綠地、萬達跨界入“酒局” 地產(chǎn)巨頭們的酒業(yè)小目標難么?

“目前簽署的是框架協(xié)議，細則正在擬定當中。”6月20日，綠地集團與瀘州市簽署重要協(xié)議的消息傳來，記者通過相關(guān)渠道確認，“不僅僅有與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地產(chǎn)開發(fā)，綠地還要正式進入白酒行業(yè)。”無獨有偶，不久前萬達集團董事長王健林訪問茅臺，并希望“每一座萬達城都有茅臺的旗艦店。”而更遠一點，新生的環(huán)球佳釀頻頻發(fā)聲，要打造“中國的帝亞吉歐”——其背后同樣是當初的地產(chǎn)大鱷會展集團。“地產(chǎn)+酒”的組合突然變得流行，世界五百強們?yōu)樯都娂姸似鹁票?

地產(chǎn)+酒 地產(chǎn)大鱷的開發(fā)新戰(zhàn)略?

恒大、萬科、碧桂園，近年來中國房地產(chǎn)行業(yè)的前三甲在這三家企業(yè)之中輪替，隨后是綠地、保利、中海、萬達等行業(yè)TOP10的分際已經(jīng)漸漸呈現(xiàn)出千億規(guī)模的差距。大局在變，中國房地產(chǎn)市場進入新階段的時候，每一家跑在前面的企業(yè)更是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢——一方面要保證既有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，另一方面要尋找新的增長方向。

5月23日-24日，綠地集團董事長張玉良率隊考察四川，兩天時間往返成都、德陽、自貢三個城市，并與當?shù)厥形瘯�記進行了細致且有針對性的溝通：高鐵新城、產(chǎn)城新區(qū)、產(chǎn)業(yè)振興……這些承諾無疑都回應(yīng)了當?shù)卣�府的熱切期望。并且在四川來說，這還有一個重要的背景“打造川南經(jīng)濟帶區(qū)域中心城市”正在成為一個階段的重要工作。對于這樣的五百強企業(yè)的投資，以及背后所代表的強大資源調(diào)動能力，無論是當?shù)卣�府還是企業(yè)都寄予厚望。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光也曾表示，希望借助綠地集團在城市規(guī)劃上的先進理念，促進五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)的升級改造和五糧液濱水特色文化街區(qū)打造。

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同樣，萬達也將房地產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)投向了更廣闊的領(lǐng)域，前有云南西雙版納的文旅項目，后有貴州丹寨投資布局旅游小鎮(zhèn)。資料顯示，貴州丹寨旅游小鎮(zhèn)項目于2016年5月開工，于2017年7月3日建成并正式開業(yè)，截至同年12月29日，丹寨萬達小鎮(zhèn)已接待游客289.7萬人次，通過旅游、餐飲、住宿、消費、服務(wù)業(yè)等，直接和間接帶動超過1萬名貧困人口增收。

從傳統(tǒng)的住宅、商業(yè)、綜合體的開發(fā)，到文旅一體、產(chǎn)城融合甚至推動新型城市化和城鎮(zhèn)化……這些都是房地產(chǎn)企業(yè)在不同的階段，所有秉持的戰(zhàn)略思維。“這一次，地產(chǎn)+酒的驅(qū)動力同樣來自于對產(chǎn)業(yè)能量的新理解。”有業(yè)內(nèi)人士表示，“自帶產(chǎn)業(yè)或者是自營產(chǎn)業(yè)在此前的階段已經(jīng)被證明是超出房企能力的事情，因此現(xiàn)在應(yīng)該是強強聯(lián)合，因勢利導(dǎo)的合作模式。”

碧桂園“下鄉(xiāng)”是大包大攬的基建贈送，華夏幸福走的是產(chǎn)城一體的路子，而以綠地、萬達為代表的巨頭在三、四線的開發(fā)則選擇了優(yōu)勢互補、協(xié)作共贏的路子。而據(jù)內(nèi)部人士透露，目前綠地已經(jīng)在德陽、自貢、內(nèi)江等地獲得不小的土地儲備，一流開發(fā)商市場下沉鏖戰(zhàn)三、四線城市的競爭將再次激烈。

酒+地產(chǎn) 白酒行業(yè)的又一輪跨界潮起?

