中酒聯(lián)盟未來(lái)體量1000億
在會(huì)上,青青稞酒介紹了中酒聯(lián)盟的規(guī)劃,中酒聯(lián)盟將重新構(gòu)造零售業(yè),是一場(chǎng)購(gòu)物過(guò)程的變革,通過(guò)APP和ERP系統(tǒng),將終端店、經(jīng)銷(xiāo)商、商品、物流、消費(fèi)者、工廠全部整合起來(lái),打造實(shí)體店、電商、移動(dòng)端、社交媒體全渠道新零售體系。
“類(lèi)似航空聯(lián)盟體系,我們做中酒聯(lián)盟,是良性競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。我們將主導(dǎo)這次的整合,我們希望先入為主”。青青稞酒董秘介紹說(shuō)。
在具體操作層面上,據(jù)介紹,將基于中酒聯(lián)盟和中酒網(wǎng)共同組建的團(tuán)隊(duì)來(lái)打造大數(shù)據(jù)分析工具、支付工具、物流系統(tǒng)、社交媒體,工具打造完成后將基于LBS本地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的B、C兩端打通,真正實(shí)現(xiàn)B2B和O2O雙向并軌。
“但我們將重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)B端,活化C端,將酒企、渠道大商、物流體系串聯(lián)起來(lái),打通整個(gè)鏈條,酒企層面未來(lái)會(huì)有1000億體量”,青青稞酒相關(guān)負(fù)責(zé)人同時(shí)舉例說(shuō)明,訂單給到B端系統(tǒng),付賬產(chǎn)生現(xiàn)金流,產(chǎn)生個(gè)人的信息、數(shù)據(jù),產(chǎn)生配送需求四個(gè)環(huán)節(jié)的事情,中酒聯(lián)盟體完成這一系列的事情,聯(lián)盟主要經(jīng)營(yíng)B端。
成立中酒聯(lián)盟基金
對(duì)于收購(gòu)后的中酒網(wǎng)如何運(yùn)作及后續(xù)規(guī)劃,青青稞酒介紹,運(yùn)作主體是中酒時(shí)代,中酒時(shí)代下分成中酒聯(lián)盟持股平臺(tái)(中酒聯(lián)盟基金)、中酒時(shí)代持股平臺(tái),中酒聯(lián)盟持股平臺(tái)目前是以青青稞酒作為主導(dǎo),后續(xù)會(huì)將酒企和大商納為普通合伙人,是多元化持股平臺(tái),中酒時(shí)代持股平臺(tái)將由現(xiàn)在賴(lài)勁宇團(tuán)隊(duì)持股。
“綜合分析,中酒網(wǎng)洽洽是我們理想的標(biāo)的,選擇中酒網(wǎng),但是青青稞酒遠(yuǎn)在西北,作為單獨(dú)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)中酒網(wǎng),很多人說(shuō)必死無(wú)疑。但是青青稞酒是站在整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)干這個(gè)事(中酒聯(lián)盟),我們是從所有的中國(guó)白酒企業(yè)的角度,希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻,一同去完成這個(gè)事情”。王兆三直言。
同時(shí),王兆三還表示,一個(gè)企業(yè)做垂直電商是干不了的,違背了互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律,互聯(lián)網(wǎng)是全生態(tài)的,必須跨界聯(lián)合,一個(gè)企業(yè)的力量不夠,此外,模式很容易被復(fù)制,如果我們以聯(lián)盟形式,創(chuàng)意的門(mén)檻就變得非常高,復(fù)制很難。我們不止聯(lián)合酒企,還會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商、食品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等。?
李銀會(huì)在會(huì)上表示,中酒聯(lián)盟體系現(xiàn)在還只是一個(gè)模型,真正搭建還要等到明年,互聯(lián)網(wǎng)講究的是快,所以我們要提前規(guī)劃布局。
管理層的思考
對(duì)于千億級(jí)的龐大布局,李銀會(huì)有著自己的考量,“目前商業(yè)時(shí)代具有物質(zhì)過(guò)剩、信息過(guò)載兩大特征。白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)面臨時(shí)代特征的時(shí)候,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所適從。不會(huì)有人一輩子只喝一種白酒,一個(gè)酒企不能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求,所以要做一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái),希望能給消費(fèi)者提供更多的選擇,這是互聯(lián)網(wǎng)的特性,帶來(lái)粘性和流量”。
此外,李銀會(huì)認(rèn)為傳統(tǒng)電商有著問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)群體70%都在35歲以下,不是烈酒主流消費(fèi)群體,中酒聯(lián)盟想要做的核心是,利用社會(huì)資源,跟社區(qū)店,跟原來(lái)的代理商是合作的關(guān)系,把商店變成倉(cāng)儲(chǔ),不會(huì)浪費(fèi)社會(huì)資源。B2C的生意比較復(fù)雜,B2B比較簡(jiǎn)單,消費(fèi)者更易于被周?chē)牡赇佌f(shuō)服。最后從推動(dòng)形式到消費(fèi)者拉動(dòng)形式,形成完整的商業(yè)閉環(huán)。下單15min送到,是中酒聯(lián)盟的目標(biāo)。
王兆三分析認(rèn)為,“中酒聯(lián)盟未來(lái)3-5年最難的是還是線下的工作,理念、技術(shù)方面都不難實(shí)現(xiàn),未來(lái)的生意是付出了多少努力,得到多少回報(bào)。最重要的是線下,我們整合的大商,可以盡快完成線下的布局,包括區(qū)域性酒商,以我們?yōu)槔,我們?huì)拿出自己的網(wǎng)店,進(jìn)行體系的配合。線上建立模式不難,線下推廣難度大,我們要在聯(lián)盟體中找到更好的聯(lián)盟方式,我們整合資源,不是鋪設(shè)資源”。
同時(shí)王兆三還表示,做大中酒聯(lián)盟并不是要一家獨(dú)大,青青稞酒是開(kāi)放的心態(tài),未來(lái)會(huì)有很多類(lèi)型的投資者會(huì)進(jìn)來(lái),目前有一些廠家、大商已經(jīng)談妥,其中有很多體量比青青稞酒大很多的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,還有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、物流領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基金,未來(lái)是開(kāi)放的生態(tài)環(huán)境,但是青青稞酒進(jìn)行主導(dǎo)。