茅臺(tái)酒首現(xiàn)批價(jià)回落 有“炒家”開始出貨

8月22日，茅臺(tái)再發(fā)文件，處罰54家經(jīng)銷單位，其中2家被解除合同。19日，茅臺(tái)商城開始批量供應(yīng)1299新飛天茅臺(tái)，購買數(shù)量不受限。同時(shí)，在14日，國酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商合同量的30%必須要在茅臺(tái)云商上銷售，其價(jià)格也是1299。

顯然，茅臺(tái)的一系列大動(dòng)作，打破了市場上部分“炒家”的預(yù)期。部分地區(qū)的茅臺(tái)酒價(jià)格應(yīng)聲回落。有茅臺(tái)經(jīng)銷商就表示，前幾天1500+還很好出貨，現(xiàn)在1400+都比較難了，已有“炒家”開始出貨�，F(xiàn)有利潤。

穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)價(jià)，茅臺(tái)使出“洪荒之力”

自今年4月1日，茅臺(tái)開出第一張“穩(wěn)價(jià)罰單”后，茅臺(tái)這一輪穩(wěn)價(jià)已歷時(shí)近5個(gè)月。在這一期間，茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)之路走過了三個(gè)歷程。

01、廠家單方“宣貫式”穩(wěn)價(jià)

4月1日，茅臺(tái)廠家開出今年第一份“穩(wěn)價(jià)罰單”;4月14日，李保芳放出“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”的豪言，并定下1299的價(jià)格紅線。4月25日，茅臺(tái)發(fā)文處罰83家違規(guī)經(jīng)銷單位;4月28日，新疆省區(qū)副經(jīng)理被免職，兩家經(jīng)銷單位被解除合同……

在此之后，重慶、天津、北京、貴州、云南等地區(qū)茅臺(tái)酒違約經(jīng)銷商相繼被處罰，直到今天，又有54家單位被處罰，其中2家解除合同。

02、經(jīng)銷商“自發(fā)式”穩(wěn)價(jià)

茅臺(tái)單方面的穩(wěn)價(jià)，到了8月，有了重大突破與轉(zhuǎn)變。

8月1日，茅臺(tái)陜西省區(qū)發(fā)聲：所有經(jīng)銷商每瓶茅臺(tái)酒只賣1299元，并且不搭售其他任何商品。在此之后，多地開始自發(fā)承諾、自發(fā)穩(wěn)價(jià)。

8月4日，茅臺(tái)北京經(jīng)銷商集體發(fā)聲;8月6日，茅臺(tái)福建省區(qū)公示了茅臺(tái)酒指定購買網(wǎng)點(diǎn)名單及聲明;8月10日遼寧省、湖南省、河南省茅臺(tái)經(jīng)銷商相繼表態(tài); 8月13日，浙江省茅臺(tái)經(jīng)銷商集體承諾：保需求、穩(wěn)價(jià)格、不囤貨……

由此，茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)徹底進(jìn)入新篇章。

03、穩(wěn)價(jià)終顯效、有人開始出貨

如果說前兩個(gè)階段，茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)都還停留在文件和口號(hào)上，那么進(jìn)入第三階段后，茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)在市場上有了實(shí)質(zhì)性的“戰(zhàn)果”。

在就茅臺(tái)先后出臺(tái)30%合同量必須在茅臺(tái)云商銷售和茅臺(tái)官方商場1299批量供應(yīng)茅臺(tái)酒不限量的政策后，茅臺(tái)酒在個(gè)別流通市場價(jià)格應(yīng)聲回落。甚至已經(jīng)有早期囤貨的，為了兌現(xiàn)利潤，開始出貨的現(xiàn)象。

什么原因?qū)е旅┡_(tái)酒降溫?

從上圖經(jīng)銷商的對(duì)話來看，因?yàn)?ldquo;預(yù)期完全被逆轉(zhuǎn)” ，導(dǎo)致“茅臺(tái)這調(diào)整的太快了”，“早期囤貨的慌了”，出現(xiàn)了“漲價(jià)的時(shí)候都沒貨，現(xiàn)在滿大街感覺都是貨”，“部分開始兌現(xiàn)利潤”的現(xiàn)象。

那么，最重要的疑問來了，是什么原因?qū)е铝嗣┡_(tái)酒的降溫?

通過這些天的政府部門、廠家和經(jīng)銷商的動(dòng)作來看，造成茅臺(tái)酒預(yù)期被逆轉(zhuǎn)的原因一方面來自茅臺(tái)體系外，另一方面是來自茅臺(tái)體系內(nèi)。

外因方面，最重要的沖擊來自于政策導(dǎo)向。日前，多地高校、央企、政府機(jī)關(guān)下發(fā)開展違規(guī)公款購買高端白酒的整治工作，強(qiáng)調(diào)對(duì)違規(guī)公款購買高檔白酒問題進(jìn)行集中排查。經(jīng)請(qǐng)示，中央紀(jì)委黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室答復(fù)：高檔白酒為價(jià)格在每瓶500元以上的白酒，不限品牌。