有了品牌價值,酒企招商不過是分分鐘的事

2015-07-22 13:50  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

品牌對于酒企來說是非常重要的,例如,燕京啤酒能夠獲得好的銷售和它的有關(guān)系的,那么什么是品牌呢?企業(yè)在塑造品牌價值需要注意什么呢?

企業(yè)如何塑造品牌價值?

品牌的核心價值一般從四個層次去考慮,產(chǎn)品的使用價值、情感訴求、核心優(yōu)勢、文化價值。

以使用價值定位品牌價值

以產(chǎn)品使用價值作為核心價值的品牌不在少數(shù),它們往往具有很強的感召力與包容性,深深的吸引住消費者,并讓其付出高價買單。我想其中最具代表性的品牌要數(shù)喬布斯的“蘋果”系列產(chǎn)品了,蘋果開創(chuàng)了智能機時代,大屏觸控機時代,開啟了電子產(chǎn)品的新變革。

以情感訴求定位品牌價值

以情感訴求定位品牌價值是行業(yè)里最常見的,因為這樣可以拉近企業(yè)與消費者之間的距離感,用親情、友情、愛情的方式表達出來,讓消費者對品牌產(chǎn)生一種信任與情感寄托。“鉆石恒久遠,一顆永留傳”是大家最熟悉不過的品牌廣告語了。

以核心優(yōu)勢定位品牌價值

確立品牌的核心優(yōu)勢,尋求突破點。無論從產(chǎn)品定位、包裝設計、傳播運營等方面,每個企業(yè)能夠生存下來都有其各自的優(yōu)勢和特色,如何找到自身優(yōu)勢并定位是企業(yè)需要考慮的問題。我覺得小米手機的成功得益于“高能低價”策略的實施,小米手機看到了其自身品牌影響力的不足,將技術(shù)性能放大渲染,讓消費者感覺買小米手機就如同低價買了個蘋果手機啊,真值!

以文化價值定位品牌價值

品牌的文化價值有時也承載著某種民族習俗和地域文化,比如具有深厚歷史底蘊的藝術(shù)品,以及帶有異域風情的建筑設計等,每個人對于文化的喜愛和解讀截然不同。相對于情感訴求,文化價值將會帶來更高的品牌附加值。

酒企認證品牌價值第一平臺:華樽杯

華樽杯連續(xù)六年成功發(fā)布中國酒企品牌價值200強的榜單,被譽為中國酒業(yè)的奧運會。有茅臺、五糧液、洋河、西鳳酒、古井貢、酒鬼酒、豐谷酒業(yè)、長城葡萄酒、青青稞酒、濱河、四特等百十家酒企,參加過華樽杯的品牌評測活動,華樽杯是如何吸引眾多酒企的呢?

1、中國酒類流通協(xié)會主辦,官方權(quán)威

中國酒類流通協(xié)會,為促進我國酒類商品全國大流通、規(guī)范酒類市場經(jīng)濟秩序做出了突出的貢獻,其組織的春季糖酒會和秋季糖酒會被譽為“天下第一會”。本著繁榮中國酒類市場,增強酒企品牌意識的想法,中國酒類流通協(xié)會聯(lián)合中華品牌戰(zhàn)略研究院在2009年組織了華樽杯中國酒企品牌價值200強的評測活動,活動獲得了企業(yè)和消費者的大力肯定,成為企業(yè)宣傳、招商的重要資料,甚至是并購等重大經(jīng)濟活動的參考標準。

2、入圍200強榜單,鑒證實力與榮譽

中國有4萬多家酒企,規(guī)模以上的酒企也有2000多家,每個省里都有上百家酒企,個別大的省份甚至都有幾千家,酒企成功入圍中國酒企200強榜單并獲得好的名次,不僅是實力的鑒證,對企業(yè)也是一種莫大(博客,微博)的榮譽。華樽杯評測組委會專家都是精挑細選的品牌專家、行業(yè)專家和行業(yè)媒體人員,評測結(jié)果公正客觀,有說服力。

此外,華樽杯每年都會為所有參會企業(yè)授予品牌價值證書,并根據(jù)企業(yè)上一年度的發(fā)展,頒發(fā)針對企業(yè)特性的獎項。

3、獨辟蹊徑,差異化競爭,優(yōu)勢更明顯

前文也說過,全國有4萬多家酒廠,酒企之間同質(zhì)化非常嚴重。香型主要集中在濃香、醬香和清香三大香型,雖然也有一些芝麻香型、米香型等,占比重仍很小;品質(zhì)方面,大家普遍都集中在不上頭,醒酒快等方面;宣傳上也都是集中在情感營銷、拼歷史,講年份,創(chuàng)新比較少,跟風趨勢明顯。

華樽杯的其中一個重要意圖,就是通過行業(yè)地位,形成酒企之間的差異化競爭。它主要是通過對比酒企間,尤其是競爭對手間的品牌價值,幫助酒企明確行業(yè)地位,獲取經(jīng)銷商和消費者的信任。通過華樽杯評測出酒企在全省、全國的位置,讓經(jīng)銷商和消費者知道酒企的優(yōu)勢。

以青青稞酒為例,2009年,青青稞酒參加了第一屆華樽杯中國酒類品牌價值評測活動,通過對比品牌價值,從眾多青稞酒中脫穎而出,位列青稞酒品牌價值第一名,品牌價值高達15.34億元。2011年12月22日,在深圳證券交易所上市,市值高達161.87億元(2015年14點54分)。

2009年第一屆華樽杯青稞酒企品牌價值排名:

歷屆華樽杯青青稞酒排名:

 

 

同比,流通領(lǐng)域也是如此,如果有一家經(jīng)銷商在本屆華樽杯中獲得遼寧省鐵嶺市經(jīng)銷商的第一名,那么它很快就會從眾多經(jīng)銷商中顯現(xiàn)出來,吸引更多消費者和廠商關(guān)注。

第七屆華樽杯中國酒類品牌價值評測活動,現(xiàn)已經(jīng)開始報名,預計在9月21日在國家會議中心舉辦頒獎盛典。

    關(guān)鍵詞:品牌價值 華樽杯  來源:中國財訊網(wǎng)綜合  佚名
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