從白酒酒莊來看升維戰(zhàn)略與降維打擊

任何組織都只有在合理的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制下才能發(fā)揮充分效能，而領(lǐng)導(dǎo)者是其中的核心，白酒酒莊也不例外，白酒酒莊作為酒類營銷的創(chuàng)新模式，其領(lǐng)導(dǎo)者必須具有廣闊的視野與扎實(shí)的基本功。

不要贏了戰(zhàn)術(shù)，輸了戰(zhàn)略。我們?cè)趯?shí)踐的商業(yè)案例中經(jīng)常看到，很多企業(yè)平時(shí)執(zhí)行工作做的很好，但是不知不覺中，企業(yè)就被市場(chǎng)淘汰了……特別是中國很多酒企，在多年的市場(chǎng)精細(xì)化操作思維主導(dǎo)下，論市場(chǎng)基礎(chǔ)工作不可謂不努力，不可謂不用心，相應(yīng)的激勵(lì)與考核制度非常為完備，執(zhí)行層面也是狼性十足，但是企業(yè)發(fā)展卻總是停滯不前，甚至陰損不斷，最后面臨著失敗的困境，而有的企業(yè)看似一切都很一般，卻由于對(duì)趨勢(shì)與潮流的把握，能夠?qū)崿F(xiàn)快速成長，這種反差就是我們常說的：細(xì)節(jié)，宏觀上并不決定成敗。

缺乏相應(yīng)的行業(yè)洞察與前瞻性，即使執(zhí)行工作做得再好，也至多是亦步亦趨，難有創(chuàng)新性工作，而在目前這種瞬息萬變的競(jìng)爭環(huán)境中，只有創(chuàng)新性的工作才能帶來有效增長。

升維思維抓趨勢(shì)。中國的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，從傳統(tǒng)產(chǎn)品屬性為導(dǎo)向過渡到以產(chǎn)品認(rèn)知為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，原先通過品牌+渠道的驅(qū)動(dòng)，依靠大媒體、大通路來實(shí)現(xiàn)的品牌主權(quán)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，它伴隨著從“產(chǎn)品到人”的變化，也正是由于以人為出發(fā)點(diǎn)，因此消費(fèi)訴求、媒體傳播、分銷渠道都出現(xiàn)了新的形態(tài)，這就要求企業(yè)必須要有“升維思維”。正所謂：新手看樹木，高手看森林，升維思維的首先條件就是要站在宏觀的絕對(duì)來思考市場(chǎng)，也只有站在足夠高的層級(jí)來重新審視問題，才能夠解構(gòu)現(xiàn)象，刪繁去重，提煉精華，強(qiáng)化核心元素，從而帶來戰(zhàn)略的差異化。

降維打擊做執(zhí)行。降維打擊實(shí)在不是一個(gè)陌生的詞匯，在當(dāng)今社會(huì)，任何人都敢說自己要降維打擊，但是大多數(shù)仍然無法脫離USP與定位理論的桎梏，這本身并不是降維打擊的錯(cuò)，而是我們身邊充斥著急功近利與似是而非的市場(chǎng)環(huán)境。

降維打擊可以分為三個(gè)步驟，首先降維打擊要研究競(jìng)爭對(duì)手的核心維度，其次是出于競(jìng)爭目的，降維打擊要能夠做到降低降維損失，最后是降維打擊必須要實(shí)現(xiàn)自身的特殊維度，它可以足夠長，足夠?qū)�，也可以足夠�?如果對(duì)手是品牌維度、價(jià)格維度比較長，那么我們就可以做關(guān)系維度;如果對(duì)手是渠道維度具有壟斷優(yōu)勢(shì)，那么我們可以做社群生態(tài)維度，總之，從另一個(gè)維度切入市場(chǎng)，與競(jìng)爭對(duì)手展開新規(guī)則下的新競(jìng)爭，總之：多一個(gè)維度，多一個(gè)價(jià)值面!

在這里我們需要說明的是，維度的正確選擇只是戰(zhàn)略成功的第一步，無論是升維的系統(tǒng)重建，還是降維的差異化競(jìng)爭，都必須要有足夠的資源投入，也就是說，維度的競(jìng)爭前提是優(yōu)勢(shì)維度必須足夠長，短板維度不構(gòu)成致命缺陷，前者實(shí)踐層面表現(xiàn)為必須要把優(yōu)勢(shì)維度做成認(rèn)知第一，后者則是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的品類特征必須要充分保障。

最后我們需要重申的是，維度戰(zhàn)略很多時(shí)候都是基于品類創(chuàng)新而出現(xiàn)的，而這種創(chuàng)新很多是通過技術(shù)的融合與跨界合作實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于白酒酒莊模式而言，正是最大化的集成了信息技術(shù)、新媒體工具，同時(shí)白酒酒莊天然就是跨界合作的平臺(tái)服務(wù)商，這些都是我們認(rèn)為白酒酒莊是中國酒企突圍重要路徑的原因所在。