有了品牌價(jià)值，酒企招商不過是分分鐘的事

品牌對于酒企來說是非常重要的，例如，燕京啤酒能夠獲得好的銷售和它的有關(guān)系的，那么什么是品牌呢?企業(yè)在塑造品牌價(jià)值需要注意什么呢?

企業(yè)如何塑造品牌價(jià)值?

品牌的核心價(jià)值一般從四個(gè)層次去考慮，產(chǎn)品的使用價(jià)值、情感訴求、核心優(yōu)勢、文化價(jià)值。

以使用價(jià)值定位品牌價(jià)值

以產(chǎn)品使用價(jià)值作為核心價(jià)值的品牌不在少數(shù)，它們往往具有很強(qiáng)的感召力與包容性，深深的吸引住消費(fèi)者，并讓其付出高價(jià)買單。我想其中最具代表性的品牌要數(shù)喬布斯的“蘋果”系列產(chǎn)品了，蘋果開創(chuàng)了智能機(jī)時(shí)代，大屏觸控機(jī)時(shí)代，開啟了電子產(chǎn)品的新變革。

以情感訴求定位品牌價(jià)值

以情感訴求定位品牌價(jià)值是行業(yè)里最常見的，因?yàn)檫@樣可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離感，用親情、友情、愛情的方式表達(dá)出來，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生一種信任與情感寄托。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”是大家最熟悉不過的品牌廣告語了。

以核心優(yōu)勢定位品牌價(jià)值

確立品牌的核心優(yōu)勢，尋求突破點(diǎn)。無論從產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、傳播運(yùn)營等方面，每個(gè)企業(yè)能夠生存下來都有其各自的優(yōu)勢和特色，如何找到自身優(yōu)勢并定位是企業(yè)需要考慮的問題。我覺得小米手機(jī)的成功得益于“高能低價(jià)”策略的實(shí)施，小米手機(jī)看到了其自身品牌影響力的不足，將技術(shù)性能放大渲染，讓消費(fèi)者感覺買小米手機(jī)就如同低價(jià)買了個(gè)蘋果手機(jī)啊，真值!

以文化價(jià)值定位品牌價(jià)值

品牌的文化價(jià)值有時(shí)也承載著某種民族習(xí)俗和地域文化，比如具有深厚歷史底蘊(yùn)的藝術(shù)品，以及帶有異域風(fēng)情的建筑設(shè)計(jì)等，每個(gè)人對于文化的喜愛和解讀截然不同。相對于情感訴求，文化價(jià)值將會帶來更高的品牌附加值。

酒企認(rèn)證品牌價(jià)值第一平臺：華樽杯

華樽杯連續(xù)六年成功發(fā)布中國酒企品牌價(jià)值200強(qiáng)的榜單，被譽(yù)為中國酒業(yè)的奧運(yùn)會。有茅臺、五糧液、洋河、西鳳酒、古井貢、酒鬼酒、豐谷酒業(yè)、長城葡萄酒、青青稞酒、濱河、四特等百十家酒企，參加過華樽杯的品牌評測活動，華樽杯是如何吸引眾多酒企的呢?

1、中國酒類流通協(xié)會主辦，官方權(quán)威

中國酒類流通協(xié)會，為促進(jìn)我國酒類商品全國大流通、規(guī)范酒類市場經(jīng)濟(jì)秩序做出了突出的貢獻(xiàn)，其組織的春季糖酒會和秋季糖酒會被譽(yù)為“天下第一會”。本著繁榮中國酒類市場，增強(qiáng)酒企品牌意識的想法，中國酒類流通協(xié)會聯(lián)合中華品牌戰(zhàn)略研究院在2009年組織了華樽杯中國酒企品牌價(jià)值200強(qiáng)的評測活動，活動獲得了企業(yè)和消費(fèi)者的大力肯定，成為企業(yè)宣傳、招商的重要資料，甚至是并購等重大經(jīng)濟(jì)活動的參考標(biāo)準(zhǔn)。

2、入圍200強(qiáng)榜單，鑒證實(shí)力與榮譽(yù)

中國有4萬多家酒企，規(guī)模以上的酒企也有2000多家，每個(gè)省里都有上百家酒企，個(gè)別大的省份甚至都有幾千家，酒企成功入圍中國酒企200強(qiáng)榜單并獲得好的名次，不僅是實(shí)力的鑒證，對企業(yè)也是一種莫大(博客,微博)的榮譽(yù)。華樽杯評測組委會專家都是精挑細(xì)選的品牌專家、行業(yè)專家和行業(yè)媒體人員，評測結(jié)果公正客觀，有說服力。

此外，華樽杯每年都會為所有參會企業(yè)授予品牌價(jià)值證書，并根據(jù)企業(yè)上一年度的發(fā)展，頒發(fā)針對企業(yè)特性的獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、獨(dú)辟蹊徑，差異化競爭，優(yōu)勢更明顯

前文也說過，全國有4萬多家酒廠，酒企之間同質(zhì)化非常嚴(yán)重。香型主要集中在濃香、醬香和清香三大香型，雖然也有一些芝麻香型、米香型等，占比重仍很小;品質(zhì)方面，大家普遍都集中在不上頭，醒酒快等方面;宣傳上也都是集中在情感營銷、拼歷史，講年份，創(chuàng)新比較少，跟風(fēng)趨勢明顯。

華樽杯的其中一個(gè)重要意圖，就是通過行業(yè)地位，形成酒企之間的差異化競爭。它主要是通過對比酒企間，尤其是競爭對手間的品牌價(jià)值，幫助酒企明確行業(yè)地位，獲取經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任。通過華樽杯評測出酒企在全省、全國的位置，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者知道酒企的優(yōu)勢。

以青青稞酒為例，2009年，青青稞酒參加了第一屆華樽杯中國酒類品牌價(jià)值評測活動，通過對比品牌價(jià)值，從眾多青稞酒中脫穎而出，位列青稞酒品牌價(jià)值第一名，品牌價(jià)值高達(dá)15.34億元。2011年12月22日，在深圳證券交易所上市，市值高達(dá)161.87億元(2015年14點(diǎn)54分)。

2009年第一屆華樽杯青稞酒企品牌價(jià)值排名：

歷屆華樽杯青青稞酒排名：

 

 

同比，流通領(lǐng)域也是如此，如果有一家經(jīng)銷商在本屆華樽杯中獲得遼寧省鐵嶺市經(jīng)銷商的第一名，那么它很快就會從眾多經(jīng)銷商中顯現(xiàn)出來，吸引更多消費(fèi)者和廠商關(guān)注。

第七屆華樽杯中國酒類品牌價(jià)值評測活動，現(xiàn)已經(jīng)開始報(bào)名，預(yù)計(jì)在9月21日在國家會議中心舉辦頒獎(jiǎng)盛典。