近日,一個(gè)名為“范思哲”的意大利品牌因“腳踏兩條船”,讓一家中國(guó)進(jìn)口商憤而終止合作。
一進(jìn)口商宣稱終止代理范思哲紅葡萄酒
日前,有酒商向WBO透露,蒂維妮酒業(yè)(深圳)有限公司向經(jīng)銷商發(fā)函,稱決定從2018年6月14日起,停止執(zhí)行意大利費(fèi)碧酒莊范思哲紅葡萄酒的獨(dú)家代理合同。
費(fèi)碧酒莊位于意大利西西里島,由意大利一名媒體人于2000年創(chuàng)立。該酒莊并不屬于范思哲集團(tuán),但范思哲紅葡萄酒的酒標(biāo)由范思哲集團(tuán)第二代掌門人Donatella Versace設(shè)計(jì)。
據(jù)知情人士透露,蒂維妮酒業(yè)終止代理范思哲紅葡萄酒,源于這款酒在中國(guó)被其他進(jìn)口商同時(shí)代理銷售。
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品牌方或“腳踏兩條船”
WBO拿到一份費(fèi)碧酒莊與蒂維妮酒業(yè)簽署的獨(dú)家代理授權(quán)書,授權(quán)書顯示:蒂維妮酒業(yè)為費(fèi)碧酒莊范思哲黑達(dá)沃拉紅葡萄酒在中國(guó)大陸地區(qū)的唯一進(jìn)口商,自2016年7月1日生效,直至2020年6月30日。
有意思的是,同樣在2016年,另一家名為偉達(dá)酒業(yè)(福建)有限公司的進(jìn)口商也宣稱代理了范思哲紅葡萄酒,并在當(dāng)年福州秋季糖酒會(huì)舉行了新品發(fā)布會(huì)。
據(jù)偉達(dá)酒業(yè)董事長(zhǎng)薛德志介紹:費(fèi)碧酒莊同時(shí)將代理權(quán)授予兩家中國(guó)進(jìn)口商。他還向WBO出示了一份英文版的授權(quán)書,其中所授權(quán)的葡萄酒的圖片與蒂維妮酒業(yè)授權(quán)書中的葡萄酒圖片一模一樣。但薛德志展示給WBO的授權(quán)書中無“獨(dú)家代理”的字樣及代理時(shí)間。
就此事,WBO同樣嘗試與蒂維妮酒業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,但當(dāng)談到此事時(shí),對(duì)方諱莫如深,不愿透露任何信息。
中國(guó)市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重,廠家無價(jià)格保護(hù)
通過WBO的深入了解,得知范思哲紅葡萄酒遠(yuǎn)不止是腳踏兩只船那樣簡(jiǎn)單。據(jù)一名范思哲紅葡萄酒的經(jīng)銷商指出:范思哲紅葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)比較混亂,竄貨、低價(jià)層出不窮。
這名酒商介紹:這款葡萄酒目前在中國(guó)有多個(gè)酒商在做,我是從一家深圳公司和一家天津公司拿貨,需要采購(gòu)時(shí)可以貨比三家。但這款酒的市場(chǎng)很亂,品牌方?jīng)]有任何保護(hù),竄貨常見,價(jià)格也做得很透。有一次還采購(gòu)到了疑似假貨,拿回來后就發(fā)現(xiàn)包裝有異,口感也跟之前的不一樣。
談到這樣一款酒為何有市場(chǎng)?該酒商指出:這在于范思哲的“加持”,以及鋼琴烤漆的包裝非常華麗,擺放出來高端大氣上檔次,因此有一定需求。
酒莊追求短期利益最大化副作用明顯
值得一提的是,品牌方腳踏兩只船并非個(gè)案,就在6月6日,WBO還曾報(bào)道過智利葡萄酒蒙特斯兩家進(jìn)口商在中國(guó)大陸地區(qū)的代理權(quán)之爭(zhēng)。在葡萄酒國(guó)際貿(mào)易過程中,為何不時(shí)會(huì)有這樣的事件發(fā)生?
對(duì)此,一名不愿透露姓名的進(jìn)口商說到:有的酒莊盡管不是名莊,但依然覺得自己是品牌和酒標(biāo)的主人,便擁有主動(dòng)權(quán)。一些商業(yè)品牌每年的產(chǎn)能相當(dāng)高,此前承諾的代理商無法達(dá)到要求,無論是口頭承諾還是合約,都可能被隨時(shí)撕毀。反正他們只想賣貨,并不打算做百年品牌,而且中國(guó)的代理商要去打國(guó)際官司也很麻煩。部分酒莊只是單純利用這些代理商而已。
安徽百川集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理陳如興指出:國(guó)外酒廠酒莊不守信是時(shí)有發(fā)生的。此外,很多所謂的“獨(dú)家”有限定性,如果代理商第一年達(dá)不到進(jìn)貨要求,酒廠也可能把代理權(quán)給別家。但這個(gè)時(shí)候最早的代理商會(huì)反彈,這時(shí)爭(zhēng)執(zhí)就會(huì)放大。
“中國(guó)人代理的所謂國(guó)外品牌,容易碰到類似尷尬。無論把品牌做起來還是沒做起來,都可能換代理。畢竟,不少酒莊都希望市場(chǎng)越來越大,這是一個(gè)博弈。除非酒商代理品牌之前去詳細(xì)了解其生產(chǎn)商,但這很困難。”陳如興說到。
上述進(jìn)口商指出:范思哲紅葡萄酒近幾年在中國(guó)竄貨嚴(yán)重,價(jià)格比較亂,定價(jià)幾百塊錢的酒,甚至有經(jīng)銷商開微店以70多元/瓶平推出去。由于市場(chǎng)的混亂,前兩年還聽聞不少人在詢問這款酒,最近明顯感覺少了。
有知情人士向WBO透露,蒂維妮酒業(yè)目前也計(jì)劃把手中的4-5個(gè)柜的范思哲紅葡萄酒庫(kù)存低價(jià)出貨,如真的流入市場(chǎng),價(jià)格可能要加劇混亂。
中國(guó)進(jìn)口商應(yīng)如何防范?
上海奧利維爾葡萄酒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林劍也表示這種情況他曾遇到過。他說到:“對(duì)于國(guó)外酒莊而言,早期中國(guó)市場(chǎng)是空白時(shí),你說什么他都答應(yīng)。但兩年后卻發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)那么大,還有的進(jìn)口商也會(huì)來給一些誘惑。外方便有可能撕毀條約。特別有些大的企業(yè)、大的家族換人快,政策變化更快。”
談到如何防范,林劍坦言很難。因?yàn)樵S多合同都是按照外方格式的簽的,至于其中有多少雷區(qū),一般的中小企業(yè)也不可能為了一個(gè)賣酒合同花高價(jià)請(qǐng)外國(guó)律師進(jìn)行護(hù)航。
但林劍指出:一旦出現(xiàn)外方違約的情況,倒可以尋求一些補(bǔ)救措施。第一,如果有未付貨款和未賣的貨,就統(tǒng)統(tǒng)壓住,去跟外方談補(bǔ)償。第二,如果外方找了新進(jìn)口商進(jìn)行銷售,可以嘗試低價(jià)出貨,以此逼迫新的進(jìn)口商來收貨,從而獲得補(bǔ)償。另一方面,則要趕緊尋找新的替代性品牌。
“還有合同簽約地和法律管轄的問題也可以提前約定,簽約時(shí)可以商定第三地作為管轄區(qū)域,比如香港。一旦酒莊違約,中國(guó)進(jìn)口商維權(quán)的成本較低。”一位進(jìn)口商告訴WBO。