名酒企發(fā)力次高端 助推次高端成長空間加速擴(kuò)容

4月10日晚間，四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司發(fā)布《關(guān)于投資設(shè)立全資子公司的公告》稱， 因生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展需要，沱牌舍得計(jì)劃分別投資2800萬元和2600萬設(shè)立四川吞之乎營銷有限公司和四川陶醉營銷有限公司。

沱牌舍得此次設(shè)立兩大新營銷公司，一方面代表著企業(yè)正在積極嘗試營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品布局不斷優(yōu)化;另一方面，作為次高端的重要代表，沱牌舍得的一系列舉措，進(jìn)一步表明次高端的成長空間在不斷擴(kuò)容。

沱牌舍得成立營銷新公司，劍指未來新增長

1.新設(shè)立的營銷公司未來將承擔(dān)重要職能，產(chǎn)生巨大價(jià)值。

在得知此消息的第一時(shí)間，筆者首先查詢了國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，四川沱牌舍得營銷有限公司顯示的注冊資本為3000萬人民幣，經(jīng)營范圍為批發(fā)、零售：酒類產(chǎn)品;糧食收購、銷售;物資采購、銷售。所以，單從注冊資本角度來看，沱牌舍得即將投入的5400萬大手筆資金，足以顯示出天洋對于模式創(chuàng)新的重視和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

安信證券分析認(rèn)為，沱牌投資新設(shè)品牌營銷子公司是在探索吞之乎和陶醉品牌營銷的新模式，將對這兩個(gè)品牌重新進(jìn)行調(diào)整和培育。在浙商證券對沱牌舍得的最新調(diào)研紀(jì)要中顯示，2017年沱牌舍得會對陶醉和吞之乎進(jìn)行一定的調(diào)整，推出一些新產(chǎn)品。

2.天洋大手筆投入的背后，是對沱牌發(fā)展的看好，更是對次高端進(jìn)一步成長的有力證明和推動(dòng)。沱牌舍得明確了“舍得+沱牌”雙品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來把舍得做成次高端的領(lǐng)袖品牌，把沱牌系列做成中低端化、大眾化的領(lǐng)袖品牌。

在2017年年初召開的營銷年會上，沱牌舍得明確“立足長遠(yuǎn)，積極探索新模式，培養(yǎng)新的增長點(diǎn)”，2017年將針對吞之乎、沱牌陶醉成立專門的團(tuán)隊(duì)。目前看來，這就是新營銷公司成立的明確信號。

同時(shí)會上還強(qiáng)調(diào)了，未來要試點(diǎn)新的營銷模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，從掌控終端、聚焦目標(biāo)人群的角度去運(yùn)作，目標(biāo)是為公司今后10年的發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。

我們能夠明顯地看到，天洋入主之后的沱牌舍得，擁有清晰戰(zhàn)略思路的同時(shí)，還有著長遠(yuǎn)的布局和發(fā)展規(guī)劃，這也在很大程度上說明，以沱牌舍得為代表的次高端陣營，無論是在產(chǎn)品升級、價(jià)格升級，還是營銷模式創(chuàng)新、前置性投入培育新的業(yè)績增長點(diǎn)上，其成長空間在不斷擴(kuò)容，成長速度也在不斷加速中。

當(dāng)然，單憑一個(gè)企業(yè)的未來信心和戰(zhàn)略規(guī)劃就來預(yù)期，“次高端成長空間在加速擴(kuò)容”。這或許不能讓更多人信服，或者心有疑慮而提出異議。對此，我們還能同比紅花郎、水井坊，它們各自做出的成長空間“擴(kuò)容行動(dòng)”。

紅花郎100的大目標(biāo)、青花郎的品牌邁進(jìn)

2017年紅花郎全國經(jīng)銷商大會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示，郎酒五年破200億、紅花郎破100億的計(jì)劃不變。在今年春季糖酒會上，汪俊林董事長強(qiáng)調(diào)，郎酒要堅(jiān)定不移做大做強(qiáng)紅花郎、青花郎，2017年事業(yè)部的資源主要集中在這兩支產(chǎn)品上。

從老郎酒事業(yè)部并入紅花郎事業(yè)部——實(shí)現(xiàn)郎酒醬香品牌“拳打一處”，到調(diào)整紅花郎系列核心聯(lián)盟商價(jià)格，郎酒在紅花郎上面進(jìn)行的能量蓄積和資源聚焦，為紅花郎在次高端陣營中的攻城略地打下了相當(dāng)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

紅花郎主推紅花郎(15)，2017年下半年將在品牌建設(shè)和地面活動(dòng)上加大力度，深化品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，簡化地面活動(dòng)流程，更有效地推進(jìn)，盲品會銷要繼續(xù)堅(jiān)持、優(yōu)化。同時(shí)未來要穩(wěn)步、持續(xù)地推升紅花郎價(jià)格。

從紅花郎到青花郎的品牌躍進(jìn)，郎酒在品牌形象的傳播上實(shí)現(xiàn)了品牌驅(qū)動(dòng)、躍進(jìn)升級。青花郎在實(shí)現(xiàn)高端品牌占位的同時(shí)，對于紅花郎的品牌強(qiáng)化和價(jià)格提升都有著巨大的帶動(dòng)作用。

郎酒在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)清晰定位、不斷加強(qiáng)獨(dú)立品牌識別的同時(shí)，長期、高強(qiáng)度地進(jìn)行紅花郎、青花郎等核心品牌的識別與傳播，有力地增強(qiáng)了紅花郎在次高端陣營的品牌能量和價(jià)格成長空間。

水井坊新品高端發(fā)力，激發(fā)次高端能量

今年春糖會上，定位899元/瓶的水井坊·典藏大師版新品重磅推出。水井坊總經(jīng)理范祥福表示，消費(fèi)者對高端品質(zhì)的需求越來越大，高端產(chǎn)品的份額必不可少。因此水井坊在產(chǎn)品布局上要有新調(diào)整，加碼布局高端產(chǎn)品線，推出新的高端產(chǎn)品從而進(jìn)一步穩(wěn)固高端市場定位。

事實(shí)上，在水井坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，水井坊臻釀八號與井臺裝作為兩大核心單品，為其貢獻(xiàn)了大份額的業(yè)績，而且充分保證了渠道利潤和企業(yè)在市場上的競爭力。2016年以來，水井坊持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品聚焦，削減開發(fā)產(chǎn)品，主推中高端的臻釀八號和井臺、典藏，深度聚焦產(chǎn)品、聚焦市場資源為水井坊的有序發(fā)展提供了高效保障。

伴隨典藏大師版的推出，在進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高端占位和品牌強(qiáng)化的同時(shí)，更重要的一點(diǎn)是有效地為臻釀八號與井臺裝撐起了價(jià)格進(jìn)一步提升的天花板。只有讓處于次高端價(jià)位的水井坊核心單品實(shí)現(xiàn)價(jià)格升級和銷量增長，最終才能真正地激發(fā)出水井坊品牌在次高端陣營中的品牌能量，次高端成長空間的擴(kuò)容才不會成為一句空話。

同樣的，西南證券在調(diào)研報(bào)告中指出，典藏大師版的推出對水井坊布局高端有著巨大價(jià)值，尤其是有助于水井坊自身品牌價(jià)值的持續(xù)提升，在整體上鞏固水井坊在次高端陣營中的競爭力。