所在位置:佳釀網(wǎng) > 酒類營銷 >

什么樣的商業(yè)模式才是既簡單又完善的商業(yè)模式?

2017-04-10 08:31  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新的話題一直都是一個相對熱門的話題,尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式更讓人熱血沸騰。

但是縱觀商業(yè)界對于商業(yè)模式的描述,要么相對片面或以某一關(guān)鍵要素代替商業(yè)模式的系統(tǒng)性或體系性,要么就是大而全,艱澀難懂。

那究竟何為商業(yè)模式?商業(yè)模式又包含那些關(guān)鍵要素呢?

商業(yè)模式是在特定時間、條件、環(huán)境下,能夠?yàn)槠髽I(yè)或組織以及相關(guān)利益群體創(chuàng)造價值的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)或邏輯體系。其核心點(diǎn)在于價值創(chuàng)造。我們在打造或塑造一個商業(yè)模式時,必須以“價值機(jī)會”與“價值體”為原點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)行思考或設(shè)計商業(yè)模式。價值體具體是指用戶價值、企業(yè)價值、相關(guān)利益者三大主體。

為什么這么說,因?yàn)榘殡S時間、條件、環(huán)境的變化,商業(yè)模式一定是變化,企業(yè)在適合時期只有做對了利于用戶價值、企業(yè)價值、相關(guān)利益者的價值的事情,企業(yè)才能持續(xù)長青,企業(yè)才能是常勝企業(yè),否則,既有模式可能就會成為一種拖累。一個完善的商業(yè)模式設(shè)計最少囊括以下六個組成部分,缺失任何一個部分都是殘缺危險的。一是用戶價值需求發(fā)現(xiàn);二是商業(yè)定位;三是產(chǎn)品模式;四是交易系統(tǒng);五是成本結(jié)構(gòu);六是盈利模式。

下面我們針對這六大方面逐一闡述商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新。

一、用戶價值

企業(yè)的目的,就是創(chuàng)造顧客,這是德魯克老先生說的。

如何創(chuàng)造顧客,首先根據(jù)外部環(huán)境、條件、趨勢去探尋用戶價值的需求。企業(yè)只有從外部視覺,發(fā)現(xiàn)用戶價值需求的機(jī)會,才能做對有利于創(chuàng)造顧客的事情,才能提供有效的解決方案。

一般用戶價值需求分顯性需求與隱形需求,顯性需要的某種產(chǎn)品或服務(wù),隱形需求是產(chǎn)品背后的解決方案呈現(xiàn)的效用。也就是說,用戶需要的絕對不是一件實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品或服務(wù),而是產(chǎn)品或服務(wù)帶來的效用與價值。

所以,我們必須通過顯性需求深度挖機(jī)出隱藏在背后的隱性需求的痛點(diǎn),提供讓用戶尖叫的癢點(diǎn),才能打造出真正有競爭力用戶價值點(diǎn)。

記住,用戶需要的是一個孔,而并非一個鉆頭。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶需求的是孔,就能提供并非一種的解決方案?蛻粜枰牟⒎钦嬲歉斓鸟R車,而是讓自己能夠更快更省力,于是福特提供了他們一輛汽車。用戶購買小米,不是因?yàn)樾∶桩a(chǎn)品真的好,而是小米帶來的參與感與裝逼感。

二、商業(yè)定位

商業(yè)競爭與軍事戰(zhàn)爭的目的一樣,競爭的目的是遠(yuǎn)離競爭,戰(zhàn)爭的目的是遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭。

商業(yè)定位是在充分理解既有行業(yè)特性、行業(yè)規(guī)律、用戶認(rèn)知的基礎(chǔ)上,立足于現(xiàn)實(shí)環(huán)境,遠(yuǎn)離行業(yè)藩籬,以全新的用戶心智認(rèn)知為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無二的價值點(diǎn),形成新的競爭格局。

這里重點(diǎn)說下,如果,定位不能形成新的競爭格局,絕對是失敗的商業(yè)定位,這是驗(yàn)證商業(yè)定位與商業(yè)模式是否有效最簡單的切入點(diǎn)。

定位其實(shí)是一種取舍與選擇有所為有所不為,其中選擇不做什么尤為重要。

定位的關(guān)鍵特性,在于通過定位創(chuàng)造新的生存空間,根本與競爭者不在同一個頻道。也就是說企業(yè)通過重新選擇用戶,重新定義用戶,重新定義產(chǎn)品與服務(wù)的價值點(diǎn),與行業(yè)里競爭者不在同一條線上展開競爭。

這就是商業(yè)定位在商業(yè)模式中價值所在。

三、產(chǎn)品模式

產(chǎn)品模式對應(yīng)的是用戶價值利益最大化、企業(yè)利益最大化、相關(guān)利益者利益最大的需求解決方案。

所以,產(chǎn)品模式絕非單一產(chǎn)品輸出或銷售,而是以產(chǎn)品為載體的相關(guān)連解決方案。

如,

三只松鼠銷售的并非僅僅是堅果,而是增值服務(wù);

小米手機(jī)銷售的并非僅僅是手機(jī),而是參與感與裝逼感;

麥當(dāng)勞不僅賣漢堡,更是房地產(chǎn)企業(yè);

西南航空銷售不僅僅是低價,還有快樂;

通用電氣銷售不僅是發(fā)動機(jī),更是維修服務(wù);

吉列剃須刀銷售不僅是刀,更是刀片;

iphone銷售的不僅是手機(jī),還有APP應(yīng)用;

利樂包裝依靠幫助客戶建立生產(chǎn)線,進(jìn)而持續(xù)銷售包裝耗材;

淘寶不僅是平臺,更是收費(fèi)站、廣告公司;

許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多免費(fèi),銷售的是二次打擊力,關(guān)聯(lián)性服務(wù)等等。

所以,在產(chǎn)品模式中產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是一個載體,能夠根據(jù)產(chǎn)品衍生的用戶需求利益點(diǎn)而提供解決方案,才是最高規(guī)格的產(chǎn)品模式。

關(guān)鍵詞:酒類營銷 用戶價值 品牌價值  來源:佳釀網(wǎng)  朱志明
(責(zé)任編輯:程亞利)
  • 上一篇:轉(zhuǎn)變渠道思維 做好場景化渠道
  • 下一篇:不可不知的大眾酒勝出密碼
  • 商業(yè)信息