行業(yè)分化加�。航鸱N子酒凈利大跌51%

2017年，白酒行業(yè)開始分化，并呈現(xiàn)加劇態(tài)勢(shì)，部分酒企業(yè)績(jī)下滑幅度較大，青青稞酒和皇臺(tái)酒業(yè)甚至陷入虧損狀態(tài)。

3月17日，金種子酒(600199.SH)在上交所公布了2017年年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為12.9億元，同比降幅在10%以上;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為819萬(wàn)元，較上年減少51.88%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2013年以來(lái)，金種子酒的盈利水平就一直呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，這種狀況已經(jīng)持續(xù)了5年，這在白酒行業(yè)還是非常罕見的。

金種子酒董秘金彪此前表示，在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整、價(jià)漲量跌、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，公司作為一家區(qū)域性白酒企業(yè)，前期以中低端產(chǎn)品為主，確實(shí)出現(xiàn)了較大的業(yè)績(jī)壓力，但公司正在積極改善。

同時(shí)，2017年，金種子酒歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約為-250萬(wàn)元，同比降幅在150%左右，這也是金種子酒近年來(lái)主業(yè)首次出現(xiàn)虧損。

實(shí)際上，在此之前，金種子酒已經(jīng)發(fā)布過(guò)業(yè)績(jī)預(yù)減公告，但2017年年度報(bào)告公布之后，還是讓投資者大跌眼鏡。

金種子酒方面曾在預(yù)減公告中表示，公司本次業(yè)績(jī)預(yù)減主要是由于本期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少，致使公司本期實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期相比下降。

從公告來(lái)看，2017年，金種子酒營(yíng)業(yè)收入下降，主要罪魁就是白酒銷售收入下降，同時(shí)，產(chǎn)銷量也都在明顯萎縮之中。

另外，2017年，金種子酒的酒業(yè)板塊貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入在10億元左右，同比跌幅在14%以上;然而，令人感到奇怪的則是，同期，金種子酒的酒業(yè)板塊產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)成本約為3.75億元，卻同比增長(zhǎng)10%;因此，金種子酒的酒業(yè)板塊的毛利率出現(xiàn)下降。

對(duì)此，一位酒企中層人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，2017年，金種子酒業(yè)績(jī)不佳，主要就是酒業(yè)板塊不振，不僅產(chǎn)銷量都在萎縮，而且，價(jià)格也沒(méi)有提上去，所以酒業(yè)板塊產(chǎn)生的收入自然在下滑。“說(shuō)句實(shí)話，去年白酒企業(yè)的整體產(chǎn)銷量都不怎么樣，但部分酒企在高端產(chǎn)品上做的很好，所以依然拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”

數(shù)據(jù)顯示，2017年，金種子酒的中高檔酒、普通白酒分別貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為7億和3億元，跌幅各為13%和15%左右。

因此，金種子酒方面也直言，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整階段，高端酒量?jī)r(jià)齊升業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)，中高端處于補(bǔ)位進(jìn)行時(shí)，區(qū)域酒企機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，白酒市場(chǎng)已經(jīng)開始由完全競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入到壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段。在“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的趨勢(shì)下，區(qū)域品牌面臨高端白酒擠壓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

在業(yè)界人士看來(lái)，一線名酒市場(chǎng)下沉，嚴(yán)重?cái)D壓了二三線酒企的生存空間，尤其是洋河股份等全國(guó)性酒企全面滲入安徽市場(chǎng)，金種子酒、迎駕貢酒等徽酒似乎并無(wú)“招架之勢(shì)”。

2017年，金種子酒在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入(注：酒業(yè)板塊+藥業(yè)板塊)約為11億元，同比降幅在12%上下，這對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

然而，金種子酒方面卻辯稱，公司市場(chǎng)開拓初見成效，開發(fā)了雄安、寧波、呼和浩特等新市場(chǎng)、新客戶，公司全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

不過(guò)，對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，在不能將區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作好的前提下，貿(mào)然進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，并非明智之舉。

以江蘇市場(chǎng)為大本營(yíng)的今世緣和以甘肅市場(chǎng)為根據(jù)地的金徽酒，雖然也在逐步全國(guó)化，但仍在全力開拓區(qū)域市場(chǎng)，從其公布的業(yè)績(jī)來(lái)看，效果明顯。

“很多人都問(wèn)我們何時(shí)開始走向全國(guó)?金徽酒的明天是什么?”，金徽酒董事長(zhǎng)周志剛向《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君表示，金徽酒的發(fā)展戰(zhàn)略仍是立足甘肅、發(fā)展西北，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，“要走出甘肅，首先要把甘肅做透，要走向全國(guó)，首先要把西北做透。”

實(shí)際上，周志剛的這番講話也道出了今世緣等其他部分區(qū)域酒企的心聲，即在全國(guó)化上不能“操之過(guò)急”，更不能“丟了西瓜揀芝麻”。

上述酒企中層人士也告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，和今世緣主要收入來(lái)自江蘇省內(nèi)一樣，金徽酒的收入則主要來(lái)自甘肅省內(nèi);對(duì)于這樣的酒企，不要急于全國(guó)化，而是要在區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)，比如金徽酒在吃透甘肅市場(chǎng)之后，可以好好地把西北市場(chǎng)做一做，那業(yè)績(jī)?cè)龇�保持兩位�?shù)，就很輕松了。

在高端白酒提價(jià)旺銷并全面滲透區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，部分區(qū)域酒企在品牌加劇集中的行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，日子或許會(huì)過(guò)得越發(fā)艱難。

為此，金種子酒方面透露，2018年，公司營(yíng)銷工作將以高質(zhì)量增長(zhǎng)為目標(biāo)，以管理變革和營(yíng)銷創(chuàng)新為抓手，聚集品牌提升，確保精準(zhǔn)投入，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，加速推進(jìn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，實(shí)現(xiàn)銷售與效益雙提升。

效果如何?

還有待觀察!