李保芳在全國(guó)煙草工作大會(huì)上分享“茅臺(tái)經(jīng)”

日前，一年一度的全國(guó)煙草工作會(huì)在北京召開，來自全國(guó)的煙草行業(yè)精英們齊聚一堂，總結(jié)2016，暢想2017。

會(huì)議特邀集團(tuán)公司黨委書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳作交流發(fā)言，分享轉(zhuǎn)型升級(jí)的“茅臺(tái)經(jīng)”，這是一次“煙”與“酒”的跨界互動(dòng)，雙方以開放包容的心態(tài)加強(qiáng)溝通交流，探索發(fā)展新路，共同謀求行業(yè)的健康穩(wěn)健發(fā)展。

在國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，白酒行業(yè)進(jìn)入持續(xù)低迷的轉(zhuǎn)型調(diào)整周期的背景下，茅臺(tái)頂住壓力，求新求變，從自身尋求突破，以改革促轉(zhuǎn)型，以品質(zhì)謀發(fā)展，率先走出行業(yè)低谷期，企穩(wěn)回暖，逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。分享逆勢(shì)轉(zhuǎn)型的“茅臺(tái)經(jīng)”，成為了會(huì)議一大亮點(diǎn)。

交流發(fā)言中，李保芳指出，古有“煙酒不分家”說法，茅臺(tái)能夠和煙草行業(yè)互動(dòng)交流，吸收其好的經(jīng)驗(yàn)和做法，對(duì)茅臺(tái)來說是巨大的收獲。

長(zhǎng)期以來，煙草行業(yè)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是國(guó)家稅收作出了巨大貢獻(xiàn)，是酒企難以比擬和企及的，值得茅臺(tái)尊敬。

眼下行業(yè)的發(fā)展面臨新的形勢(shì)和問題，百姓的健康消費(fèi)理念和國(guó)家的一些宏觀政策成為制約行業(yè)發(fā)展的因素，但我們也看到了煙草行業(yè)在積極探索和實(shí)踐轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路，在困難和挑戰(zhàn)面前，需要留出時(shí)間和空間，逐步調(diào)整、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新。

煙草行業(yè)作為傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，盡管當(dāng)前面臨困難，但形勢(shì)不會(huì)急轉(zhuǎn)直下，只是需要探索可靠可行的新路子。

李保芳表示，就白酒行業(yè)而言，消費(fèi)者在飲酒的理念和方式上有了新的變化，提倡“健康飲酒、飲酒健康”，袁仁國(guó)董事長(zhǎng)對(duì)白酒消費(fèi)習(xí)慣很到位地總結(jié)了“四個(gè)沒有變”，表明白酒消費(fèi)市場(chǎng)并沒有萎縮，白酒行業(yè)的發(fā)展只是需要適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，契合消費(fèi)升級(jí)的需求。

李保芳指出，茅臺(tái)在整個(gè)白酒行業(yè)周期性調(diào)整和階段性困局當(dāng)中，率先轉(zhuǎn)型成功，取得了比較好的發(fā)展局面，回顧茅臺(tái)近年的發(fā)展情況，“十二五”期間呈現(xiàn)低增長(zhǎng)和緩慢復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，“十三五”開局迎來明顯的標(biāo)志性轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)主要指標(biāo)超額完成預(yù)期，步入更加良性的發(fā)展軌道，預(yù)計(jì)整個(gè)“十三五”期間將保持持續(xù)上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

茅臺(tái)的企穩(wěn)回暖，逆勢(shì)增長(zhǎng)，業(yè)界普遍稱作“茅臺(tái)現(xiàn)象”，“茅臺(tái)現(xiàn)象”背后，究竟是什么，未來會(huì)怎樣?李保芳是這樣認(rèn)為的。

首先，得益于中央系列重大決策部署的倒逼，茅臺(tái)率先實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。中央的“八項(xiàng)規(guī)定”，茅臺(tái)是最大的受益者，面對(duì)政策倒逼，茅臺(tái)沒有驚慌，而是穩(wěn)住心神埋頭干，著力推動(dòng)茅臺(tái)從“名酒”向“民酒”轉(zhuǎn)變，以栗戰(zhàn)書在貴州工作時(shí)提出的“一看三打造”為指導(dǎo)，深入推動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型、管理模式轉(zhuǎn)型，成功使茅臺(tái)從公務(wù)消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，從高端客戶向普通客戶轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級(jí)效果明顯。“八項(xiàng)規(guī)定”的倒逼，真正提升了茅臺(tái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)取了更好的發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

