“百億俱樂部”再添新軍 習酒2020年銷售收入103億

12月12日，習酒2021年全國經(jīng)銷商大會在杭州舉行。大會披露，2020年習酒實現(xiàn)銷售收入103億元，同比增長31.29%。這標志著習酒正式跨越100億大關(guān)，成為白酒行業(yè)又一家百億級企業(yè)。

具體來看，習酒省外市場銷售額72.72億元，同比增長45.91%，70.60%的占比達歷史最高。大單品“習酒·窖藏1988”銷售近58億元，與君品習酒共占習酒銷售總量的比重已接近65%，同比增長46.97%。

習酒公司黨委書記、董事長鐘方達表示，貴州習酒今年提前實現(xiàn)目標，得益于對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守;在品牌方面也在不斷提升品牌力;做大單品，持續(xù)實施大單品戰(zhàn)略。貴州習酒一直在集中資源核心打造窖藏1988，2017年推出了年份酒，2019年推出了君品習酒。

據(jù)了解，習酒近年來的業(yè)績持續(xù)增長。公開數(shù)據(jù)顯示，2016年以來習酒銷售額每年以10億級以上的體量在遞增。其2016年—2019年銷售收入分別為25.66億、35.78億、56億和79.8億，并最終在2020年跨過百億大關(guān)。

鐘方達指出，五年來，習酒持續(xù)增產(chǎn)擴能、提高質(zhì)量、提升品牌、建強隊伍，實現(xiàn)銷售量、銷售額大幅增長，并從區(qū)域性品牌成長為全國性品牌，公司品牌價值達到656.12億元，位列中國前八大白酒品牌，中國第二大醬香型白酒品牌。

值得關(guān)注的是，在本次全國經(jīng)銷商大會上，習酒部署了2021年及“十四五”的主要規(guī)劃。

習酒在2021年的經(jīng)營目標為含稅銷售額120億元，省外市場銷售達到90億元、占比超過75%，高端產(chǎn)品銷售達到78億元、銷售占比超過65%。

據(jù)《習酒公司2021年營銷工作報告》顯示，2021年習酒將按照“做強品牌做優(yōu)質(zhì)量”的戰(zhàn)略要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級年，決勝中高端”的工作主線，一是要加強營銷隊伍組織建設(shè);二是要弘揚君品文化，強化“三品工程”;三是要推進體制改革，強化結(jié)構(gòu)調(diào)整;四是要堅持推進基礎(chǔ)建設(shè)，精準構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò);五是要推進信息營銷，提高營銷質(zhì)量;六是要“嚴字當頭”落實內(nèi)控與風險管理。

此外，習酒將持續(xù)建設(shè)“三品工程”，大力發(fā)展產(chǎn)能、提升品質(zhì);著力調(diào)整結(jié)構(gòu)、做優(yōu)產(chǎn)品;持續(xù)加大宣傳、做強品牌。同時穩(wěn)步推進“三個聚焦”，產(chǎn)品聚焦中高端，集中資源打造習酒窖藏·1988和君品習酒;資源聚焦要塑造品牌和消費者培育;渠道聚焦要聚焦大商、優(yōu)商。

業(yè)內(nèi)人士認為，在醬酒熱潮的帶動下，貴州習酒120億元對銷售目標還是可以實現(xiàn)的。貴州習酒近年來一直在持續(xù)多品牌發(fā)展，在多品牌策略下，未來如何聚焦主品牌，實現(xiàn)品牌價值的提升，帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，是未來發(fā)展中所需要注意的問題。

而對于“十四五”的規(guī)劃，習酒方面表示，到“十四五”末，習酒將實現(xiàn)產(chǎn)酒5萬噸、營業(yè)收入達到200億元，每年實現(xiàn)15%—20%的增長，加強品牌建設(shè)和市場管理。

據(jù)悉，習酒目前的銷售量投放為3.5萬噸，未來5年，每年的投放增量在2000噸左右。據(jù)此估算，到2025年末，習酒的成品酒銷售要達到約4.5萬噸，5年內(nèi)增幅近30%。

展望“十四五”，鐘方達強調(diào)，2021年是“十四五”開局之年，習酒要抓住國際國內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展轉(zhuǎn)型、國內(nèi)消費升級和城市化進程加快帶來的新機遇，落實茅臺集團黨委要求，以發(fā)展為第一要務(wù)，以‘穩(wěn)’為總基調(diào)，以消費者為中心，以企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為發(fā)展路徑，行穩(wěn)致遠，走質(zhì)量效益型道路，高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進。