但是，這次的區(qū)別在于，估計是某些區(qū)域的產(chǎn)業(yè)資源稟賦太過優(yōu)秀，地產(chǎn)大佬們有些沒有忍住。從四川、貴州兩省的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，酒業(yè)都是戰(zhàn)略板塊。并且從歷年的數(shù)據(jù)來看，白酒產(chǎn)業(yè)在利潤率和可持續(xù)性等重要指標方面一直非常優(yōu)秀。

2017年9月，四川省推出《關(guān)于推進白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》，四川力爭2020年規(guī)模以上白酒產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到3500億元。此外，《貴州省推動白酒行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實施意見》也明確提出,要推動白酒行業(yè)與大數(shù)據(jù)、大健康、大旅游等新興產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。到2020年,貴州省白酒產(chǎn)量達到80萬千升,完成工業(yè)總產(chǎn)值1200億元。

綠地集團與四川瀘州就多領(lǐng)域合作簽署協(xié)議

6月20日，綠地集團與瀘州市簽署合作協(xié)議，正式把“川酒”寫進雙方合作的顯要位置。目前透露的消息顯示，除了偏房地產(chǎn)的重大產(chǎn)城項目開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)等合作，雙方還將共同出資先行組建合作運營新公司，并與瀘州具有合作意向的白酒企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，形成高中低系列白酒品牌及產(chǎn)品梯隊。在雙方的預(yù)期中，要確保合作企業(yè)三年內(nèi)銷售收入實現(xiàn)50至100億元，爭取五年左右達到200至300億元的經(jīng)營目標。

這則消息在白酒行業(yè)引發(fā)了不小的動蕩。這被視為跨界資本再度進入白酒行業(yè)的一個信號。三年內(nèi)50億至100億元，意味著進入行業(yè)前十，五年內(nèi)達到200億至300億，則很可能達到行業(yè)前五的水平，即便是綠地這樣的地產(chǎn)巨頭，其在完全陌生的領(lǐng)域，要與茅臺、五糧液、洋河們分庭抗禮、正面競爭，恐怕也絕非易事。

“不過從目前的案例來看，異業(yè)進入白酒行業(yè)并不是有錢就能成事。”曲成咨詢董事長東方元輝表示，之前那些帶著光環(huán)進入酒業(yè)的商業(yè)巨頭們，實際表現(xiàn)往往并未達到外界預(yù)期。如果萬達、綠地們也選擇純業(yè)務(wù)投資、產(chǎn)品化經(jīng)營的方式，其在酒業(yè)前景難免要劃一個大大的問號。

結(jié)語：異業(yè)合作要定好小目標

白酒產(chǎn)業(yè)一直不缺乏外來的跨界者，有些是資本進入，有些是實業(yè)操作，結(jié)果都沒有定數(shù)。

有成功的例子。在這一輪白酒行業(yè)的復(fù)蘇之后，搖動橄欖枝的并不少。阿里巴巴和京東為首的電商巨頭先后與五糧液、茅臺、洋河、瀘州老窖等達成合作，白酒業(yè)務(wù)迅速在各大電商平臺獲得高速增長，背后的邏輯被歸結(jié)為“消費升級”。

也有失敗的教訓(xùn)。2013年娃哈哈集團為實現(xiàn)多元化突圍，與仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。最終在2017年8月娃哈哈傳來推出白酒行業(yè)的消息。2017年上半年,布局白酒行業(yè)6年的聯(lián)想控股,最終以出售白酒業(yè)務(wù),淚灑白酒行業(yè)。再到維維豆奶收購枝江的不溫不火……都給其他行業(yè)欲“刨金”白酒行業(yè)的敲響了警鐘。

“從企業(yè)自身的業(yè)務(wù)布局看，酒業(yè)是難得的投資標的。”有業(yè)內(nèi)人士表示，在過去，茅臺、五糧液、瀘州老窖僅作為企業(yè)個體存在于地方經(jīng)濟中。但現(xiàn)在，隨著白酒對地方經(jīng)濟貢獻越來越大，名優(yōu)酒企與所在城市加速融合，也成為房地產(chǎn)企業(yè)與白酒企業(yè)，甚至白酒主要產(chǎn)區(qū)之間深度合作的契機。

在過去房地產(chǎn)行業(yè)的黃金十年中，白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了長達5年的深度調(diào)整，2016年下半年才漸漸走出調(diào)整，并且在2017年開始迅速進入快速增長的階段，收復(fù)了五年前的“失地”。在這個過程中，新一輪業(yè)外巨頭的到來，或許將給酒業(yè)帶來更多不同。

綠地酒業(yè)板塊五年沖刺300億規(guī)模的宏愿，萬達想要把茅臺裝進每一座萬達城的“小目標”都是“初來匝道”的地產(chǎn)大佬們對白酒行業(yè)表達的美好愿望。但是，不可否認的是，無論是以發(fā)展酒業(yè)的名義搞傳統(tǒng)“造城式”大開發(fā)，還是在酒杯里裝入太多的地產(chǎn)元素都不可取，雙方要通過強強聯(lián)合，美美與共的思路找到平衡點，開創(chuàng)聯(lián)合發(fā)展新局面。