價格連續(xù)數(shù)日穩(wěn)中有升，飛天茅臺止住頹勢？丨酒眼·關(guān)注

在經(jīng)歷6月14日斷崖式下跌后，飛天茅臺的批價在15日開始反彈，目前已經(jīng)連續(xù)三天處于穩(wěn)中有升狀態(tài)。

《今日酒價》、《老酒之家》等平臺采集的數(shù)據(jù)顯示：6月14日，飛天茅臺出現(xiàn)斷崖式大跌。其中，2024年飛天茅臺原箱從2695元/瓶暴跌至2550元/瓶，單瓶批價下滑高達(dá)145元/瓶;2024年飛天茅臺散瓶的價格從2420元/瓶，震蕩下行至2230元/瓶，跌幅更是高達(dá)190元/瓶，這個跌幅確實令人挺揪心。

2023年飛天茅臺原箱的價格，也從2720元/瓶，跌至2580元/瓶，每瓶下跌140元;2023年飛天茅臺散瓶的價格，從2450元/瓶跌至2260元/瓶，跌幅也達(dá)到190元/瓶。2022年原箱從2850元/瓶，跌至2700元/瓶，跌幅150元/瓶;2022年飛天茅臺散瓶的價格從2560元/瓶，跌至2450元/瓶，跌幅達(dá)110元/瓶。

6月14日，散花飛天的批價從3500元/瓶，跌至3450元/瓶，跌幅50元/瓶。與飛天茅臺相比，散花飛天價格下跌的時間更長，但跌幅更小。

6月15日，飛天茅臺的批價開始上行。其中，2024年飛天茅臺原箱的價格從2550元/瓶，回升到了2580元/瓶，漲幅30元/瓶;2024年飛天茅臺散瓶的價格則從2230元/瓶，回升至2250元/瓶，漲幅20元/瓶;2023年飛天茅臺原箱則從2580元/瓶，回升至2600元/瓶。

但是，散花飛天的價格仍然處于下行狀態(tài)，從3450元/瓶下行至3300元/瓶，跌幅擴(kuò)大至150元/瓶。

6月16日，飛天茅臺價格繼續(xù)上行，2024年飛天茅臺原箱、散瓶的批價回升至2600元/瓶、2290元/瓶，漲幅分別為20元/瓶和40元/瓶;而2023年飛天茅臺原箱的批價則回升至2620元/瓶，漲幅20元/瓶。

同時，2023年飛天茅臺散瓶的價格也出現(xiàn)回升狀態(tài)，從2260元/瓶回升至2320元/瓶，漲幅達(dá)到60元/瓶。而散花飛天的價格也趨于穩(wěn)定，穩(wěn)在了3300元/瓶，無漲、跌情況發(fā)生。

今日，各年份的飛天茅臺價格平穩(wěn)。有酒商透露，未來幾天可能還會繼續(xù)小幅上行。

以上情況，《酒眼觀酒》團(tuán)隊對北京、廣州、合肥、成都、西安等地的渠道價格進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)，雖然各平臺的價格情況略有偏差，但偏差幅度較小，基本與上述價格走勢相符，以飛天茅臺為代表的茅臺酒，批價確實處于回升狀態(tài)。

影響價格的最直接因素，便是供求關(guān)系，需求大于供給，價格才會上行。《酒眼觀酒》走訪發(fā)現(xiàn)，雖然消費端表現(xiàn)不及預(yù)期，但端午節(jié)期間仍有一波消費需求釋放，加上茅臺方面一系列的挺價動作，使得部分地區(qū)、部分渠道確有需求新增，使得茅臺酒的價格出現(xiàn)小幅回升。

近期，茅臺出臺了兩項挺價政策，一是暫停了巽風(fēng)375ml茅臺酒的合成行權(quán)，以控制375ml茅臺酒進(jìn)入市場的量;二是暫停了團(tuán)購企業(yè)申購1499元/瓶飛天茅臺的政策，使這些企業(yè)轉(zhuǎn)向普通渠道購買茅臺酒，把需求轉(zhuǎn)移到渠道或者終端，以刺激正常銷售渠道需求的恢復(fù)。

