暴漲又狂降 貴州醇借調(diào)價賺眼球

繼大幅提價245元之后，貴州醇酒業(yè)又祭出大砍價新政，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。貴州醇酒業(yè)有限公司銷售公司總經(jīng)理葛彬向記者證實，5月2日，貴州醇通過區(qū)域經(jīng)理電話通知經(jīng)銷商，調(diào)整幾款在售產(chǎn)品市場零售價。其中，貴州醇大品醬香市場零售價每500ml由880元調(diào)減到368元、小窖原漿(1公斤裝醬香)市場零售價每500ml由680元調(diào)減到328元、貴州精神市場零售價每500ml由620元調(diào)減到278元。每款產(chǎn)品都是腰斬式降價。

貴州醇董事長李風(fēng)云表示，價格調(diào)整是公司經(jīng)營管理層從戰(zhàn)略層面做出的決定。葛彬告訴記者，這幾款產(chǎn)品降價是因為公司認為貴州醇自身產(chǎn)品價值無法支撐此前的價格，調(diào)價是為讓產(chǎn)品回歸本身價值。“目前市場上400元以上、缺乏品牌影響力與歷史稀缺性的產(chǎn)品，相對來講，都是被高估的”。

不過從銷售占比來看，這幾款產(chǎn)品在貴州醇的整體銷售占比并不大。葛彬此前表示，這幾款產(chǎn)品的主要市場在貴州及江蘇，在總銷售中占比15%-20%。白酒營銷專家晉育峰指出，這幾款酒并不是貴州醇酒業(yè)的核心產(chǎn)品，降價也不會造成很大影響。這更多是李風(fēng)云上任之后提高曝光度的方式。

一位曾經(jīng)銷售貴州精神的經(jīng)銷商向記者表示，貴州精神從620元降到278元，“降價幅度這么大還是出乎意料的，幅度有點太大了”。他指出，黔西南市場對貴州精神這款產(chǎn)品還是有一定了解和認識的，也是貴州醇的一個高端形象產(chǎn)品。白酒消費有時是一種面子需求，這么低的價格其實可能會導(dǎo)致消費者流失。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，這次降價的產(chǎn)品其實是此前跟隨醬酒大潮推出的高端產(chǎn)品，但后來在銷量上并未獲得理想表現(xiàn)。他指出，“這次的降價行為是出于品牌炒作的目的”。

對于未來的規(guī)劃，葛彬透露，將繼續(xù)對產(chǎn)品進行價格梳理和洗牌。核心產(chǎn)品尚在研發(fā)中，主流產(chǎn)品價格預(yù)計穩(wěn)定在100-300元，濃香型與醬香型產(chǎn)品并行，會推出6-8款產(chǎn)品。

蔡學(xué)飛指出，100-300元價格帶的產(chǎn)品競爭非常激烈，貴州省內(nèi)就有近來越發(fā)強勢的茅臺系列酒;未來貴州醇著力該領(lǐng)域或許能有一席之地，但打開全國市場，單純依靠貴州醇自身力量還是存在一定難度的。“通過話題提高品牌曝光度可以理解，但歸根結(jié)底，貴州醇還是要扎實地做好基礎(chǔ)工作，比如推出幾款核心產(chǎn)品，企業(yè)想有話語權(quán)，還是要在銷售市場有相應(yīng)的市場份額和銷售額來支撐”。