國(guó)內(nèi)酒莊借并購(gòu)反攻進(jìn)口酒

近年進(jìn)口葡萄酒增速明顯，進(jìn)口品牌不斷搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格逐漸由過去的高高在上轉(zhuǎn)型親民，瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。張?jiān)Ｒ膊粩嘣诤Ｍ饴渥�，意圖通過并購(gòu)打通產(chǎn)業(yè)鏈獲取優(yōu)質(zhì)上游產(chǎn)品和渠道資源。張?jiān)９�司副總�?jīng)理孫健表示，一方面，企業(yè)面對(duì)新的消費(fèi)常態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略，試圖通過加速海外并購(gòu)增大進(jìn)口酒比重，搶占進(jìn)口酒份額，增加企業(yè)利潤(rùn);另一方面，通過并購(gòu)擴(kuò)大張?jiān)５暮Ｍ庥绊懥�，并獲取海外渠道資源分銷公司產(chǎn)品。

張?jiān)Ｓ�借海外并�?gòu)掘金

11月25日，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰�司發(fā)布公告稱，全資子公司出資333萬歐元(折合人民幣約2260萬元)收購(gòu)蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)，本次收購(gòu)?fù)瓿珊�，卡斯黛樂酒莊公司仍會(huì)持有該公司10%的股份。

事實(shí)上，這已經(jīng)是張?jiān)＝�年第三次在海外落子。早�?013年，張?jiān)１闶召?gòu)了法國(guó)富朗多干邑公司;今年8月張?jiān)Ｔ俣瘸鍪�，�?625萬歐元收購(gòu)西班牙的愛歐集團(tuán)。

孫健表示，蜜合莊現(xiàn)處于虧損的狀態(tài)，張?jiān)３�底收�?gòu)估值較為劃算。除此之外，未來還將有四宗并購(gòu)，包括智利酒廠、澳大利亞酒廠、波爾多梅多克(左岸)酒莊和波爾多圣愛美隆(右岸)酒莊，已確定標(biāo)的物處于洽談階段。他說：“這七宗海外并購(gòu)?fù)瓿珊�，公司進(jìn)口酒業(yè)務(wù)銷售額占比將由目前的不足5%上升至30%。”

據(jù)張?jiān)Ｈ�季度�?cái)報(bào)顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)收入36.86億元，同比增長(zhǎng)15.46%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.83億元，與上年同期相比增長(zhǎng)10.49%。孫健表示，從今年的業(yè)績(jī)來看，張?jiān)？傮w業(yè)績(jī)表現(xiàn)平穩(wěn)，預(yù)計(jì)在今后一段時(shí)間業(yè)績(jī)都將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。但國(guó)內(nèi)的消費(fèi)形勢(shì)正逐漸產(chǎn)生變化，國(guó)產(chǎn)酒市場(chǎng)疲軟，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展迅猛，面對(duì)新的消費(fèi)常態(tài)，企業(yè)也在加快戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。“通過海外并購(gòu)打通上游資源，抓住進(jìn)口酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且通過并購(gòu)獲取海外酒廠或酒莊的優(yōu)質(zhì)渠道資源，擴(kuò)大海外銷售途徑，擴(kuò)展企業(yè)影響力。事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)發(fā)展到一定程度，將產(chǎn)品銷售至全世界，再通過并購(gòu)酒廠做大做強(qiáng)，這也是全球葡萄酒集團(tuán)發(fā)展的一種途徑。”孫健表示。

借大單品撬動(dòng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月我國(guó)兩升以上的原瓶進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口量同比增長(zhǎng)38%，其中，排名前四位的進(jìn)口國(guó)分別是法國(guó)、澳大利亞、智利和西班牙。

從數(shù)據(jù)上來看，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)依然呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，然而市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，也導(dǎo)致了行業(yè)魚龍混雜、競(jìng)爭(zhēng)無序的局面。

孫健表示，過去進(jìn)口葡萄酒利潤(rùn)高，經(jīng)銷商一窩蜂進(jìn)入市場(chǎng)，甚至一個(gè)城市出現(xiàn)了上百家專賣店，不僅忽略了品牌塑造，產(chǎn)品也參差不齊。洗牌期后，大批賺快錢的經(jīng)銷商離場(chǎng)，這證明了進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)需要專業(yè)人士操作，也需要合理有序的競(jìng)爭(zhēng)。

與此同時(shí)，孫健也表示，未來進(jìn)口酒的價(jià)格將全面落地，并與國(guó)產(chǎn)葡萄酒接軌，大眾消費(fèi)市場(chǎng)將成為消費(fèi)主力。張?jiān)Ｒ矊⒂�合市�?chǎng)趨勢(shì)，并通過品牌化謀求更大的發(fā)展。

據(jù)了解，張?jiān)�將打造蜜合花系為拳頭單品，將價(jià)格定位于親民的200元左右，集中突圍大眾消費(fèi)市場(chǎng)。孫健說：“未來我們不會(huì)局限于酒莊酒，而是會(huì)通過酒莊酒帶動(dòng)品牌酒的銷售。通過打通產(chǎn)業(yè)鏈獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，以張?jiān)Ｗ陨肀硶�塑造品牌，向�?guó)內(nèi)的經(jīng)銷商、消費(fèi)者提供具有性價(jià)比的拳頭產(chǎn)品，這也是張?jiān)５氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)。”

渠道分層發(fā)力進(jìn)口酒市場(chǎng)

事實(shí)上，張?jiān)Ｔ?006年便成立了先鋒酒業(yè)，專門負(fù)責(zé)銷售進(jìn)口酒，然而業(yè)績(jī)并不理想。11月12日，張?jiān)Ｔ谌�景網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)透露，先鋒酒莊連鎖年內(nèi)計(jì)劃開300家，目前銷售情況一般。孫健表示，目前張?jiān)Ｏ蠕h自營(yíng)店有317家，另有100多家經(jīng)銷商店。他說：“張?jiān)Ｆ鹆藗�(gè)大早，趕了個(gè)晚集，在進(jìn)口酒板塊太過保守，走了很多彎路。”

孫健稱，為了更好地發(fā)展進(jìn)口酒市場(chǎng)，張?jiān)�將�?duì)渠道進(jìn)行分層，未來收購(gòu)品牌將在張?jiān)Ｖ髁︿N售體系，先鋒體系則以銷售代理進(jìn)口品牌為主。“動(dòng)員國(guó)內(nèi)分銷體系發(fā)展進(jìn)口酒，張?jiān)，F(xiàn)有3700名銷售員，基本上有進(jìn)口酒指標(biāo)壓力的銷售員就一兩百人，未來至少3000人將會(huì)有指標(biāo)壓力，以此發(fā)力進(jìn)口酒市場(chǎng)。”

與此同時(shí)，孫健表示，在同一地區(qū)同一領(lǐng)域，張?jiān)�將啟用不同的�?jīng)銷商來運(yùn)作張?jiān)��?guó)產(chǎn)酒和品牌進(jìn)口酒，以避免進(jìn)口酒對(duì)國(guó)產(chǎn)酒的弱化;此外，在張?jiān)Ｆ放戚^為強(qiáng)勢(shì)的城市，運(yùn)營(yíng)張?jiān)Ｆ咸丫频慕?jīng)銷商補(bǔ)充部分進(jìn)口酒，也起到了豐富品類的效果。