日前，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹親自帶隊赴香港開展市場調(diào)研，未來必將還有重磅舉措出臺。

從近幾天的茅臺酒批價走勢來看，需求端確有變化，飛天茅臺等批價的小幅回升，符合當(dāng)前的市場基本情況。雖然，20元、30元的增幅尚無法填補(bǔ)前一段時間50、上百的降幅，但價格層面的反彈對于渠道、終端以及廠家意義重大。

“價格反彈，反映的是需求的二次放大，有效地遏制了渠道恐慌，也給各方帶來了正向反饋，為渠道、終端注入了信心，也維護(hù)了消費者的利益，穩(wěn)定壓倒一切。”有資深業(yè)內(nèi)人士指出。

另有長期扎根市場的大商認(rèn)為，茅臺酒價格的小幅反彈，雖還不足以說明其止住了頹勢，但確展現(xiàn)了茅臺的品牌韌性，以及消費端對茅臺酒的認(rèn)可，消費茅臺仍然是高端消費者的第一選擇。

“茅臺、五糧液在白酒行業(yè)擁有最為廣泛的消費基礎(chǔ)，市場、價格出現(xiàn)波動是正常的，但不會真正動搖這些頂級品牌的消費基礎(chǔ)。幾年前，茅臺酒的價格也出現(xiàn)過較大幅度的回落，但隨后又漲回了3000元附近。白酒行業(yè)不能以一時之成敗來論英雄，階段性回調(diào)未必是壞事。”華東大商王總認(rèn)為。

業(yè)內(nèi)人士指出，飛天茅臺價格的回落，可以建立一定的價格緩沖帶，為將來的發(fā)展蓄力。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，價格的回落也能夠在一定程度上刺激消費，并非全是負(fù)面作用，需要以發(fā)展的眼光去看待這個問題。

關(guān)于茅臺酒的價格，此前有行業(yè)自媒體分析認(rèn)為，飛天茅臺的價格會跌破1499元/瓶的官方指導(dǎo)價。這顯然是有些過于悲觀了。《酒眼觀酒》綜合多名資深行業(yè)人士意見發(fā)現(xiàn)，大部分人認(rèn)為飛天茅臺的價格會繼續(xù)維持在2000元以上，茅臺的價格基本盤沒有太大問題。

“(茅臺廠家和經(jīng)銷商)不會讓(飛天)茅臺酒的價格跌破2000元的，這牽扯到各方利益，廠商都不會允許(跌破2000元)這種情況出現(xiàn)的。”

諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松認(rèn)為：“(茅臺的)內(nèi)驅(qū)控盤能力還在，就算(價格)短暫觸底，也會平穩(wěn)恢復(fù)。一個平穩(wěn)價格時代的到來，對誰都是好事，這才是(行業(yè))最終的共識。”

正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長楊光也持類似觀點，“(跌破1499)這個不會，茅臺的控盤能力還是很強(qiáng)的。但是現(xiàn)在消費確實低迷，下探以后會有反彈，反彈以后可能還會下探，會持續(xù)一段時間，但不會到(跌破1499元)這個價格。”

楊光認(rèn)為，飛天茅臺下一階段的價格會在2200元—2500元之間，不會跌破2000元，除非極端情況出現(xiàn)。‍‍

有觀點認(rèn)為，如果飛天茅臺的價格跌破2000元，其他高端名酒的動銷將會受到極大的挑戰(zhàn)，國窖1573、青花郎、君品習(xí)酒等首當(dāng)其沖，那將破壞整個高端白酒現(xiàn)有的生態(tài)體系，那將是全行業(yè)的災(zāi)難。

因此，《酒眼觀酒》呼吁，白酒產(chǎn)業(yè)的高端領(lǐng)域建設(shè)不易，高端品牌是整個白酒行業(yè)的拓荒者，此時此刻我們應(yīng)該支持茅臺，支持五糧液，支持整個高端名酒的品牌和市場建設(shè)，維護(hù)高端白酒的市場生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動整個行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這才是正途。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