2017酒水經(jīng)銷商全年經(jīng)營計(jì)劃表

2016年，很多經(jīng)銷商沒賺到錢，忙碌了一年，心里并不舒服。原因當(dāng)然有很多，最主要的還是以下兩點(diǎn)：1、沒選好產(chǎn)品。2、沒經(jīng)營好。我們?yōu)榇蠹艺�理�?017年全年的工作重點(diǎn)及注意點(diǎn)，幫助大家大致規(guī)劃一下全年的計(jì)劃。旨在幫助大家更好地梳理計(jì)劃，合理規(guī)劃，確保2017年更有章法，事業(yè)大發(fā)。

1.年關(guān)著重禮品

2017年1-2月，年關(guān)銷售重點(diǎn)時期，重點(diǎn)推廣禮盒產(chǎn)品，加大促銷力度和市場維護(hù)，爭取年關(guān)搞定全年60%-80%的銷量。

銷售重點(diǎn)：貨賣一堆山，加大市場拜訪頻率和市場的陳列面、加大渠道壓貨力度。

銷售難點(diǎn)：囤貨，占壓資金，員工工作量加大，注意防范離職風(fēng)險。處理好年關(guān)員工家庭的過年細(xì)節(jié)，確保賺到錢，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

2.一年之計(jì)在于春

2017年3-4月，快速選品，奠定全年銷售產(chǎn)品和銷售目標(biāo)。擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，重點(diǎn)以夏季暢銷的飲品、休閑食品為主。

銷售重點(diǎn)：選對產(chǎn)品。一年之計(jì)在于春。選品注意：必須有一定的市場差異化、要抓趨勢品類、包裝設(shè)計(jì)要有十足的食欲感、利潤要足、價位要符合消費(fèi)認(rèn)知、適合自己的渠道和當(dāng)?shù)叵�費(fèi)，不要被廠家忽悠，相信自己。

銷售難點(diǎn)：選錯產(chǎn)品，一年白費(fèi)。

3.測試銷售 ，辨認(rèn)趨勢

2017年5-6月，產(chǎn)品測試銷售。廣開渠道，深度服務(wù)。選擇的產(chǎn)品是否真正具備動銷基因，2月測試足以辨別出趨勢。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不對，抓緊調(diào)換。不要死守一款產(chǎn)品，要做到一定的產(chǎn)品組合，預(yù)防代理風(fēng)險。

銷售重點(diǎn)：60%的重點(diǎn)市場對新品進(jìn)行銷售測試，確保一個月有40%的動銷率。春季氣候適宜，加大終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)與拜訪。加大員工的培訓(xùn)力度，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

銷售難點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)鋪貨不夠多，新品不經(jīng)過測試就大量壓貨，造成缺乏資金選擇更好的新品。

4.夏季關(guān)懷員工，全力沖量

2017年7-9月，加大夏季產(chǎn)品的銷售力度，全力沖量。加強(qiáng)員工的夏季管理關(guān)懷，預(yù)防離職風(fēng)險及中暑風(fēng)險。

銷售重點(diǎn)：夏季銷量旺季，加大夏季產(chǎn)品的市場推廣。

銷售難點(diǎn)：市場服務(wù)跟不上，網(wǎng)點(diǎn)被競品擠壓。業(yè)務(wù)員未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，無法形成市場積累，慢慢市場被排擠。

5.提前布局冬季產(chǎn)品

2017年10-11月，秋季選品。提前布局冬季產(chǎn)品。擴(kuò)大人脈及產(chǎn)品選擇范圍。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能提升培訓(xùn)。加強(qiáng)自身的專業(yè)提升學(xué)習(xí)。

銷售重點(diǎn)：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解更多行業(yè)趨勢、2018年消費(fèi)趨勢，增加秋季選品的成功概率。

銷售難點(diǎn)：過于封閉自己，信息過于狹窄，過于自負(fù)，選品失敗，造成錯過2018年關(guān)沖量。

2017年12月-2018年1、2月，產(chǎn)品的銷售旺季，總結(jié)上一年的銷售不足，加大上一年的銷售優(yōu)勢。

食品經(jīng)銷商，春秋兩季選品，如同農(nóng)夫春種秋收，一份耕耘一份收獲，不斷學(xué)習(xí)提升自己，擴(kuò)大交流豐富自己。相信生意會越來越好。