國際化視野中的中國白酒

中國白酒“國際化”，最重要的不是“國際”而是“化”。

許多知名酒企一直致力于推動中國白酒“國際化”，那么為什么要國際化?又應(yīng)該“化”在哪里?近日一篇《關(guān)于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》公開征求意見，在網(wǎng)上引起熱議。該《意見》鼓勵白酒“走出去”，通過并購重組等方式加快建立國際化品牌，重點(diǎn)培育國際知名品牌，為白酒國際化指引了方向。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，并購重組、搞活企業(yè)、盤活資產(chǎn)在各行各業(yè)早已屢見不鮮。但發(fā)生在白酒領(lǐng)域，還是難免會引起大家的關(guān)注，究其原因，從白酒行業(yè)逐漸步入發(fā)展黃金期直至現(xiàn)在，中國的蒸餾酒市場絕大多數(shù)的份額由白酒牢牢占據(jù)。從白酒上市公司的財(cái)務(wù)分析和行業(yè)統(tǒng)計(jì)來看，白酒企業(yè)的增長速度均保持在兩位數(shù)左右，許多高端酒類產(chǎn)品毛利超過七成，作為一個增長穩(wěn)定、利潤率高、現(xiàn)金流充足的行業(yè)，白酒市場一直是備受資本市場青睞的一個香餑餑。

01、白酒國際資本化的長遠(yuǎn)部署

中國酒類產(chǎn)業(yè)一直把國際化發(fā)展作為重要工作來抓，中國白酒如何走出去?是酒業(yè)人必須思考的問題�！吨袊�酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》中，對白酒十四五期間發(fā)展的國際化拓展進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃，其中重點(diǎn)提到了中國白酒資本的國際化：“培育世界品牌，必須擴(kuò)大視野，在世界范圍內(nèi)尋求資金支持，疏通國際資本市場融資通道，積極吸納國際貨幣市場和證券市場的資金，并注重資本效益，以資本國際化發(fā)展帶動品牌走向世界。”

顯然，在當(dāng)前群雄逐鹿的白酒市場中，產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了從“產(chǎn)品經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”的巨大轉(zhuǎn)變。通過資本方式進(jìn)入國際市場，一方面可以幫助中國白酒快速拓展國際市場，提升知名度和銷量，另一方面也可以為拓展國內(nèi)市場地位提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是一個可以實(shí)現(xiàn)互利共贏的良好途徑，作為在經(jīng)營品牌中已經(jīng)積累了強(qiáng)大資金和優(yōu)秀的經(jīng)營管理能力的白酒龍頭企業(yè)，現(xiàn)已擁有足夠的條件和空間去以資本方式進(jìn)入國際市場。

02、國際并購條件已基本具備

2021年，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了迅猛的發(fā)展活力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量715.63萬千升，同比下降0.59%;累計(jì)完成銷售收入6033.48億元，與上年同期相比增長18.60%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額1701.94億元，與上年同期相比增長32.95%。繼續(xù)保持了量降價升的高質(zhì)量發(fā)展勢頭。

回顧近年來的白酒產(chǎn)業(yè)，市場已經(jīng)進(jìn)入了“長期不缺酒，但缺好酒”的時期，“向優(yōu)勢企業(yè)集中、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中、優(yōu)勢產(chǎn)能集中”依然是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。市場集中度的進(jìn)一步提升，讓白酒行業(yè)進(jìn)入了壟斷競爭狀態(tài)，在目前弱肉強(qiáng)食的叢林法則中，茅、五、洋、瀘、汾等一線酒企在國內(nèi)市場中擁有絕對的競爭力，但想擁有更為廣闊的發(fā)展空間，工信部此次“鼓勵白酒走出去，通過并購重組等方式加快建立國際化品牌”或給產(chǎn)業(yè)國際化指明了方向。

從現(xiàn)實(shí)條件來看，目前的白酒龍頭企業(yè)已基本具備了實(shí)現(xiàn)海外并購基本條件。

一是雄厚的資本實(shí)力。白酒行業(yè)擁有長期且豐厚的利潤，給龍頭企業(yè)沉淀下來了大量的資金，這讓他們在海外并購重組中，擁有了足夠的資金優(yōu)勢。

二是優(yōu)秀的經(jīng)營能力。白酒是中國土生土長的產(chǎn)業(yè)，從改革開放到市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)歷了較為漫長的發(fā)展周期，能適應(yīng)風(fēng)云突變的市場環(huán)境，才擁有如今產(chǎn)業(yè)繁榮的盛況，龍頭企業(yè)能在發(fā)展中脫穎而出，除擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)外，還需要成熟的管理方式、精湛的生產(chǎn)技藝、完善的營銷策略、優(yōu)秀的儲備人才、卓越的企業(yè)文化，可以說龍頭企業(yè)在經(jīng)驗(yàn)與能力上擁有絕對的優(yōu)勢。

三是廣闊的市場空間。國內(nèi)白酒市場競爭愈演愈烈，各個酒企在市場中殺得頭破血流，反觀海外市場，2021年，白酒海外認(rèn)知度不足1%，在構(gòu)建國內(nèi)國外雙循環(huán)體系的關(guān)鍵期，白酒在海外市場擁有廣闊的發(fā)展空間。

四是良好的品牌聲譽(yù)。近年來白酒企業(yè)紛紛走出國門，參與博鰲、APEC等國際活動，在國際上美譽(yù)程度不斷提高�？梢哉f，白酒龍頭企業(yè)，已經(jīng)完全具備走出國門去進(jìn)行海外并購的實(shí)力。

從目前看來，通過海外并購重組，對于白酒國際化之路來說是利大于弊的，一是可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);二是整合各類資金、技術(shù)、渠道等，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高產(chǎn)品在海外市場的占有率;三是有利于實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，提高企業(yè)海外知名度;四是一定程度上可以改善企業(yè)的經(jīng)營效率，降低交易成本，增加融資能力;五是如果通過并購跨入新的行業(yè)，可以實(shí)施多元化戰(zhàn)略，進(jìn)一步分散投資風(fēng)險(xiǎn);六是可以進(jìn)一步傳播中國白酒文化，培養(yǎng)白酒愛好者，為產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定群眾基礎(chǔ)。

全球化發(fā)展大勢所歸，白酒國際化的問題亟待解決，通過頻繁借助并購重組，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展突破的良好先例，中國的龍頭酒企更應(yīng)該充分研究市場形勢、制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、響應(yīng)政策號召，在有把握的前提下，勇敢地邁出國際并購的一步，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更深、更遠(yuǎn)的探索，助力中國白酒香飄世界。(原標(biāo)題：虎景觀察 | 國際化視野中的中國白酒)