經(jīng)銷商必須杜絕高內(nèi)耗

經(jīng)銷商老板，仔細想想你的商貿(mào)公司是不是屬于高內(nèi)耗狀態(tài)，你必須引起重視!不是沒生意做，而是生意機會被自己放跑了，不是沒錢賺，而是賺到的錢在被糟糕的管理浪費了。

意無非是開源節(jié)流，一個外面賺，一個里面省。即便是生意做得順風順水，也不能放松對內(nèi)部成本的管控，免得出現(xiàn)外面賺得多，里面跑得更多。當前這幾年，外部的生意環(huán)境不那么樂觀，那更是要強化這個節(jié)流工作。畢竟，這省出來的也是錢。

也許有的老板認為，自己在成本控制上已經(jīng)很到位了，能省的都省了，別說員工不會大手大腳，就連我老板自己都很節(jié)約的。再說了，這省又能省幾個錢出來，關(guān)鍵還得要靠生意發(fā)展啊!沒生意，怎么省都沒用。這話又說出來，這幾年的生意不好做。

高內(nèi)耗導(dǎo)致利潤流失

看問題要抓根本!這生意從來就沒有好做的時候，市場沒有空白點了，更沒有什么生意機會等著你去發(fā)掘。你當前的營業(yè)手段和服務(wù)措施，別人也都有了，當前的市場就是個高度飽和的市場，什么生意都有人在做了�，F(xiàn)在做生意，就是通過自身更加的努力和認真、積極的創(chuàng)新、持續(xù)提升自身經(jīng)營能力、而來擠掉別人的生意。

外部的經(jīng)營能力很大程度上是由內(nèi)部的管理能力所決定所支撐的，而成本控制能力就是管理能力的主要體現(xiàn)形式。所以，控制成本不簡單只是控制成本，更是在研究如何提升效率，如何創(chuàng)新、如何減少內(nèi)耗，不然的話，即便在外部抓住了生意機會，也不一定做的下來，即便能做下來有業(yè)績產(chǎn)出，也不一定有利潤產(chǎn)出。即便有今天的利潤產(chǎn)出，也不一定能有持續(xù)的利潤產(chǎn)出。

發(fā)現(xiàn)隱形成本問題

我們這里所說到的成本，是分為兩種情況的：一是叫硬性成本，是必須要支出的，比如人員工資、車輛費用、倉庫租金、資金利息、稅金等等。并且，這些成本是有賬可查的;還有一種成本叫隱形成本，雖然沒法在賬面上直觀反映出來，但每天都在出現(xiàn)的，會導(dǎo)致成本增加、增加內(nèi)耗、降低工作效率等的種種情況，具體的來說，隱形成本的具體體現(xiàn)形式有：

1、 員工上班磨洋工，辦事拖拉，一天能就搞定的事情，三天才辦完;

2、 得罪客戶，導(dǎo)致客戶降低合作額度，甚至中斷合作;

3、 偷竊貨物，虛報費用，或者是想法設(shè)法占公司便宜，直接侵吞公司資產(chǎn);

4、 因為員工個人業(yè)務(wù)能力低下，導(dǎo)致的銷售不力，高端產(chǎn)品不動銷，回款緩慢;

5、 內(nèi)部銜接及監(jiān)督機制不到位，導(dǎo)致各部門各崗位之間銜接不緊密，從而出現(xiàn)內(nèi)耗;

6、 因為內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的工作標準與流程，各部門各崗位各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致內(nèi)耗;

7、 公司花費大代價培養(yǎng)出來的員工在流失，又得重新花錢來培養(yǎng)新員工;

8、 員工之間互相斗氣，卻拿公司的資源來作為武器;

9、 員工因為忘記或是記錯了老板的工作指令，導(dǎo)致工作事物的拖延或是辦錯。帶來的執(zhí)行成本增加;

10、 倉庫里長期不動銷的貨物，或是頻繁退貨的貨物，導(dǎo)致的資金積壓或后期處理成本高漲;