其次，我們更加注重形勢(shì)預(yù)測(cè)，更加注重兼顧平衡廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益，以優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)做市場(chǎng)、做品牌。茅臺(tái)在市場(chǎng)全面回暖的形勢(shì)下，始終兼顧三方利益，一方面給經(jīng)銷商留出合理的價(jià)格區(qū)間，另一方面也為消費(fèi)者穩(wěn)住能接受的價(jià)格區(qū)間。服務(wù)上轉(zhuǎn)被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，細(xì)致精致做市場(chǎng)、做服務(wù)，切實(shí)從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)。

再次，我們始終堅(jiān)持夯實(shí)品牌和質(zhì)量這個(gè)茅臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)。茅臺(tái)始終堅(jiān)守“崇本守道、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量“憲法”，堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，堅(jiān)持傳統(tǒng)操作，切實(shí)保障茅臺(tái)酒的品質(zhì)，堅(jiān)持精益求精的工匠精神釀好每一滴酒，保持茅臺(tái)更高的品牌美譽(yù)度，不斷贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

最后，茅臺(tái)能有今天的成績(jī)，還有一個(gè)不可忽視的因素，就是茅臺(tái)酒的不可復(fù)制性和產(chǎn)能有限性，茅臺(tái)酒是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，離開茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀不出茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒產(chǎn)能有限，面對(duì)越來越大的市場(chǎng)需求，未來前景可期，加之市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求的擴(kuò)大，茅臺(tái)可能出現(xiàn)新的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

記者在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)觀察到，煙草與茅臺(tái)的這種交流受到煙草行業(yè)精英的高度重視，普遍認(rèn)為白酒業(yè)界公認(rèn)的“茅臺(tái)現(xiàn)象”非常具有借鑒意義。

中國(guó)煙草專賣局黨組書記、局長(zhǎng)，中國(guó)煙草總公司總經(jīng)理凌成興表示，“茅臺(tái)現(xiàn)象”是成功實(shí)施倒逼機(jī)制的轉(zhuǎn)型典范，茅臺(tái)的深化改革、創(chuàng)新發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)非常生動(dòng)、非常深刻、非常管用，行業(yè)各單位要虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真研究茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。

尤其要把握好“三個(gè)調(diào)整轉(zhuǎn)型”的寶貴經(jīng)驗(yàn)，即由國(guó)酒茅臺(tái)向大眾茅臺(tái)調(diào)整轉(zhuǎn)型的寶貴經(jīng)驗(yàn)，由大箱包裝向小箱包裝調(diào)整轉(zhuǎn)型的寶貴經(jīng)驗(yàn)，由獨(dú)家獲利向兼顧三方調(diào)整轉(zhuǎn)型的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)在嚴(yán)格工藝、工匠精神、穩(wěn)定質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品、資本運(yùn)作、兼并重組、營(yíng)銷考核、開拓市場(chǎng)等方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也值得行業(yè)各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒。

中國(guó)卷煙銷售公司總經(jīng)理李春濱告訴記者，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大的背景下，茅臺(tái)在行業(yè)內(nèi)的成功轉(zhuǎn)型非常有借鑒意義，煙草行業(yè)也把今年作為轉(zhuǎn)型的重要一年，希望能借鑒茅臺(tái)在白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。

如：茅臺(tái)轉(zhuǎn)型中的堅(jiān)持對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的信心;保證自身產(chǎn)品的品質(zhì);穩(wěn)市場(chǎng)、保價(jià)格，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;保證消費(fèi)者的利益;茅臺(tái)酒向大眾消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變過程;圍繞消費(fèi)者做服務(wù)等都是煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型可以借鑒的。

對(duì)茅臺(tái)而言，未來將立足做大、做強(qiáng)、做優(yōu)、做久，打造產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動(dòng)的“千億茅臺(tái)”，成為受人尊敬的世界級(jí)企業(yè)，茅臺(tái)將以更加開放包容的心態(tài)“走出去”，虛心學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，追求卓越，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，為中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)茅臺(tái)樣本。