酒業(yè)進入調(diào)整期 四特酒深層變革逆勢增長10%

“白酒行業(yè)調(diào)整的深度和廣度空前，企業(yè)需以變革自身機制體制來謀求生存和發(fā)展，四特將堅守讓白酒回歸其食品屬性的原則，把打造健康企業(yè)作為長期發(fā)展目標(biāo)。”在12月1日舉行的四特酒2014年全國經(jīng)銷商大會上，四特酒有限責(zé)任公司(以下簡稱四特)董事長、總經(jīng)理廖昶如是表示。

2013年白酒行業(yè)和白酒市場進入深度調(diào)整期，2014年四特是少數(shù)幾家銷售額沒有下滑的白酒企業(yè)。據(jù)廖昶介紹，四特中高端白酒銷量雖然受到行業(yè)大環(huán)境變化的影響，但基本完成了挺價、控貨等市場部署工作，今年依然保持了10%的正向增長，初步穩(wěn)住了市場局面。

廖昶認為，面對行業(yè)的深度調(diào)整，白酒企業(yè)并不能僅靠新品開發(fā)、銷售渠道開拓等策略調(diào)整進行應(yīng)對，而應(yīng)該在更深層次的企業(yè)體制機制改革入手，從根本上尋求突破。

據(jù)介紹，從2013年下半年開始，四特推行了一系列關(guān)鍵變革：如推行兩個優(yōu)化，包括對四特員工隊伍進行優(yōu)化以及對四特的經(jīng)銷商隊伍進行優(yōu)化;如管理基礎(chǔ)提升，包括推行全面計劃預(yù)算、企業(yè)文化體系與績效考核體系再造、ERP系統(tǒng)項目推進、供應(yīng)商全面招標(biāo)等;如基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備提升改造，包括四特科技工業(yè)城全面建成投產(chǎn)、老廠區(qū)基礎(chǔ)管網(wǎng)改造、包裝車間現(xiàn)代化改造、先進研發(fā)設(shè)備引進等。通過一系列變革，2014年四特在組織效能、團隊執(zhí)行力和服務(wù)力、生產(chǎn)效率和經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)等方面都得到提升。

談及下一階段的發(fā)展目標(biāo)，廖昶表示，四特將堅守讓白酒回歸其食品屬性的原則，圍繞“品質(zhì)誠實、服務(wù)誠心、產(chǎn)業(yè)誠信”，不斷提升產(chǎn)品的口感、工藝和質(zhì)量，關(guān)注消費者消費需求的變化，誠心服務(wù)、誠信經(jīng)營，成為既具有較大規(guī)模又具有良好發(fā)展質(zhì)量的健康企業(yè)。這也將是未來四特的長期發(fā)展目標(biāo)。

廖昶表示，未來，四特將堅持把“鞏固省內(nèi)，面向全國，張弛有度，突出重點”作為企業(yè)中長期營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，堅持以“品牌美譽化、渠道扁平網(wǎng)絡(luò)密實化、結(jié)構(gòu)層面化、體系誠信化”為四特實現(xiàn)市場擴張的基本策略，堅持建立好四特經(jīng)銷商和四特員工兩支隊伍。在當(dāng)前復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境下，四特將通過以上“三個堅持”，不斷形成發(fā)展優(yōu)勢，打造自身的核心競爭力。