一文了解茅五瀘汾2018運(yùn)營(yíng)思路

2017年隨著茅臺(tái)大會(huì)卡著點(diǎn)的結(jié)束，中國(guó)酒業(yè)迎來了看起來更加高昂的2018年，畢竟作為行業(yè)最為重磅的深度炸彈：茅臺(tái)酒出廠價(jià)5年后歷史性地提到969仿佛就發(fā)生在昨天，至今仍有回味，各大茅臺(tái)鎮(zhèn)企業(yè)、醬香酒企業(yè)、甚至全行業(yè)都“傲嬌”地宣稱：之前的報(bào)價(jià)一律作廢，報(bào)價(jià)按天定，一天一個(gè)價(jià)!

的確，隨著茅臺(tái)出廠價(jià)的上提，普五出廠價(jià)的實(shí)質(zhì)性上漲(計(jì)劃內(nèi)739，計(jì)劃外839，1:1投放)，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)格“天花板”又起來了，大家的生活(生存)空間又大了好多。下面小編系統(tǒng)地盤點(diǎn)一下：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖和汾酒經(jīng)銷商大會(huì)的干貨，以及這些干貨背后的指向與新信號(hào)：

1、茅臺(tái)大會(huì)“爆點(diǎn)”不斷

12月28日-29日，2017國(guó)酒茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開，全國(guó)1000多名經(jīng)銷商代表齊聚，總結(jié)2017年，展望2018。會(huì)上茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委副書記袁仁國(guó)和集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳先后發(fā)布重要講話，核心要點(diǎn)如下：

一、最大懸念：價(jià)格落定。公司決定，為實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，為維護(hù)市場(chǎng)秩序，為兼顧廠商利益、為調(diào)節(jié)供求關(guān)系、為平衡市場(chǎng)價(jià)格，從2018年1月1日起上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格，上調(diào)幅度為9%—25%。其中：

1.飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)上調(diào)18%，達(dá)到969元;

2.而據(jù)權(quán)威消息：終端指導(dǎo)價(jià)拉升至1499元

3.同時(shí)，從明年起，茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓兩大主導(dǎo)品牌主要產(chǎn)品到岸價(jià)上調(diào)10元/瓶。

但與此同時(shí)，茅臺(tái)高層明確要求經(jīng)銷商珍惜來之不易的市場(chǎng)形勢(shì)，按照銷售公司定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，堅(jiān)決抵制茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格過快上漲。同時(shí)，出廠價(jià)和終端零售價(jià)沒有直接的必然聯(lián)系，要求各位大商一定要帶好頭，并特別強(qiáng)調(diào)：再有人碰價(jià)格紅線，絕不同情，取消經(jīng)銷商資格之后再申請(qǐng)，堅(jiān)決不同意。

二是關(guān)于2018年投放與計(jì)劃。2018年茅臺(tái)集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)“跨八計(jì)劃”，力爭(zhēng)銷售收入800億元以上，利潤(rùn)400億以上，稅收300億以上。

2018年市場(chǎng)投放按照2.8萬噸左右總量來安排，但經(jīng)銷商的計(jì)劃不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，四個(gè)方面：海外市場(chǎng)、電商渠道、生肖紀(jì)念酒和高附加值產(chǎn)品。要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，原則一旦定下來，就不得隨意更改，更不能優(yōu)親厚友，亂開口子!從新品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要求：

1.生肖酒要理性開發(fā)、加強(qiáng)監(jiān)管。子公司適度開發(fā)生肖酒用作紀(jì)念是好的，但不要過濫，更不要過度炒作，價(jià)格虛高。

2.定制酒要抬高門檻，限量定制，公司必須牢牢把握定制總量、定制條件，不能變成第二個(gè)銷售公司。

3.注重凸顯年輕化、個(gè)性化新品的開發(fā)，開發(fā)陳年酒系列，填補(bǔ)產(chǎn)品空缺價(jià)格帶;開發(fā)四個(gè)重要節(jié)慶紀(jì)念酒系列：茅臺(tái)日紀(jì)念酒、香遇金色非洲、43度喜宴酒，增加產(chǎn)品附加值。

三是定調(diào)2018為文化建設(shè)暨服務(wù)提升年。突出文化內(nèi)涵，注重服務(wù)保障，深入實(shí)施文化建設(shè)暨服務(wù)提升年活動(dòng)，打造文化茅臺(tái)，創(chuàng)建服務(wù)品牌，這是2018年最重要的一項(xiàng)任務(wù)!

1要善講故事，向世界講述中國(guó)故事，傳播中國(guó)智慧，弘揚(yáng)中國(guó)文化，努力讓茅臺(tái)更加香飄世界;2要善謀大事，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，價(jià)值生態(tài)鏈，文化生態(tài)鏈;3要善做實(shí)事，大力開展培訓(xùn)，加快文化體驗(yàn)館建設(shè)步伐，確保早開張，早見效，不斷提升服務(wù)水平。

四是關(guān)于2018年?duì)I銷政策的“7個(gè)變化”與“2個(gè)福利”：

一是補(bǔ)貼發(fā)生變化，是有些不補(bǔ)了;

二是市場(chǎng)費(fèi)用發(fā)生變化，整體從2個(gè)點(diǎn)降成1個(gè)以內(nèi);

三是今年開始搞文化年和服務(wù)年，還當(dāng)成重中之重;

四是增量不再分給經(jīng)銷商，將用于海外和電商等方面;

五是開展推行扁平化管理，現(xiàn)在這個(gè)是趨勢(shì)，包括生肖酒、43度等;

六是加大線上和線下結(jié)合的力度;

七是更加注重國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的統(tǒng)籌。

兩個(gè)福利：高粱每公斤收購(gòu)價(jià)提高1元，財(cái)務(wù)公司提供資金服務(wù)。