三級分銷在酒業(yè)行不通

700萬粉絲，年銷售額超過1億元的小黑裙被騰訊封號，而且是在加入騰訊“雙百計(jì)劃”的二天，自然引發(fā)軒然大波。小黑裙以三級分銷起家，一度成為微商界典范，通過給購買過的消費(fèi)者分傭金的方式將購買者轉(zhuǎn)化為小黑裙的分銷商，利潤層級有三級。

三級分銷意味著裂變，意味著暴富，總有人要嘗試，萬一成功了呢?筆者接觸過幾家酒企的產(chǎn)品試驗(yàn)過三級分銷，無疑例外全部失敗，其中不乏一線名酒。為何在別的行業(yè)，三級分銷總能折騰出點(diǎn)浪花，而在酒業(yè)卻是見光死。筆者分析，大體有四點(diǎn)不能解決的原因，所以三級分銷尚未出征，便敗相已露。

首先，酒水功能相對單一，功效方便驗(yàn)證。不論是白酒，還是葡萄酒，出現(xiàn)的場景大多是飯桌，以“禮”的功能促進(jìn)“社交”。即使是滋補(bǔ)性的保健酒，功能也是很明確的，并不具備特殊的功效，想把它變成適合男女老少的大眾產(chǎn)品基本不可能，那它的受眾群體只能集中在30歲到50歲之間的中年男性。這些人大多經(jīng)歷過三株口服液時代的瘋狂，對三級分銷大多具有免疫力。

其次，酒水價格時有對標(biāo)，利潤很難分配。不論是白酒，還是葡萄酒，想要驅(qū)動三級分銷總得保證質(zhì)量的前提，還得有足夠多的利潤。利潤來源于價格與成本的差額，若三級人人有豐厚的利潤，價格必定不低，市場不會買單。酒水是個成熟的行業(yè)，不論是哪個價格帶都會有成熟的產(chǎn)品與之對比，總不能比飛天茅臺還貴，總不能比洋河天之藍(lán)還出名，總不能比勁酒還好喝。

再次，酒水體積相對較大，不便實(shí)現(xiàn)囤貨。不論是白酒，還是葡萄酒，想干代理商總得囤點(diǎn)貨，三級分銷存在巨額利潤，那貨品數(shù)量極為可觀。以口紅、面膜為例，幾萬元的貨，不起眼一箱子，而且質(zhì)量輕，不論是放在辦公室，還是后備箱，都容易實(shí)現(xiàn)，悄悄的干個兼職，可以隱蔽的很好。要是轉(zhuǎn)化成酒，上百箱酒，沒有個小倉庫，根本裝不下，再說運(yùn)輸都費(fèi)勁，快遞都得二次包裝。

最后，酒水消費(fèi)群體為男性，對分銷興趣不大。不論是白酒，還是葡萄酒，能夠消費(fèi)的起三級分銷那個價格帶的產(chǎn)品的男性，大多在自己的行業(yè)有著一定的影響力，對酒水有著自己的理解，會尋找符合自己身份的品牌，自主性購買比較強(qiáng)。既買東西又能掙錢，符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，男性消費(fèi)者的消費(fèi)心理是即買即走。

綜上所述，四點(diǎn)都是酒業(yè)三級分銷的死穴，掘墓人誕生的比出生者還早，出生者怎么可能會有生還的可能。

生產(chǎn)方本來是想通過三級分銷把好產(chǎn)品以更低的價格賣給消費(fèi)者，可通過三級分銷，價格往往貴的偏離了初衷。移動互聯(lián)網(wǎng)打破了信息的不對稱，誰愿意甘心做第二級和第三級的分銷商，稍微有點(diǎn)想法的人也會尋找廠家直接做一級，萬一廠家還設(shè)有自己的天貓或京東店，那這個游戲結(jié)束的會更早。

三級分銷，是病毒式裂變的分銷，重點(diǎn)是找分銷，而不是賣產(chǎn)品。酒業(yè)從業(yè)者太多，自然看明白的人也就多。當(dāng)你的朋友給你介紹酒水時，強(qiáng)調(diào)的不是酒水多好喝多實(shí)惠多值得買，而是能掙到錢，投資188掙1888時，和傳銷又有什么區(qū)別呢?

即使是在酒水行業(yè)的未來，三級分銷依舊走不通，只會存在廠家直接對消費(fèi)者，或者廠家與消費(fèi)者之間有一個配送商，僅此而已，而不是妖魔化的三級分銷。