貴州茅臺(tái)年度營(yíng)收首次突破千億大關(guān),正式進(jìn)入“千億時(shí)代”。3月28日晚間,貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”)發(fā)布了《2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022 年第一季度主要經(jīng)營(yíng)情況公告》。公告顯示,2021年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1094.64億元,比上年同期的979.93億元增長(zhǎng)11.71%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)524.6億元,比上年同期的466.97億元增長(zhǎng)12.34%。
結(jié)合1月1日貴州茅臺(tái)發(fā)布的《2021年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況公告》來看,在營(yíng)收方面,2021年茅臺(tái)酒和系列酒分別同比增長(zhǎng)9.9%和26.1%。其中,茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收932億左右,占比總營(yíng)收85%,與2020年?duì)I收占比基本持平;系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126億元左右,占比總營(yíng)收進(jìn)一步提升已達(dá)到11.5%。
在基酒產(chǎn)量方面,貴州茅臺(tái)同樣取得了良好增長(zhǎng)。據(jù)茅臺(tái)方面初步核算,2021年生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒5.65萬噸,系列酒基酒2.82萬噸;分別同比增長(zhǎng)12.5%、13.1%。
在業(yè)內(nèi)人士看來,貴州茅臺(tái)在2021年?duì)I收正式邁入“千億時(shí)代”,其在白酒行業(yè)的龍頭地位進(jìn)一步不可撼動(dòng)。尤其面對(duì)同品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下,系列酒仍保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)曲線,更凸顯了貴州茅臺(tái)發(fā)展的高質(zhì)量。同時(shí),茅臺(tái)基酒產(chǎn)量增速回升,這勢(shì)必為貴州茅臺(tái)提供了更加充沛的發(fā)展勢(shì)能。
值得一提的是,同期披露的2022年第一季度業(yè)績(jī)同樣表現(xiàn)不俗。公告顯示,2022年第一季度,貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入331億元左右,同比增長(zhǎng)18%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)166億元左右,同比增長(zhǎng)19%左右。
中泰證券研報(bào)認(rèn)為,貴州茅臺(tái)Q1業(yè)績(jī)符合預(yù)期,增長(zhǎng)主要源于飛天放量、茅臺(tái)1935 和珍品的新品貢獻(xiàn)、非標(biāo)茅臺(tái)的投放向自營(yíng)渠道傾斜、醬香系列酒貢獻(xiàn)增量。“近三年茅臺(tái)Q1收入占全年比例均在25-26%之間,同時(shí)考慮到Q1增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)因素有望繼續(xù)發(fā)揮作用,預(yù)計(jì)全年有望實(shí)現(xiàn)與Q1相近的業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?rdquo;
貴州茅臺(tái)在公告中也表示,今年以來,公司主動(dòng)作為,攻堅(jiān)克難,以奮進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好了“主動(dòng)戰(zhàn)”,產(chǎn)品銷售勢(shì)頭向好,市場(chǎng)呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢(shì),順利實(shí)現(xiàn)了“開門穩(wěn)”“開門紅”。
事實(shí)上,主動(dòng)作為或者說主動(dòng)求變,是茅臺(tái)在今年上半年發(fā)展的一大關(guān)鍵詞。在2月14日舉行的2022年市場(chǎng)工作會(huì)上,貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍表示,當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整,茅臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境正面臨新趨勢(shì)、新群體、新場(chǎng)景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化。茅臺(tái)需要做到準(zhǔn)確識(shí)變,進(jìn)而科學(xué)應(yīng)變和主動(dòng)求變,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
為此,丁雄軍提出了“五合營(yíng)銷法”。他指出,茅臺(tái)今后市場(chǎng)營(yíng)銷的核心任務(wù)是主動(dòng)求變,“茅臺(tái)要全面、準(zhǔn)確、深入踐行‘五合營(yíng)銷法’,大力推進(jìn)營(yíng)銷改革攻堅(jiān),實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系的變革和重塑,推動(dòng)市場(chǎng)工作能力和水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。”
所謂“五合營(yíng)銷法”,具體是指在資源整合、數(shù)字融合、文化相合、品牌聚合、管服結(jié)合等五個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷改革,著力構(gòu)筑“大茅臺(tái)”營(yíng)銷體系。即將上線的新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”,則是茅臺(tái)營(yíng)銷改革在主動(dòng)求變下的具體體現(xiàn)。
據(jù)了解,在此次公告發(fā)布的同日,貴州茅臺(tái)在其官方公眾號(hào)平臺(tái)宣布,新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷APP將于3月31日正式上線試運(yùn)行。消費(fèi)者即日起可在主流手機(jī)應(yīng)用商城搜索“i茅臺(tái)”進(jìn)行下載,并預(yù)約申購(gòu)在“i茅臺(tái)”投放的產(chǎn)品。同時(shí),申購(gòu)成功的消費(fèi)者需要攜帶本人身份證到指定的社會(huì)渠道商及茅臺(tái)自營(yíng)公司提貨。
官方信息顯示,“i茅臺(tái)”試運(yùn)行階段采取“新渠道、新產(chǎn)品”方式,投放四種新產(chǎn)品,即53 度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年生肖酒)、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年生肖酒)和53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)。
不過,“i茅臺(tái)”目前不直接銷售500ml飛天茅臺(tái)酒,而是將整合接入12家第三方電商平臺(tái),為消費(fèi)者提供購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。
對(duì)此,消息人士稱,“i茅臺(tái)”之所以不直接投放500ml飛天茅臺(tái)酒,主要是為推進(jìn)相關(guān)平臺(tái)順利上線運(yùn)行,避免市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)酒的過度聚焦和炒作。此外,相關(guān)電商平臺(tái)也期待能通過系統(tǒng)規(guī)劃投放產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)社會(huì)渠道、自營(yíng)、電商、商超等多元渠道的有機(jī)補(bǔ)充結(jié)合。