春季糖酒會(huì) 馬金全和椰島的“朋友圈”

如果說評(píng)選說春糖誰(shuí)最忙，椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全絕對(duì)是候選人之一，因在大各大酒業(yè)論壇上有他的身影，有椰島的聲音;在椰島酒業(yè)的展臺(tái)前，有他與合作伙伴交流、簽約的時(shí)刻。馬金全通過他和團(tuán)隊(duì)的努力，不斷擴(kuò)大椰島的“朋友圈”，不斷實(shí)現(xiàn)新的收獲。

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論壇宣講：擴(kuò)大椰島的市場(chǎng)圈

在酒類行業(yè)中，馬金全是為數(shù)不多兼具操盤能力和咨詢能力、演講能力為一身的企業(yè)老總，這種能力，釋放出來就轉(zhuǎn)化成椰島的品牌傳播力和市場(chǎng)開拓力。因此很多媒體主辦的論壇都愿意邀請(qǐng)他去主題演講，因?yàn)橛辛�、有深度，有�?shí)戰(zhàn)性。面對(duì)春糖眾多的論壇，馬金全甚至委婉地拒絕了一些論壇邀請(qǐng)，選擇了那些和椰島發(fā)展關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的論壇。在這些論壇上，馬金全的主講內(nèi)容，總結(jié)起來“六度縱橫思維”。

一度：高度看趨勢(shì)。如果沒有趨勢(shì)，大家就不知道怎么去做。同時(shí)趨勢(shì)是要有高度，企業(yè)不把一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)企業(yè)的高度做出來，就無法去進(jìn)行。在目前千億規(guī)模的健康行業(yè)，目前從微觀的不定型的數(shù)據(jù)來看說大概有300多億，如果按一千億來講，還有600億的空間，這要看每家企業(yè)的行動(dòng)和推廣。包括茅臺(tái)五糧液這些名酒也一直在健康酒品類上進(jìn)行加大力度投入。所有健康酒產(chǎn)業(yè)符合趨勢(shì)，有很大的切入空間。

第二度：深度做品質(zhì)。在品質(zhì)方面，椰島做了3.0時(shí)代的品質(zhì)發(fā)展規(guī)劃，建立了四大原料采購(gòu)體系、五大核心技術(shù)體系、六大品質(zhì)控制體系。嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。

第三度：精度理團(tuán)隊(duì)。精度方面，椰島在整個(gè)一年時(shí)間陸續(xù)去導(dǎo)入696營(yíng)銷精益化管理，讓椰島銷售人員在價(jià)值觀方面，市場(chǎng)方面都達(dá)到了新的高度，建立了一直有專業(yè)素質(zhì)有專業(yè)能力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

第四度：厚度定文化。2018年11月28日，椰島全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)上都會(huì)看到椰島新的酒廠進(jìn)行的廠容廠貌的巨大改觀，椰島的博物館、工業(yè)旅游，包括酒莊都會(huì)迅速的建起來。還有椰島養(yǎng)生文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，來為椰島的高速發(fā)展賦能。

第五度：廣度建體系。廣度建體系，打造共同體。2018年椰島共計(jì)搭建28個(gè)體系。包含，采購(gòu)體系、研發(fā)體系、品控體系、生產(chǎn)體系等等，涵蓋公司所有內(nèi)容。正是通過體系化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)提升管理高度，疏通部門職能，強(qiáng)化跨部門協(xié)調(diào)，提升內(nèi)部協(xié)同效率，打造企業(yè)命運(yùn)共同體。

第六度：氣度融資本。氣度融資本方可驅(qū)動(dòng)大未來。椰島一直致力于構(gòu)建“資本·實(shí)體·互聯(lián)”一體化。而氣度決定格局，椰島可以與中小客戶合作，一起攜手，共創(chuàng)未來讓每個(gè)客戶都能分享椰島改革紅利。

其次是縱橫模式。橫向招客戶，椰島實(shí)施面上布局建框架。開發(fā)市場(chǎng)，椰島首先解決客戶布局問題，要明確椰島需要什么樣的客戶，在哪兒招客戶問題。然后椰島采取平臺(tái)商模式和區(qū)域經(jīng)銷商相結(jié)合模式，靈活做市場(chǎng)布局�？v向做動(dòng)銷，椰島在點(diǎn)上突破打持久戰(zhàn)。馬金全表示，第一客戶發(fā)展要先解決終端網(wǎng)點(diǎn)的量變，量變不是亂灑胡椒面，而是在市場(chǎng)調(diào)研和投入產(chǎn)出規(guī)劃下，去快速突破。第二市場(chǎng)動(dòng)銷是一個(gè)引爆的過程，完成面上布局后，必須聚焦一個(gè)小區(qū)域或核心網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)上突破。第三動(dòng)銷過程是一個(gè)推拉結(jié)合的過程，要解決經(jīng)銷商愿意賣，終端愿意推，消費(fèi)者愿意買。第四要解決市場(chǎng)最后一公里問題，要將更多的政策資源向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，做拉動(dòng)。

通過在論壇上的主題宣講，讓更多的行業(yè)同仁和經(jīng)銷商對(duì)健康酒產(chǎn)業(yè)以及椰島的發(fā)展戰(zhàn)略有了深入了解，提升了椰島的品牌勢(shì)能，同時(shí)擴(kuò)大了椰島的市場(chǎng)圈。

