縱觀當下的白酒市場，盡管今年遭遇了疫情影響，但隨著年底旺季的到來，漲價仍然成為行業(yè)的主旋律。前有舍得、瀘州老窖、今世緣和牛欄山等先后對旗下產(chǎn)品進行提價。而作為川酒“六朵金花”之一的劍南春日前也傳出了漲價的消息。
12月20日，劍南春經(jīng)銷商之間流傳著兩張漲價海報，一張是水晶劍，一張是珍藏版劍南春。其中，水晶劍終端零售價提價30元/瓶至519元/瓶，珍藏劍終端零售價提價100元/瓶至888元/瓶。
對此，劍南春方面表示，此次提價主要是為全面落實劍南春的順價戰(zhàn)略工程，確保渠道各層級利潤分配，全面升級消費者服務質(zhì)量，維護終端及消費者利益。同時，劍南春方面還透露，52度水晶劍終端零售價正式提價時間為2021年3月1日。
作為劍南春旗下的核心單品，水晶劍是白酒行業(yè)屈指可數(shù)營收超百億的大單品。公開資料顯示，在2020財年(即2019年8月至2020年7月)中，劍南春全系列產(chǎn)品銷量為150億元，其中水晶劍銷量為120億元，占比80%。
而對于水晶劍的提價，劍南春一直以來堅持小步快跑式漲價。據(jù)悉，自2017年至今，一共進行了9次漲價，以20元幅度提價4次，2019年以20元幅度提價2次，2020年疫情之后，劍南春提價3次。
據(jù)了解，目前，劍南春的產(chǎn)品結構中，除了次高端水晶劍表現(xiàn)搶眼外，其在高端、中低端領域同樣表現(xiàn)不俗。在高端領域，東方紅與珍藏劍兩大系列持續(xù)發(fā)力，其中東方紅系列在2020年銷量突破5億，并與8月初進行了提價。
在中低端市場，金劍南、銀劍南是其核心單品，此前的12月初劍南春已進行了提價。由于渠道、市場政策支持力度較大，金劍南系列在市場層面的發(fā)展一直較為良好，連年保持在單品銷售10億元以上。而受消費升級及消費者向名酒集中趨勢的影響，銀劍南在近幾年也取得了較快的發(fā)展，為其提價提供了基礎。
眾所周知，劍南春因為堅守次高端企業(yè)戰(zhàn)略，沒能及時的在白酒“黃金十年”與茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒一起實現(xiàn)高端的品牌轉(zhuǎn)化，在很長一段時間內(nèi)被認為是其“最大的戰(zhàn)略失誤”。
不過，目前業(yè)內(nèi)人士普遍認為，水晶劍作為次高端品牌積淀最深、且體量最大的百億單品，同時劍南春加大宴席政策投放，形成了次高端在400元—500元的虹吸效應，這為其重回“茅五劍”提供了一定的市場根基。
業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺、五糧液、國窖1573得益于高端、超高端的品牌和市場拉力，形成了高端白酒的三駕馬車。而劍南春則是在擁有郎酒、汾酒、舍得、今世緣等眾多名酒、區(qū)域名酒的重重包圍下，成為了次高端的“隱形王者”，這樣的難度更大。
此外，劍南春近幾年一直處于上升趨勢，并且在2020財年的銷售突破了150億元，整體發(fā)展形勢良好。此次珍藏級劍南春再次提價，勢頭正盛，進一步夯實劍南春高端架構，對于劍南春重回“茅五劍”具有重大意義。
