AWJS音符葡萄酒憑什么再一次撬動進(jìn)口葡萄酒市場？

提起音符，腦海就不自覺浮現(xiàn)一段旋律，而我們AWJS音符，則是舌尖上的樂章。 AWJS音符自2014年進(jìn)入中國市場以來憑借著出色的產(chǎn)區(qū)、卓越的品質(zhì)、成功的品牌運(yùn)作，在短短幾年時間內(nèi)持續(xù)保持著60%—70%的市場增長，成為澳洲進(jìn)口品牌中的一匹黑馬，在競爭日益激烈的行業(yè)里，撕開一道透著光亮的口子，因此，這樣一個出色的品牌，它的每一個舉措都值得行業(yè)關(guān)注。

品牌價值的極速提升，作為消費(fèi)者的你可能沒有太大的感覺。那么近年來在國際大賽上斬獲眾多大獎的事實(shí)、AWJS音符一場場精彩的品牌活動， 應(yīng)該算是最好的佐證。

獨(dú)特私享晚宴 AWJS音符品牌魅力打動終端消費(fèi)者

2018年9月5日，AWJS音符葡萄酒品牌發(fā)布會暨音符葡萄酒新品品鑒晚宴于南寧隆重舉行，據(jù)悉此次發(fā)布會是由音符葡萄酒(成都)有限公司主辦，廣西南寧市火鯉商貿(mào)有限責(zé)任公司承辦。

發(fā)布會共有三大單品：哈慕尼、威斯頓、辛賦利亮相現(xiàn)場，音符葡萄酒首席品酒師封利華先生帶領(lǐng)著大家對音符葡萄酒新上市的音符混釀紅巖，音符西拉老藤，音符赤霞珠樂章三款酒進(jìn)行了品鑒活動。

音符(AWJS)葡萄酒從進(jìn)入中國市場開始，就致力于打造其獨(dú)特的品牌形象，在艱難的市場環(huán)境下將AWJS化作:Art藝術(shù)、Wine美酒、Joy快樂和Surprise驚喜，以超高性價比和優(yōu)秀的口感收獲了眾多粉絲。

發(fā)布會現(xiàn)場，音符葡萄酒大中華區(qū)總經(jīng)理朱延年、布蘭德集團(tuán)副總裁兼音符葡萄酒首席釀酒師Sam Brand、音符葡萄酒營銷(成都)有限公司總經(jīng)理劉杰峰等人帶領(lǐng)來賓從產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、品牌理念等方面深入了解AWJS音符，共同解析AWJS音符葡萄酒的釀酒美學(xué)公式，體會AWJS音符的品牌魅力。晚宴的這環(huán)節(jié)讓來賓們更深入的感受到了音符葡萄酒和美食的完美結(jié)合。

音符葡萄酒大中華區(qū)總經(jīng)理朱延年介紹，此次晚宴除了邀請合作伙伴外，還特別邀請了終端消費(fèi)者一同品鑒新品，共同感受音符的品牌文化和獨(dú)特魅力，同時也想表達(dá)音符打造澳洲進(jìn)口葡萄酒頭部品牌的堅定決心。

一位來賓告訴WBO記者，參加完此次活動后，對于AWJS音符的品牌成長力更有信心，看到音符的發(fā)展步伐正在持續(xù)加速，他相信幾年后，AWJS音符一定能夠成長為數(shù)一數(shù)二的澳洲葡萄酒品牌。

哈慕尼、威斯頓、辛賦利定位中高端 撬動進(jìn)口葡萄酒市場消費(fèi)需求

音符葡萄酒全球副總裁、音符葡萄酒首席釀酒師Sam Brand先生親臨酒會現(xiàn)場，為大家?guī)�來了來自庫納瓦拉的哈慕尼、威斯頓、辛賦利三大單品。

Sam Brand先生從小在葡萄園和酒莊長大，作為庫納瓦拉釀酒世家-布蘭德家族的第四代傳人，繼承了布蘭德家族的高超釀造技法。據(jù)Sam Brand先生介紹，藝術(shù)、美酒、快樂、驚喜是AWJS 音符葡萄酒的釀酒美學(xué)公式，布蘭德家族為了釀造頂級水準(zhǔn)的葡萄酒，不計成本不遺余力的追求這種釀酒美學(xué)上的平衡。

