醬酒春節(jié)銷售一線調(diào)查：國臺酒熱銷，經(jīng)銷商補貨忙

作為疫情防控政策轉(zhuǎn)變的第一個春節(jié)，“硬通貨”白酒成為了許多家庭的必備年貨。

國臺酒無疑是這當中耀眼的存在。作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，貴州國臺酒業(yè)集團股份有限公司生產(chǎn)的“國臺國標”、“國臺十五年”、“國臺龍酒”目前都是市場上的搶手貨。

實際走訪發(fā)現(xiàn)，不少前來購酒的消費者均表示國臺酒品質(zhì)好、適合春節(jié)訪親問友。“入口柔，不上頭，春節(jié)宴會就需要這樣的酒。”一位90后的四川男孩表示。

國臺酒熱銷的另一面是經(jīng)銷商們忙得不可開交。不少商家表示庫存均已消耗完畢，2023年銷售并無太大壓力。“買的人太多了，基本都賣空了，尤其是國臺國標一開始就賣完了。”一位山東的經(jīng)銷商表示。

國臺酒為何可以在激烈的白酒賽道“殺出重圍”，從而成為消費者年貨的重要選擇?品質(zhì)好、性價比高、包裝氣派或許是最好的回答。

01、為何偏愛國臺酒

“入口柔，不辣嗓子。”一位在北京打拼的90后男孩陳明如此總結(jié)國臺國標。

陳明本科畢業(yè)以后就留在北京的一家咨詢公司，因為常常需要招待客戶，所以起初籌備宴會時究竟選擇什么樣的酒一直是他的難題。

“宴會比較正式，所以就得選一款符合大家口味的酒，一開始我非常犯愁。”陳明表示。

而在一場婚宴上與國臺國標的結(jié)緣徹底解決了陳明的困擾。

“第一次是在婚宴上喝到國臺國標，當時覺得這個酒包裝很大氣，是紅色的包裝，上面還印著茅臺鎮(zhèn)，我自己還去網(wǎng)上搜了一下才知道國臺是‘茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)’。”陳明表示：“第一次喝的時候，我就決定以后招待客戶就用這個酒。這個酒第一口喝上去不辣嗓子，我當時第一感覺就特別好。因為像我們很多正式的宴會上，如果酒辣嗓子的話，有可能我就會哈一嗓子，這個非常不雅觀，我就想找到一款喝上去舒服一點的白酒，國臺國標就非常滿足我的需求。”陳明說道。

在陳明眼里，國臺國標是白酒少數(shù)中可以滿足“不辣嗓子”、“后勁小”要求的酒。

“其實很多酒的品牌商都會說我們不辣嗓子，入口柔等等，但是我覺得國臺國標是我喝到的酒中少數(shù)滿足這個需求的。而且招待客戶的時候也不能喝的太上頭，國臺國標其實后勁還好，多喝一點也不擔心醉，我們客戶也很喜歡我們用這款酒招待他們。”陳明解釋道。

作為防疫政策調(diào)整的第一年，2023年對于陳明這樣需要經(jīng)常舉辦宴會的商務人士來說，白酒無疑是不可缺席的部分，而其也準備“囤貨”國臺國標用于招待客人。

“春節(jié)還會有一些商務活動，我打算買1箱回去備著，不然擔心商戶關(guān)門就買不到了。”陳明邊搬著國臺國標邊說道。

(受訪者陳明為我們提供第一次喝到國臺國標的照片)

相比于陳明與國臺酒結(jié)緣的“偶然”，吳言則稍顯“刻意”。

作為同樣在北京打拼的年輕人，85后吳言則在一家保險公司上班，平時的愛好就是“品酒”。

“我比較喜歡喝清香型，對醬香型的酒其實沒什么感覺，但是我父親喜歡喝醬香型的白酒，而且他經(jīng)常會看與白酒相關(guān)的自媒體號，然后就會買回家嘗試，國臺國標就是他一直向我安利的醬香酒，在他的推薦下我自己買了試了，就覺得還蠻新穎的。”吳言如此介紹自己與國臺酒的緣分。

而在嘗試了國臺國標后，吳言也開始對醬香酒有了新的感受。

“其實每個人都有自己喜歡的口味，對酒的口感評價都是主觀的，包括我也是。我其實是因為我父親喜歡才嘗試國臺酒的。其實試完我還是很驚喜，這個酒喝下肚會有點暖暖的，然后口不干。其實有一些酒你喝完還會想喝水，因為口干，但是這個酒不會。”吳言表示。

