一文了解茅五瀘汾2018運營思路(4)

2018-01-03 08:36  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

4、汾酒大會重返廈門,歷史總有相似!

12月26日,2017年汾酒經(jīng)銷商大會在廈門召開。本次大會以“因為有您 所以精彩”為主題,核心圍繞“中國酒魂的復興之路”,聚焦新時代下的汾酒新機遇、新變革和新使命,在“汾酒速度”的持續(xù)帶動下,開創(chuàng)汾酒全面復興發(fā)展的新局面。核心要點如下:

一、2017“汾酒速度”僅是良好開端,2018持續(xù)爆發(fā)!截至11 月底,汾酒集團營業(yè)收入同比增長了14.01%,其中酒類收入同比增長40.68%,尤其是利潤指標實現(xiàn)了較大幅度的增長。2017年的任務指標全部已經(jīng)提前超額完成。

1、在改革上,2018 年營銷系統(tǒng)要把“強激勵、硬約束”的改革措施落實到位,把三項制度改革向一線延伸,并為地聘人員打開上升通道,“英雄不問出處、有貢獻就有位”,同時加快混合所有制合資聯(lián)銷公司的建設。

2、在質(zhì)量上,對于汾酒簽訂的每年增長30%的責任書,更要重視發(fā)展質(zhì)量。

3、在速度上,汾酒鼓勵以發(fā)展質(zhì)量為前提的速度,反對以質(zhì)量為代價的速度。

4、目前汾酒的營銷隊伍已經(jīng)突破3000 人的規(guī)模。根據(jù)市場的實際需要明年還可能有所增加加強學習與管理

5、汾酒的一切文化工作,都要圍繞消費者來展開。在消費者溝通、消費者體驗上都走出了創(chuàng)新之路。汾酒在生產(chǎn)可視化上獨樹一幟,2018 年,還要把現(xiàn)場釀酒作為一個主要的消費者體驗形式,參與其中,并抽調(diào)專門隊伍來運作。

6、2018 年,汾酒將可持續(xù)發(fā)展作為一個硬指標。比如經(jīng)銷商庫存,要確定一個合理的量。價格體系是企業(yè)的生命線,特別是青花汾酒、巴拿馬金獎汾酒、老白汾酒、簡裝汾酒四個戰(zhàn)略產(chǎn)品系列,要高度關注出貨量與終端銷量的差額,要慎重把握促銷節(jié)奏,嚴守價格紅線,確保價格體系。

二是2018汾酒堅持“11233”規(guī)劃和“133363”工作方針。其中,汾酒銷售公司在給集團公司的工作匯報中,提出了指導明年工作的“133363”工作方針,重新梳理了新時期汾酒營銷的理論:

“1”指一個總體指導思想,即在中國酒魂信仰理論體系的指引下,“三聚、三建”的指導思想,具體就是“聚心、聚力、聚勢”,“建隊伍、建渠道、建標準”;

第一個“3”指三大任務,就是把汾酒文化傳播的更廣;把汾酒的消費群體發(fā)展的更大;把汾酒的整體營銷能力提高的更強;

第二個“3”指三個指標,就是指經(jīng)銷商結構持續(xù)優(yōu)化的指標;核心終端的質(zhì)量、規(guī)模、效益的指標;青花汾酒的銷售指標;

第三個“3”指三條紅線,指費用有效落地紅線、價格剛性管控紅線、嚴防區(qū)域竄貨紅線。

“6”指六個四位一體:

1增量區(qū)域、增量渠道、增量產(chǎn)品、增量策略四位一體。

2消費者培育、消費者引導、消費者激勵、消費者互動四位一體。

3渠道梳理、渠道分級、渠道聯(lián)盟、渠道利潤分配四位一體。

4品牌宣傳、事件營銷、文化營銷、數(shù)字傳播四位一體

5低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點保量四位一體。

6渠道推動增量、消費擴張增量、擠壓競品增量、陳列事宴增量四位一體。

最后一個“3”指打贏三場戰(zhàn)役,即渠道攻堅戰(zhàn)、價格保衛(wèi)戰(zhàn)、消費培育持久戰(zhàn)。

關鍵詞:經(jīng)銷商大會 茅臺 五糧液 瀘州老窖 汾酒  來源:酒說  
商業(yè)信息