據(jù)悉，哈慕尼、威斯頓、辛賦利三大單品作為音符葡萄酒全新高端系列，7月已在深圳上市，一經(jīng)推出就收到了良好的市場反饋。

音符葡萄酒大中華區(qū)總經(jīng)理朱延年介紹：“在深圳推出后，客戶踴躍訂貨，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)被客戶預(yù)定到基本沒有了，但是為了保證其他區(qū)域客戶的需求，我們還是保留了一些份額。”

哈慕尼、威斯頓、辛賦利均產(chǎn)自有澳洲勃艮第之稱的庫納瓦拉產(chǎn)區(qū)，其中哈慕尼是西拉和赤霞珠的混釀，整體口感非常符合中國人的口感，威斯頓的葡萄樹齡均在70年以上，辛賦利和奔富707的葡萄園相鄰，產(chǎn)量較小，目前產(chǎn)量僅有1000瓶。

AWJS音符葡萄酒一直以來都擁有良好的市場基礎(chǔ)，是非常高性價比的產(chǎn)品，WBO記者還了解到，此次推出高端系列產(chǎn)品也是為了迎合消費(fèi)者對音符高端產(chǎn)品的客觀需求，隨著消費(fèi)者的不斷專業(yè)化和消費(fèi)需求的提升，AWJS音符葡萄酒的產(chǎn)品升級和創(chuàng)新也在加速。

布局有道 打造澳洲葡萄酒超級“大品牌”

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年全國有5900多家進(jìn)口商，這些進(jìn)口商每年的更替率近30%，能夠堅持?jǐn)?shù)年以上的企業(yè)鳳毛麟角。

2018年，AWJS是音符葡萄酒進(jìn)入中國市場的第四年，基于全國的營銷網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)比較完善，目前已經(jīng)進(jìn)駐全國20000多家商超，今年是品牌運(yùn)作和渠道建設(shè)中的一個發(fā)力年，為了進(jìn)一步深耕市場，激發(fā)品牌能量，AWJS音符葡萄酒將繼續(xù)加大品牌建設(shè)投入，整合全國市場優(yōu)質(zhì)資源，聚焦商超及經(jīng)銷商渠道，進(jìn)一步完善其在中國市場的布局。

而此次推出哈慕尼、威斯頓、辛賦利三大高端單品，也標(biāo)志著AWJS音符葡萄酒的一次品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。朱延年介紹，決定一個品牌的一個是產(chǎn)區(qū)、一個是酒莊的歷史，一個是釀酒師。此前AWJS音符主要突出音符是澳洲葡萄酒的代名詞，而此后將更加聚焦，主推產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，讓AWJS音符的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢帶領(lǐng)品牌走的更為長遠(yuǎn)。

據(jù)了解，AWJS音符的產(chǎn)區(qū)庫納瓦拉，位于澳大利亞最南端，靠近海岸線，屬于地中海氣候，擁有漫長而涼爽的成熟期及廣袤的紅色土壤，這是澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)中獨(dú)有的、價值最高的土壤，是釀酒師的夢想土壤。

精準(zhǔn)聚焦產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，是其品牌建設(shè)升級創(chuàng)新的一個方面，另一方面，未來AWJS音符將持續(xù)加大品牌建設(shè)力度，深度打造面向終端消費(fèi)者的品鑒會，進(jìn)一步推廣葡萄酒文化，成為進(jìn)口酒品牌打造的一個典范。

朱延年說：“從市場表現(xiàn)上來看，中國進(jìn)口葡萄酒品牌方在品牌運(yùn)作上的投入比較少，這對于我們來說是一個機(jī)會，我們希望通過這次活動讓合作伙伴和終端消費(fèi)者都感受到AWJS音符在打造品牌上的決心，希望我們的合作伙伴能夠長久獲利。”

而在渠道方面，AWJS音符將繼續(xù)發(fā)揮其在商超和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，聚焦這兩個方向持續(xù)發(fā)力，同時也將持續(xù)推進(jìn)餐飲及電商布局，布局全國，精耕區(qū)域，打造強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

AWJS音符葡萄酒通過專業(yè)的市場化運(yùn)作和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，有望改變進(jìn)口葡萄酒在中國市場的現(xiàn)有格局，真正實(shí)現(xiàn)澳洲葡萄酒在中國市場的“大品牌化”。