公司是國內(nèi)兼香型白酒的代表企業(yè)，隨著募投項目的逐步投產(chǎn)，公司優(yōu)質白酒的生產(chǎn)能力將有所提高，在中高端酒市場的地位將得到進一步強化。營銷網(wǎng)絡的建設也有利于公司打開全國性市場的銷售。
兼香型白酒代表品牌，定位中端消費市場。口子系列白酒是目前國內(nèi)兼香型白酒的代表品牌。公司主要從事白酒的生產(chǎn)和銷售，包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌產(chǎn)品，大部分收入來自安徽省內(nèi)，主導產(chǎn)品為零售價100-300元/瓶的中高端產(chǎn)品。2014 年公司實現(xiàn)營業(yè)收入22.59 億元，同比下降7.68%，歸母凈利潤4.22 億元，同比增長6.03%。2011-2014 年公司營業(yè)收入CAGR 為2.59%，歸母凈利潤CAGR 為2.06%。
白酒行業(yè)不再高速增長，消費結構向“紡錘形”過渡。目前市場上白酒消費量已大幅超過健康飲酒標準，預計未來難以維持高速增長。過去十多年白酒消費單價表現(xiàn)出明確的升高趨勢，但從上市公司銷量對比來看高端白酒增速較低，說明“紡錘形”消費結構正在形成中。與消費需求結構的轉變類似，白酒價格也在朝中等價位收斂。從規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量以及上市公司收入占比來看，白酒產(chǎn)銷在向中等規(guī)模企業(yè)集中，地域、品牌對消費影響顯著。
鞏固品牌優(yōu)勢，爭做兼香型白酒領域領軍企業(yè)。濃香型白酒是白酒市場的主流產(chǎn)品，隨著人們生活水平的不斷提高，對白酒口味多樣化的需求日趨強烈，醬香、清香和兼香白酒的市場開始穩(wěn)步增長。公司生產(chǎn)的口子窖系列產(chǎn)品香氣獨特，是我國兼香型白酒的代表，2009 年12 月，中國標準化管理委員會批準公司作為全國白酒標準化技術委員會兼香型白酒分技術委員會秘書處承擔單位。公司作為融合了濃香、醬香等多種香型口感特色的兼香型白酒的代表，在細分行業(yè)具有領先優(yōu)勢，市場空間潛力巨大。未來公司計劃采取差異化競爭策略，以兼香型口子窖系列白酒為核心，鞏固五年型、六年型口子窖的市場地位，建設高端白酒品牌，以提高公司的核心競爭力，引領兼香型白酒行業(yè)，成為兼香型白酒領域領軍企業(yè)。
順應行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷增加中高檔產(chǎn)品占比。公司在繼承傳統(tǒng)老口子和口子酒品牌的基礎上，順應消費升級的需求，通過加大科技投入和新產(chǎn)品開發(fā)的力度，推出口子坊、口子窖系列中高檔白酒產(chǎn)品。公司已形成了高、中、低檔全系列的產(chǎn)品序列，中高檔酒類的收入及毛利占比均在不斷上升，目前的設備已不能滿足市場對中高檔產(chǎn)品的需求，隨著公司募集項目的到位，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模有望得到提升，有效彌補目前中高檔酒生產(chǎn)能力的不足，公司產(chǎn)能有望得到進一步釋放，仍有較大的成長潛力。
經(jīng)銷網(wǎng)點穩(wěn)定發(fā)展，擴大公司影響力。公司與主要大型經(jīng)銷商建立了長期合作關系，近年來銷售渠道比較穩(wěn)定，沒有主要經(jīng)銷商退出的情況。公司規(guī)劃未來在安徽省內(nèi)外建設13 家旗艦店和101 家專賣店，將以產(chǎn)業(yè)結構調整為契機，憑借品牌影響力、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、渠道控制力等綜合優(yōu)勢，強化營銷網(wǎng)絡，鞏固安徽地區(qū)優(yōu)勢市場，積極開拓省外市場，提高品牌影響力，使口子系列白酒走向全國，擴大公司在全國市場的影響力和占有率。
有效控制成本費用，利潤率位居徽酒之首。公司一般根據(jù)當年經(jīng)營面臨的競爭形勢，制定合理的促銷費用規(guī)模，在促進產(chǎn)品銷售的同時，適當控制相關費用比例，促進了公司效益最大化，近年來公司的促銷費用占主營業(yè)務收入的比例比較穩(wěn)定。2014 年，公司為了應對行業(yè)不利影響，加大了廣告宣傳等營銷費用的投入，致使銷售費用及費用率增加。但長期來看，公司在徽酒一、二線品牌中，市場費用是最低的，因此利潤率多年來一直位居徽酒諸侯首位。
募投項目：擴充產(chǎn)能，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡。公司本次擬公開發(fā)行人民幣普通股6000萬股，募集資金總額為9.6 億元，募集資金投資運用將圍繞主營業(yè)務進行，主要用于公司的優(yōu)質白酒的投資建設，擴大公司優(yōu)質白酒的生產(chǎn)能力，以滿足不斷增長的消費需求。我們認為隨著募投項目的投產(chǎn)，公司在中高端酒市場的地位將得到進一步強化，營銷網(wǎng)絡的建設也有利于公司在鞏固現(xiàn)有市場地位的同時，突破地域限制，打開全國性市場的銷售。
盈利預測與投資建議。按發(fā)行6000 萬股計算，我們預計公司15-17 年EPS 分別為0.8/0.99/1.14 元，參考可比上市公司PE 估值，給予公司2015 年30-40xPE，對應價格區(qū)間24-32 元，建議申購。
主要不確定因素。宏觀、產(chǎn)業(yè)政策風險，食品安全問題，行業(yè)競爭加劇。
