定位為陜西地方名酒,以“喝老陜,天地寬”為口號的一款性價比極高的大眾產(chǎn)品“老陜酒”在天駒投資集團(tuán)的傾心打造下,于2015年1月9日全面亮相。
全渠道直控,成就“西北酒王”中國酒業(yè)曾有“東吉馬,西天駒,南商源,北朝批”的說法,而這里的“西天駒”就代表陜西天駒集團(tuán),其作為商貿(mào)類企業(yè)代表也創(chuàng)造了中國酒水行業(yè)的奇跡。
多年的發(fā)展,讓天駒集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)形成以同路(區(qū)域一級、二級分銷商)、特通(酒店、夜場)、商超聯(lián)營柜、大賣場、自建零售終端——天駒茗酒坊為核心的營銷網(wǎng)絡(luò),提高了區(qū)域市場產(chǎn)品推廣能力和市場掌控能力。
據(jù)了解,天駒集團(tuán)在西安市內(nèi)指控酒店600余家,C、D類餐飲店800余家,大型商場超市150余家,分銷商300余家,控制通路零售店3600余家,大型夜場100余家,縣級經(jīng)銷商150余家,省外經(jīng)銷商100余家,天駒茗酒坊35家,基本已形成了覆蓋西安市區(qū)的自控終端網(wǎng)絡(luò)。在“渠道為王”的快速消費(fèi)品領(lǐng)域,擁有名酒資源和良好渠道的天駒被譽(yù)為“西北酒王”。
陜西天駒投資集團(tuán)執(zhí)行總裁崔健
在本次“老陜酒”上市發(fā)布會上,陜西天駒投資集團(tuán)執(zhí)行總裁崔健先生表示:天駒經(jīng)過多年的市場洗禮和發(fā)展,讓我們走到了今天,不管是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)還是自建終端,天駒的每一步都走的很辛苦,因?yàn)槲覀円蛟?ldquo;百年天駒”,而本次重兵打造“老陜酒”也是天駒多年的發(fā)展戰(zhàn)略,而我們在“老陜酒”的塑造上也要像打造“百年天駒”一樣將“老陜酒”打造成一個百年品牌。
發(fā)力渠道終端,布局“老陜酒”作為陜西全渠道直控大商的天駒集團(tuán),在“老陜酒”的打造上是胸有成竹,據(jù)了解,“老陜酒”從今年2015年1月4日已開始在天駒M1茗酒坊、商超聯(lián)營店等終端零售網(wǎng)店上柜銷售,同時餐飲渠道的進(jìn)店工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中,而市區(qū)、郊縣、咸陽、外埠已展開了招商工作,并已經(jīng)確定了30家意向客戶。
在“老陜酒”銷售渠道的打造上,記者了解到,天駒集團(tuán)將計(jì)劃以西安市300家泡饃館(包括陜西人愛吃的葫蘆頭、三鮮泡饃、面館等特色店)為中心,作為核心消費(fèi)渠道和切入點(diǎn),帶動流通渠道(批發(fā)、商超)的全面發(fā)力。
陜西天駒投資集團(tuán)副總裁王宏林表示:在老陜酒的打造上,以塑造老陜酒的文化底蘊(yùn),借助天駒集團(tuán)內(nèi)部資源——天駒廣告公司進(jìn)行戶外廣告宣傳,以核心消費(fèi)群體的教育為核心,通過促銷、終端拉動等措施來帶動老陜酒的銷售。
在市場管理上,王宏林坦言:“首次經(jīng)銷單價低于公司規(guī)定價格體系銷售產(chǎn)品的低價行為將一律取消參與公司組織的各類活動資格,一律不予享受公司相關(guān)銷售政策及活動方案,一律取消年度銷售獎勵。”他表示:“老陜酒是天駒現(xiàn)在以及以后要重點(diǎn)打造的一款白酒品牌,不能因?yàn)橐粫r的利潤而攪亂市場,也不能有串貨、低價拋貨的行為。以半年為期限,若有經(jīng)銷商賣不出去的貨,絕不能低價出售,公司將原價收回。”
長線品牌戰(zhàn)略啟動,拉開陜酒變革之路在“老陜酒”上市發(fā)布會上,陜西天駒投資集團(tuán)董事局主席楊強(qiáng)說:“做老陜酒已經(jīng)謀劃了多年了,“老陜”商標(biāo)是8年前在外地化高價買回來的。2014年隨著酒業(yè)的調(diào)整,決定重點(diǎn)打造老陜酒,老陜就是不花哨、實(shí)在。所以,老陜酒也要做實(shí)在,老陜酒的瓶子也很有特色,酒質(zhì)同市場上百元以上酒質(zhì),價格非常親民,天駒集團(tuán)準(zhǔn)備以老陜酒打造長線品牌。”
“老陜酒”隆重上市,隨著天駒集團(tuán)的重點(diǎn)打造,將在陜西白酒的中低端白酒市場上,掀起波瀾。因?yàn)槔详兙频谋举|(zhì)是回歸消費(fèi)者,以消費(fèi)者為中心。行業(yè)的調(diào)整讓白酒業(yè)在經(jīng)歷了“黃金十年”發(fā)展期后,開始重新審視自身多年來的發(fā)展,開始正視自己所面臨的問題。每一款新品對應(yīng)下的每一種模式的誕生都有自己的道理,在每一種模式的背后,也都對應(yīng)了一種市場的需求和空白,都是對傳統(tǒng)模式的更新和補(bǔ)充,甚至是超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭,不以競爭對手為標(biāo)桿的顛覆性模式;蚨嗷蛏,“老陜酒”的誕生以及其操作模式都在這個行業(yè)的“冬天”驅(qū)動著產(chǎn)業(yè)的前行,陜西酒業(yè)的變革之路也會由“老陜酒”拉開序幕。