五糧液淡季逆市漲價 或是一種促銷噱頭

時近夏日，白酒市場已經(jīng)進入傳統(tǒng)的銷售淡季，然而近日，五糧液突然高調(diào)宣布漲價。記者從濟南一家大型超市了解到，五糧液銷量比去年同期下降15%。對于五糧液逆市漲價，業(yè)內(nèi)說法不一，有人士認為五糧液此舉是一種試探性做法，意圖摸清市場反應;也有人士認為，這其實是一種促銷噱頭，“漲價為假，促銷為真”。

漲價“雷聲大雨點小”

五糧液漲價的消息，是從3月21日在成都召開的五糧液經(jīng)銷商營銷工作會上傳出的。據(jù)稱，其漲價方案是：從3月26日起，高端產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)的出廠價直接從659元/瓶恢復性調(diào)整到679元/瓶，去年8月，五糧液曾將這一價格從609元/瓶上調(diào)為659元/瓶。五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)價措施。五糧液方面稱，漲價的目的是“逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水平”。

3月28日，記者走訪了幾家酒水門店。歷山路九樂鴻鑫煙酒超市的老板介紹，最近聽說五糧液要提價，但是門店沒有接到正式通知。“我們本來賣得也不多，現(xiàn)在高端酒的利潤太低了，賣一瓶掙的錢還不如一瓶200塊錢的酒掙的多。”

泉城廣場大型超市的酒水負責人表示，目前五糧液廠家業(yè)務員已經(jīng)口頭通知了五糧液要提價，但是具體提多少、怎么提還沒有正式的通知文件。“五糧液的新價格得由采購部門和廠家再進行協(xié)商，酒水行情這么不景氣，廠家這時候提價太不合時宜了。”記者了解到，目前該超市的五糧液銷量比去年同期下滑了15%。一位經(jīng)銷商告訴記者，每次白酒提價，經(jīng)銷商都會擔心廠家供應量和保價措施能否持久，因此多處于觀望狀態(tài)。這些終端市場銷售人員都表示，五糧液價格沒有變動。

淡季漲價或是一種促銷噱頭

記者了解到，這幾年高端白酒行業(yè)經(jīng)歷了過山車式的降價潮。2014年，白酒品牌拼命想要保持終端售價，但價格依然一降再降。不過，2015年下半年，高端白酒價格有所回升。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，從市場行情看，2015年，中國白酒行業(yè)經(jīng)過一輪洗牌后開始趨于穩(wěn)定，甚至有點利好趨勢。五糧液此時選擇漲價對市場有一種樂觀預期。在淡季提價，相對來說消費者的敏感度不會那么高，可以對未來的旺季做一個鋪墊。另外，五糧液此次提價也具有試探性，為未來推出促銷策略打下基礎。

山東省白酒協(xié)會秘書長蔣先生認為，漲價是酒廠對未來市場的預期。蔣先生稱，去年高端白酒價格已經(jīng)觸底，今年有復蘇的跡象，部分經(jīng)銷商存貨消化得差不多了，廠家認為未來市場價格可能上漲，提前對市場做出了預判。

業(yè)內(nèi)人士也有不同聲音，他們認為廠家此舉是為幫助經(jīng)銷商去庫存。業(yè)內(nèi)人士李先生稱，從目前來看，白酒已經(jīng)進入消費淡季，高調(diào)宣布漲價與市場銷售形勢不符;其次，就消費趨勢來看，白酒特別是高檔白酒下滑比較明顯。李先生特別指出，以漲價促進銷售在白酒市場上并不少見，“過去幾年，茅臺和五糧液都宣稱要漲價，其實市面上零售的酒水并沒有真正漲價”。李先生因此認為，“白酒廠家此舉意在幫助終端零售商消化庫存。這其實是廠家的一種營銷手段，消費者有種‘買漲不買跌’的心理。廠家宣布漲價后，會讓消費者認為未來要漲價，要買得趁早買。”