如何靈活運(yùn)用場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)？

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和觀(guān)念的轉(zhuǎn)變、年輕消費(fèi)群體的崛起以及政務(wù)消費(fèi)的受限等一系列新變化，讓很多酒企都感到銷(xiāo)售勁頭疲軟，沒(méi)有以前那么火熱。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式在這樣的大環(huán)境下逐漸被淘汰，這時(shí)候發(fā)掘適應(yīng)新形式的營(yíng)銷(xiāo)辦法就顯得極為迫切。

作為酒企，在這個(gè)時(shí)間段上不妨推陳出新，讓營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化，用不同的方式改造傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，分析數(shù)據(jù)，確定不同的人群和場(chǎng)景，有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，從而找到新的流量突破口。

快閃場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，抓住年輕消費(fèi)群體

現(xiàn)如今，對(duì)于白酒而言，隨著80、90后的成長(zhǎng)，這兩個(gè)年輕群體正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕�的消費(fèi)群體，由此，白酒年輕化發(fā)展也就成為當(dāng)下各個(gè)白酒廠(chǎng)商所必須要考慮的問(wèn)題。而在這一方面最具代表性的就要數(shù)江小白了，而快閃場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)就是其營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

所謂快閃場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，就是基于一個(gè)IP做特定的場(chǎng)景定制，將產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)受眾這兩方面連接起來(lái)，然后再通過(guò)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行大規(guī)模裂變，從中確定消費(fèi)群體，然后進(jìn)行定向的營(yíng)銷(xiāo)。

江小白的快閃營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)“小酒館”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。通過(guò)在80、90后聚集區(qū)設(shè)置小酒館(類(lèi)似于國(guó)外的快閃店)，然后在其中設(shè)置年輕群體所喜聞樂(lè)見(jiàn)的語(yǔ)錄、音樂(lè)、形象等場(chǎng)景設(shè)計(jì)，吸引年輕消費(fèi)者前來(lái)參與，并且在現(xiàn)場(chǎng)定制一些好喝、好玩的會(huì)飲場(chǎng)景，讓其變得與眾不同，在眾多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中脫穎而出，讓年輕消費(fèi)者眼前一亮，取得不一樣的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)效果。

白酒是一種情感化的產(chǎn)品，很多時(shí)候消費(fèi)者在消費(fèi)白酒的時(shí)候會(huì)更多地根據(jù)場(chǎng)景、情感而變化，在當(dāng)下年輕消費(fèi)群體崛起的情況下，用年輕人的語(yǔ)言與其對(duì)話(huà)，不失為一種捷徑。而類(lèi)似于江小白“小酒館”這種快閃場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方式，真正貼合了當(dāng)下年輕人的獵奇、個(gè)性化心理，將復(fù)古與街頭、調(diào)酒與音樂(lè)結(jié)合在一起，用這種新潮的營(yíng)銷(xiāo)方式，在市場(chǎng)留下了一道閃光。對(duì)于正在探索新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的白酒企業(yè)而言，也可以借鑒快閃營(yíng)銷(xiāo)這種新方式，從而逐步打開(kāi)年輕人市場(chǎng)。

移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，帶high消費(fèi)者

互聯(lián)網(wǎng)近幾年的發(fā)展速度越來(lái)越快，深刻影響了整個(gè)社會(huì)，改變了用戶(hù)的行為。未來(lái)70%的人會(huì)使用智能手機(jī)，即會(huì)有260億的設(shè)備互聯(lián)互通，這意味著，未來(lái)將有多達(dá)260億的手機(jī)連接進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨著網(wǎng)絡(luò)處理速度和全球化速度越來(lái)越快，這個(gè)未來(lái)不遠(yuǎn)了。

數(shù)據(jù)顯示，2014年用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)手機(jī)進(jìn)行交易單只有720億，而2019年則預(yù)計(jì)可能有1950億筆單都將在移動(dòng)端進(jìn)行，這給白酒企業(yè)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這種大環(huán)境下，打造具有特點(diǎn)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)銷(xiāo)售的影響是顯而易見(jiàn)的。

山東某白酒品牌通過(guò)定制包裝路線(xiàn)，在消費(fèi)者中打下了良好印象，通過(guò)移動(dòng)端線(xiàn)上猜想互動(dòng)和話(huà)題討論，積攢了大量口碑和用戶(hù)群體，促成了良好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

傳統(tǒng)的海報(bào)和包裝打造的場(chǎng)景營(yíng)造氛圍太過(guò)扁平化，沖擊效果不足，為此，該白酒品牌選擇在移動(dòng)端制作彩蛋H5，使消費(fèi)者打開(kāi)這款H5后能夠在音樂(lè)引導(dǎo)下通過(guò)手的觸摸打開(kāi)瓶蓋，從而能夠自定義書(shū)寫(xiě)祝福、心情等等，然后一鍵分享。

這種移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，給消費(fèi)者打造了一個(gè)更真實(shí)的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者真正參與到場(chǎng)景中來(lái)。

如此一來(lái)，在不知不覺(jué)中，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的好感就已經(jīng)產(chǎn)生，分享傳播也就水到渠成了，對(duì)于銷(xiāo)售額的幫助也就顯而易見(jiàn)。

在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)的環(huán)境下，消費(fèi)者喜不喜歡、買(mǎi)與不買(mǎi)都在一念之間，像該品牌立足移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，帶領(lǐng)消費(fèi)者一起high的做法，無(wú)疑讓消費(fèi)者更愿意買(mǎi)賬。