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榮譽(yù)獲得：升級(jí)椰島的品牌圈

在春季糖酒會(huì)上，椰島獲得了七項(xiàng)大獎(jiǎng)，一是中國(guó)酒業(yè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)品牌振興計(jì)劃典范企業(yè)，二是2019中國(guó)酒業(yè)品牌營(yíng)銷領(lǐng)軍獎(jiǎng)，三是中國(guó)酒業(yè)最近增長(zhǎng)潛力品牌，四是中國(guó)酒業(yè)十大風(fēng)云人物獎(jiǎng)，五是中國(guó)酒業(yè)新聞人物獎(jiǎng)，六是椰島酒業(yè)云鼎獎(jiǎng)，七是中國(guó)飲品明星新品獎(jiǎng)。七項(xiàng)大獎(jiǎng)分別從企業(yè)、領(lǐng)軍者、品牌、品質(zhì)等方面，對(duì)椰島進(jìn)行了全面肯定和認(rèn)可，其背后背后也是椰島人不斷努力和奮進(jìn)的結(jié)果。

首先是對(duì)椰島企業(yè)發(fā)展的肯定。在2019年新春之后的動(dòng)員會(huì)上，馬金全在公司內(nèi)部對(duì)椰島的發(fā)展階段進(jìn)行了說明。如果按照國(guó)營(yíng)�？谑酗嬃蠌S建廠日期計(jì)算的話，已經(jīng)有66年了，椰島過去分為幾個(gè)階段：第一個(gè)階段，起步、改制階段，在這個(gè)階段從1953年到1993年，椰島人用了40年的時(shí)間，整整差不多一代人;第二階段，轉(zhuǎn)型和上市階段，從1993年到2000年上市，椰島人用了7年。第三階段，上市后的產(chǎn)業(yè)多元化階段，從2000年到2016年，椰島人用了16年;　第四階段，東方資本入駐的階段，從2016年到2018年，用了3年;這個(gè)階段是新資本的適應(yīng)和探索階段;椰島從飲料到保健品到保健酒到房地產(chǎn)到貿(mào)易到投資等等，一路蹣跚走來，每個(gè)歷程都不是一帆風(fēng)順的，歷史的椰島人走過了一條團(tuán)結(jié)創(chuàng)業(yè)，艱苦奮斗之路;走過了一條奉獻(xiàn)進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏之路。

其次是對(duì)椰島品牌和市場(chǎng)發(fā)展的肯定。眾所周知，椰島曾有過輝煌也有過沉寂，但是從2018年開始椰島的面貌煥然一新，無論是營(yíng)銷的12345戰(zhàn)略實(shí)施，還是對(duì)空白市場(chǎng)的開拓，椰島的品牌營(yíng)銷有目共睹。

再次是對(duì)椰島酒業(yè)領(lǐng)軍者馬金全櫛風(fēng)沐雨，不斷前行的肯定。

最后是對(duì)椰島產(chǎn)品的肯定。椰島椰汁本次春糖一亮相，就驚艷了行業(yè)，這是椰島椰汁66年的品質(zhì)堅(jiān)持的結(jié)果，厚積薄發(fā)，不僅收獲了榮譽(yù)，更是收獲了來自全國(guó)各地的訂單。

七項(xiàng)大獎(jiǎng)，是行業(yè)對(duì)椰島的認(rèn)可，更升級(jí)了椰島的品牌圈，提升了椰島的品牌價(jià)值。

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詩(shī)酒文化：提升椰島的文化圈

在本屆春糖上，馬金全在百忙之中，參加了一個(gè)特殊的活動(dòng)：2019中國(guó)詩(shī)酒風(fēng)云酒暨冰吻學(xué)社思享會(huì)，暢談文化與酒的深度融合。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，歷經(jīng)20代無斷代傳承的非釀泡技的椰島鹿龜酒進(jìn)行拍賣，最后被一位來自武當(dāng)?shù)挠芯壢艘?1999元拍得。

文化是根骨，是靈魂，椰島在注重品質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，也沒有忘記對(duì)椰島鹿龜酒文化的傳承。這也是馬金全參加本次活動(dòng)的一個(gè)最重要的初衷。

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品牌孵化5+工程：拓展椰島的合作圈

除了椰島戰(zhàn)略發(fā)布，搶占錦江賓館黃金位置，狂簽訂單之外，椰島在本次糖酒會(huì)上一個(gè)重磅的內(nèi)容就是品牌孵化5+工程的發(fā)布。所謂品牌定制孵化5+工程，即椰島酒業(yè)依托自身品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、模式、資本五大優(yōu)勢(shì)，立足椰島關(guān)鍵資源，開展與品牌定制運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作。2019年椰島品牌孵化5+目標(biāo)是在全國(guó)投放15個(gè)席位，全力構(gòu)建廠商一體合作伙伴關(guān)系，培育椰島千萬(wàn)級(jí)合作伙伴。該工程一經(jīng)發(fā)布，就引發(fā)了行業(yè)關(guān)注，面對(duì)眾多的加入者，椰島不得不放慢節(jié)奏，進(jìn)行篩選�？梢哉f5+工程，擴(kuò)大了椰島和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作圈。

2019年春季糖酒會(huì)還在繼續(xù)，馬金全和椰島的朋友圈也在繼續(xù)擴(kuò)展，我們也期待更多的經(jīng)銷商進(jìn)入椰島的朋友圈，強(qiáng)者同行，共謀健康酒發(fā)展的新未來!