干邑2019年銷量下滑 釋放消費多元化、全球化兩個信號

不久前，據(jù)一位知情人士透露，今年上半年開始，部分市場出現(xiàn)干邑銷售下滑現(xiàn)象，頭部品牌受到的影響較為明顯，某品牌銷量少了30%左右，到年底經(jīng)銷商還有中秋禮盒大量積壓。

眾所周知，干邑在廣東、福建等地接受度高，頗受當?shù)叵�費者歡迎。干邑下跌的情況屬實嗎?干邑在廣東地區(qū)的表現(xiàn)如何?WBO葡萄酒商業(yè)觀察記者為此特意致電多位廣東地區(qū)的運營商了解具體情況。

1、干邑銷售下跌，零售商補貨量由大變小、由多變少

佛山某酒業(yè)負責人陳先生告訴WBO，自家公司干邑的銷量下滑了30%-40%左右，“零售商每次的進貨量比從前少了一半。”

在廣州增城區(qū)經(jīng)營烈酒的一名商家負責人表示，很多烈酒都在下跌，特別是小品牌的烈酒銷售下跌慘重，“就目前零售終端來看，人頭馬、馬爹利等品牌的中間價位產(chǎn)品暫時還比較穩(wěn)定，但是干邑確實在跌。”

該商家還稱，從自己這里進貨的批發(fā)商在去年基本都是一周補一次貨，而今年基本2-3周才來補一次貨，并且每次補貨量都有所下降。

而深圳某連鎖門店相關(guān)負責人封先生也表示，目前在連鎖門店內(nèi)，以人頭馬、馬爹利、軒尼詩為主的洋酒經(jīng)營板塊中，人頭馬和軒尼詩的銷量有所下滑。

2、多方因素造成干邑銷售下降

在增城商家負責人看來，干邑銷量下降與當?shù)孛駹I企業(yè)的經(jīng)濟狀況有關(guān)，“廣東人很愛喝烈酒，烈酒銷售的下降一定程度上和今年廣東民營企業(yè)經(jīng)濟不振有關(guān)。”

封先生則表示，現(xiàn)在有很多OEM的白蘭地進入市場，對消費者的影響特別大，“其次就是消費者對酒品類選擇的轉(zhuǎn)換，威士忌和清酒的銷售額上升，國內(nèi)則是茅臺帶動了整個白酒行業(yè)的興起，白酒品類銷售額上升。”

陳先生也同意這一點，他表示干邑原有消費群體發(fā)生了相當比例的轉(zhuǎn)移，“較大比例回歸消費中國白酒，尤其是醬香型白酒。”在他看來，造成銷售下降的另一原因則是新消費群體增長乏力。

深圳洋酒商金洪生表示，今年以來受到大環(huán)境影響，廣東地區(qū)的干邑和白蘭地銷量普遍有所下滑，“但是干邑因為價格昂貴，下滑更為明顯。原來喝一千多元干邑的消費者有一部分轉(zhuǎn)喝價格更便宜的白蘭地了。”同時，茅臺的強勢，也擠壓了部分干邑的消費空間。

3、干邑下降釋放消費多元化、全球化兩個信號

在起泡天下創(chuàng)始人于洪杰看來，干邑的下滑從側(cè)面體現(xiàn)出了消費者的變化，“80后、90后逐步成為消費市場的主力，消費更加個性化。80、90后消費者更在乎實際消費體驗和價格，是更務(wù)實、更有自主意識的新新消費群。”

“干邑的下滑有兩個信號，消費的多元化和全球化。”一名行業(yè)人士指出，干邑下滑不僅是對葡萄酒市場、對其他酒類來說是一個信號，即原本選擇干邑的消費者開始轉(zhuǎn)向其他酒類。

“目前，用起泡酒為基酒調(diào)制的低酒精度雞尾酒在歐美非常流行，全球年輕消費者對高度酒精消費都有明顯下滑。”該行業(yè)人士稱這正在逐步全球化，年輕消費者或更青睞低酒精度的酒。

“為了分散經(jīng)營風險，我在3年前就在考察葡萄酒行業(yè)并接觸國外酒莊，明年準備正式進入葡萄酒板塊。”金洪生表示。