經(jīng)銷商產(chǎn)品選不好 鋪貨、陳列、促銷都是瞎扯

忙碌是經(jīng)銷商這幾年共同的狀態(tài)，但，在忙什么，經(jīng)銷商自己都說不清楚，忙碌的結(jié)果也沒有看到。

01、大多數(shù)經(jīng)銷商的忙碌沒有意義

不知道忙什么，沒有結(jié)果，大多數(shù)經(jīng)銷商都不知道自己為什么而忙碌。每天不斷的下任務(wù)、鋪貨、督促陳列、想著怎么促銷、琢磨怎么回款……每天的生活都安排的滿滿的無論結(jié)果如何，先讓自己忙碌起來!

努力就能成功的時代已經(jīng)過去了!!

無謂的忙碌，只是給自己內(nèi)心一個小小的安慰。沒有好的產(chǎn)品，再多的努力都無法得到市場的認可，也不會有任何的收獲。

隨便找一個產(chǎn)品就能賣出去，賺到錢;隨意聽聽廠家的介紹，就被產(chǎn)品吸引;隨意被廠家的政策吸引……經(jīng)銷商已經(jīng)沒有太多的資本去不斷試錯。

不愿意花時間去選品，而是天真的以為無論什么產(chǎn)品，只要促銷夠好，陳列夠大，鋪貨夠快就能賣出去，最后的結(jié)果，就不用直說了。

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02、大多數(shù)經(jīng)銷商選品栽在這6種廠家身上

1. **公司、**集團子公司

給出的資料高大上，**集團更是資產(chǎn)幾百億，旗下公司一定也一定不錯。但是，這些大公司家大業(yè)大，下屬子公司，孫子輩的公司都不在少數(shù)，大多數(shù)集團本身都沒有太大的關(guān)注度，更不會花上多少精力和資金。

對于這種企業(yè)，經(jīng)銷商切記也考察廠家的真正財力，通過廣告費，注冊資本，其他經(jīng)銷商客戶對企業(yè)進行更深的了解。甚至到企業(yè)的所在地進行考察，真正投入到你看到產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的“資產(chǎn)”才是真實的。

2. **省**公司

一看企業(yè)名字，大品牌呀，機會來了，趕緊搶……

結(jié)果，往往栽了。很多小企業(yè)利用法律法規(guī)的漏洞，借助大企業(yè)的品牌，注冊相似甚至相同的品牌名字。而企業(yè)本身并沒有太大的實力，產(chǎn)品更沒有任何競爭力。往往是“一單死”。

對于這樣的企業(yè)，經(jīng)銷商一定要睜大眼睛，好好的查詢企業(yè)的真實狀況，不要被表面的東西欺騙。

3. 返利**，重大政策

一說，就開始吹噓各種政策，返利，各種市場支持，對產(chǎn)品本身提到的很少。讓經(jīng)銷商感覺只要代理，就一定能賺到錢。甚至價格什么的都遠低于市場，利潤高到不可思議的地步……

這樣的企業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品壽命不長。經(jīng)銷商遇到這樣的企業(yè)，一定要切實的研究企業(yè)的政策，認真的了解產(chǎn)品。

切實的了解企業(yè)本身狀況，規(guī)模，以往的產(chǎn)品等信息，真的決定要代理了，也一定要把各項政策，返利等寫到合同里，為自己的利益做好保障。

4. 樣板市場一年銷量***萬

為了吸引經(jīng)銷商，很多廠家會傾力打造一個樣板市場，營造各種市場火爆的現(xiàn)象，一年的銷量甚至超過許多大品牌。

針對這樣的狀況，經(jīng)銷商一定要冷靜。對樣板市場做詳細的了解，每一個樣板市場都是傾注了人力物力打造的。經(jīng)銷商要做出效果，一定也要付出相當(dāng)?shù)木�力�?/p>

而且樣板市場和自己所屬市場是否相似，消費者相似度如何?都是需要考慮的問題。有成功經(jīng)驗，不代表經(jīng)銷商就可以照搬。

5. *π、**同學(xué)