其實對吳言更有意義的是，喝著國臺酒、與父親話家常成為了春節(jié)的儀式感。

“一般春節(jié)回家的時候，我會和我爸喝一杯，他喜歡喝國臺，我就陪著他喝。和家人聊天其實也不會說自己在外面過得苦或者怎么樣，就是談談新聞、說說身邊人的事情。”吳言說道。

防疫政策的轉(zhuǎn)變，吳言也終于決定在2023年的春節(jié)回到闊別已久的家鄉(xiāng)，這也是其此次來到酒行買國臺酒回家的原因。

“前兩年因為一些政策就不太方便回去，今年終于可以回去了。我就想多買幾箱寄回去，等我人到了，酒也到了，除夕熱熱鬧鬧地一起喝酒圍爐，想起來就覺得很溫馨。”吳言說道。

02、早已清空的庫存

面對即將到來的春節(jié)，白酒打響了消費復蘇的“第一槍”。

華爾街見聞就此聯(lián)系了數(shù)家經(jīng)銷商，不少商家均表示國臺酒的庫存早已清空。

“我們的庫存早就消耗完了，一點銷售壓力都沒有。2023年的銷售目標其實還要在之前的基礎(chǔ)上再加任務量，但是沒什么壓力，都賣完了。”一位負責山東國臺酒經(jīng)銷的商戶透露。

據(jù)商家的講述，國臺國標是最先遭到“搶購一空”的酒類。

“品質(zhì)肯定都是沒得說的，國臺國標受歡迎原因還有就是新春喜慶，然后價位也比較合適。”前述商戶表示。

華爾街見聞向多位經(jīng)銷商了解到，國臺酒受歡迎的背后，與其自身的高品質(zhì)密不可分。國臺酒業(yè)是茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，坐落于中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)。茅臺鎮(zhèn)獨特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境渾然天成，不可復制。國臺酒在釀酒過程中，一直都嚴格遵循1年1個周期、2次投料、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒的大曲醬酒12987正宗釀造工藝。由于國臺酒與茅臺酒共享了茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，采用了同樣的傳統(tǒng)釀造工藝，因此，行業(yè)中也一直流傳著“離開茅臺鎮(zhèn)，釀不出國臺酒”的說法。

事實上，國臺酒的品質(zhì)有目共睹。國臺酒不僅已經(jīng)連續(xù)六年入選央視“品牌強國工程”，而且據(jù)中國酒類流通協(xié)會“華樽杯”第十四屆企業(yè)品牌價值評議組委會評測，國臺酒2022年還以1515.5億的品牌價值位列中國白酒品牌價值第十名、貴州白酒品牌價值第三名。

據(jù)了解，國臺國標主要選擇5年以上的基酒;國臺十五年主要限量遴選年份優(yōu)質(zhì)基酒;國臺龍酒則是限量遴選年份優(yōu)質(zhì)基酒，小批量精心勾調(diào)而成。在同樣的環(huán)境下，基酒的年份越長，酒的品質(zhì)也會更好、更加稀缺。

其他酒商反饋也頗為相似。

當天華爾街見聞聯(lián)系國臺酒揚州經(jīng)銷商時還出現(xiàn)了“小插曲”——由于生意過于興隆，我們的溝通推遲到了第二天。

“實在是太忙了，幾乎就沒時間看手機，就是一直在和客戶溝通，因為臨近春節(jié)嘛，客戶也比較多。”揚州的國臺酒經(jīng)銷商表示。

據(jù)該商戶反饋，目前雖然庫存還未消化完畢，但是銷售情況也頗為樂觀，尤其是國臺國標和國臺龍酒的銷售。

“國臺龍酒的話比較適合送禮、很氣派，春節(jié)到了嘛，大家也有送禮的需求。”該商戶表示。

據(jù)了解，雖然國臺龍酒的價格是國臺國標的數(shù)倍，但其憑借別出心裁的酒瓶設計以及真實年份酒的品質(zhì)等而受到了消費者的喜愛。

“國臺龍酒選取了優(yōu)質(zhì)的年份老酒，品質(zhì)沒得說。”該商戶如此說道。

“其實白酒的屬性是多元化的，有送禮、飲用、收藏、金融等多重屬性，國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒等不同品類的酒其實剛好就滿足了消費者的多元化需求。”一位消費行業(yè)人士表示。(應受訪者要求，均為化名)