從新品首站開封 解讀宋代官窖的兩大戰(zhàn)略意圖

戰(zhàn)略，決定事業(yè)的高度、廣度及深度。戰(zhàn)略就是道路，道路對了，就不怕遠(yuǎn)。備受酒業(yè)關(guān)注的宋代官窖新品上市發(fā)布會于5月5日在河南開封召開，首站便收獲兩千萬左右的意向簽約金額。宋代官窖首站選擇北宋國都開封，筆者認(rèn)為其釋放出兩大戰(zhàn)略意圖，一是次高端單品，二是全國化市場。

首站開封尋根大宋記憶，展示次高端形象

宋代官窖新品，源于宋代窖池釀造的美酒，產(chǎn)于貴州茅臺古鎮(zhèn)，是貴州官窖酒莊傾情打造、精心設(shè)計的高端醬香白酒。宋代官窖，新品上市發(fā)布會，沒有選擇北京、貴陽、成都甚至鄭州，選擇北宋國都開封，便是致敬宋代輝煌的文化，換句話說，通過“開封論劍，再現(xiàn)大宋輝煌”論壇傳遞宋文化的自信，借以傳達(dá)“大宋國酒”的定位。

宋代官窖新品上市發(fā)布會

宋代官窖新品以宋代遺址中六角缸為瓶型，以宋代皇帝黑色方官帽為瓶蓋，以宋代官窯瓷器的紅色為主色，以宋代官窯寓意吉祥的神秘圖紋為裝飾，以南宋《宋版廣韻》書中的文字為字體，從品牌到品相，融合宋代文化與現(xiàn)代藝術(shù)，與“大宋國酒”的定位遙相呼應(yīng)。劍南春主打“唐文化”，被業(yè)內(nèi)成為“大唐國酒”，水晶劍南春價格為400元左右，珍藏級劍南春價格為500元左右。定位為“大宋國酒”的宋代官窖價位在400元到500元之間，恰在行業(yè)次高端的價位段，容易得到消費者認(rèn)可。

首站開封告捷中原大地，吹響全國化號角

通常而言，酒企新品吹響全國化號角都會選擇省外的市場，驗證全國化戰(zhàn)略的可行性。宋代官窖新品上市發(fā)布會選擇在開封舉辦，一是致敬大宋輝煌，二是掘金河南市場。開封是歷史文化名城，自五代起先后七朝在此建都，特別是北宋時期，成為全國的政治、經(jīng)濟(jì)及文化中心。如今的開封，宋文化氛圍濃厚，區(qū)域優(yōu)勢獨特，交通便利，對于宋代官窖掘金河南市場有著戰(zhàn)略意義。

經(jīng)銷商紛紛簽約宋代官窖

宋代官窖憑借大宋文化與醬香美酒的完美結(jié)合，借助古都開封濃厚的人文底蘊及精準(zhǔn)的經(jīng)銷商邀約，新品上市發(fā)布會引發(fā)經(jīng)銷商簽約潮，當(dāng)天累計簽約意向金額兩千萬左右。首站告捷，說明宋代官窖厚重的大宋文化、藝術(shù)的產(chǎn)品創(chuàng)意及過硬的酒體品質(zhì)，得到了經(jīng)銷商的認(rèn)同，得到了意見領(lǐng)袖的認(rèn)同，得到了行業(yè)的認(rèn)同。開封是個包容的城市，河南是個包容的省份，醬香型白酒的勢頭漸熱，在開封市場影響下，相信不久的將來，整個河南市場對宋代官窖的認(rèn)可度會越來越高，市場氛圍會越來越濃。

宋代是個特殊的時代，經(jīng)濟(jì)、科技及文化等多方面堪稱盛世，四大發(fā)明有三，唐宋八大家占六。隨著公眾對宋代文化了解的深入，宋代官窖將迎來新的風(fēng)口，品味宋代官窖，品味老派醬香。