茅五堅(jiān)守出廠價(jià)有待市場(chǎng)檢驗(yàn) 系列酒前景待考

本月，茅臺(tái)、五糧液等相繼召開經(jīng)銷商大會(huì)，從會(huì)議透露的信息來看，未來國內(nèi)高端白酒市場(chǎng)的價(jià)格走向也基本明朗—將趨向穩(wěn)定，系列酒則實(shí)行獨(dú)立營銷。不過，有專家在接受記者采訪時(shí)則表示，茅臺(tái)、五糧液能否如愿保住出廠價(jià)，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

普五、飛天茅臺(tái)堅(jiān)守出廠價(jià)

作為茅臺(tái)、五糧液價(jià)格體系風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺(tái)和五糧液旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(以下簡(jiǎn)稱“普五”)，其價(jià)格向來備受關(guān)注。從兩大巨頭的經(jīng)銷商大會(huì)可以看到，保住出廠價(jià)不變是關(guān)注重點(diǎn)。經(jīng)過2014年的一輪調(diào)整，目前53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)為819元/瓶，普五出廠價(jià)為609元/瓶。

“面對(duì)巨大的市場(chǎng)壓力，公司堅(jiān)持出廠價(jià)合同價(jià)和公司零售價(jià)不動(dòng)搖，我們認(rèn)為999元是茅臺(tái)酒價(jià)值的體現(xiàn)。”茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力在日前的經(jīng)銷商大會(huì)上如是說。

五糧液方面，其董事長(zhǎng)劉中國也表示“將全年保持普五609元的出廠價(jià)不變，堅(jiān)持控量穩(wěn)價(jià)、量?jī)r(jià)均衡。”

控量方面，茅臺(tái)也保持相同的態(tài)度—2015年茅臺(tái)市場(chǎng)投放量將持平。劉自力昨日稱，2015年茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量與2014年市場(chǎng)實(shí)際銷量將持平，并稱“絕不增量”。劉自力坦言，“明年市場(chǎng)形勢(shì)可能更加艱難”。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月我國白酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量1003.89萬千升，同比增長(zhǎng)4.54%。而從10月單月的產(chǎn)量來看，為111.39 萬千升，同比下降2.49%。結(jié)合多個(gè)數(shù)據(jù)來看，這是2014年以來出現(xiàn)的單月首次下滑。

白酒營銷專家肖竹青則認(rèn)為，就五糧液而言，價(jià)格體系的穩(wěn)定對(duì)其可持續(xù)發(fā)展是非常重要的，供過于求，價(jià)格就會(huì)下跌，供不應(yīng)求就會(huì)上漲。

高端白酒仍有價(jià)格倒現(xiàn)象

廠商方面言之鑿鑿保住出廠價(jià)，但是市場(chǎng)卻并不“聽話”。信息時(shí)報(bào)記者近日來走訪廣州市面上多家超市、煙酒行發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)旗下核心產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)集中在800元~1000元之間，價(jià)格基本平穩(wěn)。普五的終端零售價(jià)則集中在580元~650元之間，相較其609元/瓶的出廠價(jià)，仍存在差距。

在廣州越秀區(qū)寺右二馬路某超市記者看到，500ml裝53度飛天茅臺(tái)售價(jià)為958元，普五的售價(jià)為638元。而在同一地區(qū)的某煙酒專賣店，500ml裝53度飛天茅臺(tái)售價(jià)為820元，普五則僅580元，而茅臺(tái)的出廠價(jià)為819元，普五出廠價(jià)為609元，存在明顯的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。

黃花崗一超市酒類銷售人員告訴記者，目前正逢大節(jié)慶，價(jià)格都比以前便宜，該超市500ml裝53度飛天茅臺(tái)售價(jià)為1050元，促銷價(jià)格是買6瓶減372元，而普五的售價(jià)為638元。

系列酒前景待考

至于系列酒此后的發(fā)展，茅臺(tái)和五糧液都表示，將成立系列酒公司進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營。系列酒的銷售不振，無疑是促使廠商此番改革的主要原因之一，劉自力昨日在經(jīng)銷商大會(huì)上表示，“前些年，由于我們對(duì)系列酒的市場(chǎng)支撐作用認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致系列酒發(fā)展未能進(jìn)入正常軌道，當(dāng)我們提高認(rèn)識(shí)加快系列酒發(fā)展步伐時(shí)，又生不逢時(shí)，面臨了白酒市場(chǎng)的深度調(diào)整，使系列酒發(fā)展更加艱難。”

根據(jù)茅臺(tái)此前發(fā)布的公告顯示，將出資2億元設(shè)立全資子公司“貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有公司”，以做好系列產(chǎn)品的營銷。

五糧液也稱將成立系列酒公司，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，實(shí)施全國范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。資料顯示，五糧液系列酒包括五糧頭曲、五糧特曲、綿柔尖莊等產(chǎn)品。而茅臺(tái)系列酒包括茅臺(tái)王子酒、迎賓酒、 漢醬、仁酒等產(chǎn)品。

白酒營銷專家鐵犁在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)于茅臺(tái)、五糧液而言，“系列酒意味著他們的未來，但未來是否可觀，還有待觀察”。

肖竹青則認(rèn)為，五糧液和茅臺(tái)將系列酒分開經(jīng)營是好事，從經(jīng)營上而言，高端酒有高端酒的做法，低端酒有低端酒的做法，兩者并不能混為一談。