高端白酒銷售飆升 經(jīng)銷商卻陷入“兩難”境地

高端白酒的銷售情況在2017年可謂是一路飆升，然而在市場旺銷背后，經(jīng)銷商們卻陷入了“兩難”。一邊是白酒好賣，可以獲得更多利潤，另一邊卻是產(chǎn)品賣完后無貨可賣。價(jià)格上漲、產(chǎn)品缺貨成為當(dāng)下高端白酒市場的真實(shí)寫照，而最受益的當(dāng)屬高端白酒企業(yè)。

高端酒缺貨成常態(tài)

自2012年限制三公消費(fèi)開始，白酒行業(yè)由十年黃金期轉(zhuǎn)入了下行通道，在經(jīng)過近三年的調(diào)整之后，2015年開始優(yōu)質(zhì)企業(yè)業(yè)績向好。進(jìn)入2017年，中國酒業(yè)加速向上，這一次的回暖與以往主要依靠公務(wù)消費(fèi)不同，其主要動力來源于消費(fèi)升級所帶來的是集中度提升和高端需求增長。

其中，以茅臺、五糧液、瀘州老窖等為代表的一線酒企業(yè)績保持高速增長。從市場上來看，以五糧液、貴州茅臺為代表的高端酒在市場上的銷售十分火爆，經(jīng)銷商庫存可以用“零”或極少來形容，“斷貨”成為經(jīng)銷商們的家常便飯。

據(jù)五糧液華東營銷中心的數(shù)據(jù)顯示，目前，華東地區(qū)已經(jīng)完成2017年年度規(guī)劃的60%以上。而五糧液華南營銷中心則表示，華南力爭到2020年五糧液及系列酒品牌實(shí)現(xiàn)40億元銷售目標(biāo)。同樣，貴州茅臺酒緊俏已經(jīng)不是新鮮話題，在“無貨可供”的背景下，53度飛天茅臺酒的價(jià)格也一路飆升，為此，貴州茅臺不得不出臺控價(jià)政策，對于擾亂市場價(jià)格的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。

下半年延續(xù)旺銷勢頭

隨著消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)者品牌意識的增強(qiáng)，白酒行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升，而擁有優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品的高端白酒將成為最大的受益者。

在白酒行業(yè)內(nèi)，53度飛天茅臺和五糧液以及國窖1573是消費(fèi)者普遍認(rèn)可的高端品牌，而本輪白酒市場回暖的主要動力，也來自于這幾大產(chǎn)品的量價(jià)齊升。

目前，在茅臺集團(tuán)強(qiáng)硬的價(jià)格控制之下，市場上的飛天茅臺酒價(jià)格被定格在了1300元/瓶，這個價(jià)格在確定了白酒市場老大的同時，也為五糧液等品牌的價(jià)格上漲留下了空間。據(jù)了解，53度飛天茅臺酒的出廠價(jià)為819元/瓶，1100元/瓶的批發(fā)價(jià)格讓經(jīng)銷商有了大約20%的利潤空間，而五糧液(普五)的出廠價(jià)僅為739元/瓶，目前的市場零售價(jià)在900元/瓶左右。

有業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時表示，五糧液的經(jīng)銷商出現(xiàn)“斷貨”是因?yàn)樗鼈冑u的價(jià)格太低了，所以提前賣完了。廠家所做的一切除了保證產(chǎn)品持續(xù)健康發(fā)展外，也會讓經(jīng)銷商有錢可賺，只要五糧液堅(jiān)持目前的策略，下半年經(jīng)銷商也一定會有20%的利潤空間，意味著五糧液的批發(fā)價(jià)接近千元左右，而在這樣的勢頭下，勢必造成五糧液下半年旺銷的局面。