這樣的產(chǎn)品在市場上不少，每一個品類火爆之后市場都會出現(xiàn)各種跟風(fēng)產(chǎn)品，經(jīng)銷商代理不到大品牌，往往會選擇這些產(chǎn)品，混淆一下市場，獲得一定利潤。

針對這些山寨、跟風(fēng)產(chǎn)品，經(jīng)銷商最好的選擇就是遠離。做生意要的不是一時的利潤，而是長久的經(jīng)營。

6. **國引進

打著各個國家的名號，這個國家引進的，那個國家引進的，一看生產(chǎn)地，全都是“made in china”的中國制造。

針對這些產(chǎn)品，經(jīng)銷商一定要仔細思考。這些產(chǎn)品往往有好有壞，需要仔細的甄別。對企業(yè)實力，廠家的生產(chǎn)環(huán)境都要做好調(diào)查，做這些產(chǎn)品是為了短期利潤還是長期的發(fā)展，都要做好安排。

經(jīng)銷商往往被眼前看到的吸引，快速決定代理產(chǎn)品，而對企業(yè)本身的了解十分有限�；ㄙM在選品上的時間十分有限，最后的結(jié)果就是不斷的換產(chǎn)品，不斷的花時間放到選品上。

甚至因為產(chǎn)品問題，不斷要求員工調(diào)整陳列，促銷的策略。最終沒有收獲，自己和員工都感覺到十分勞累。

03、經(jīng)銷商考察企業(yè)一定不能放過的12個要點

1. 財力，企業(yè)實力決定企業(yè)的發(fā)展速度;

2.廣告是否有效，多少錢沒關(guān)系，有效果最重要;

3.市場反響怎么樣，企業(yè)口碑如何;

4.企業(yè)產(chǎn)品預(yù)計銷售范圍是否和經(jīng)銷商市場一致;

5.有沒有穩(wěn)定的價格體系;

6.有沒有有效的防竄貨措施;

7.有沒有切實可行的臨期產(chǎn)品處理政策;

8.企業(yè)的市場服務(wù)狀況;

9.企業(yè)給出的政策力度;

10企業(yè)渠道架構(gòu)，是否與經(jīng)銷商沖突;

11.產(chǎn)品是否與與自己現(xiàn)有的產(chǎn)品有沖突;

12.企業(yè)老板是怎樣的人，怎樣的經(jīng)營思路……

經(jīng)銷商選品的過程就是一個認識自己，認識市場，認識產(chǎn)品，認識廠家的過程。

1、認識自己

在選品之前，認清自己的實力、資金、團隊、渠道、人員、產(chǎn)品架構(gòu)等，明確自己需要的是什么產(chǎn)品，能接受的投入是多少。千萬不要一時沖動，陷入被動。

2、認識市場

自己所在市場的需求是什么，消費群體的消費偏好，了解渠道的變化，什么樣的產(chǎn)品是隨適合當(dāng)?shù)厥袌龅摹?/p>

3、認識產(chǎn)品

無論新品、老品，都有什么獨特的特點，才被市場接受的。綜合考慮產(chǎn)品各方面因素，包裝、口感、品牌、價格、利潤等，一定要考慮到產(chǎn)品能夠落得，適合市場。

4、認識廠家

雙方是否三觀一致，打款有沒有壓力，庫存有沒有壓力，銷售有沒有壓力，市場有沒有支持.企業(yè)有沒有實力……多了解廠家的操作模式，市場口碑等綜合考慮廠家是否值得合作。

綜上所述，經(jīng)銷商選品其實沒有那么復(fù)雜，也沒有那么繁瑣。要的只是真正用心的去了解每一個產(chǎn)品，每一個廠家。要成為一個有經(jīng)營頭腦的經(jīng)銷商，而不是把時間浪費在無謂的事情上，要認清自己經(jīng)營的重點在哪里。