繼大幅提價245元之后,貴州醇酒業(yè)又祭出大砍價新政,引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。貴州醇酒業(yè)有限公司銷售公司總經(jīng)理葛彬向記者證實,5月2日,貴州醇通過區(qū)域經(jīng)理電話通知經(jīng)銷商,調(diào)整幾款在售產(chǎn)品市場零售價。其中,貴州醇大品醬香市場零售價每500ml由880元調(diào)減到368元、小窖原漿(1公斤裝醬香)市場零售價每500ml由680元調(diào)減到328元、貴州精神市場零售價每500ml由620元調(diào)減到278元。每款產(chǎn)品都是腰斬式降價。
貴州醇董事長李風(fēng)云表示,價格調(diào)整是公司經(jīng)營管理層從戰(zhàn)略層面做出的決定。葛彬告訴記者,這幾款產(chǎn)品降價是因為公司認為貴州醇自身產(chǎn)品價值無法支撐此前的價格,調(diào)價是為讓產(chǎn)品回歸本身價值。“目前市場上400元以上、缺乏品牌影響力與歷史稀缺性的產(chǎn)品,相對來講,都是被高估的”。
不過從銷售占比來看,這幾款產(chǎn)品在貴州醇的整體銷售占比并不大。葛彬此前表示,這幾款產(chǎn)品的主要市場在貴州及江蘇,在總銷售中占比15%-20%。白酒營銷專家晉育峰指出,這幾款酒并不是貴州醇酒業(yè)的核心產(chǎn)品,降價也不會造成很大影響。這更多是李風(fēng)云上任之后提高曝光度的方式。
一位曾經(jīng)銷售貴州精神的經(jīng)銷商向記者表示,貴州精神從620元降到278元,“降價幅度這么大還是出乎意料的,幅度有點太大了”。他指出,黔西南市場對貴州精神這款產(chǎn)品還是有一定了解和認識的,也是貴州醇的一個高端形象產(chǎn)品。白酒消費有時是一種面子需求,這么低的價格其實可能會導(dǎo)致消費者流失。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出,這次降價的產(chǎn)品其實是此前跟隨醬酒大潮推出的高端產(chǎn)品,但后來在銷量上并未獲得理想表現(xiàn)。他指出,“這次的降價行為是出于品牌炒作的目的”。
對于未來的規(guī)劃,葛彬透露,將繼續(xù)對產(chǎn)品進行價格梳理和洗牌。核心產(chǎn)品尚在研發(fā)中,主流產(chǎn)品價格預(yù)計穩(wěn)定在100-300元,濃香型與醬香型產(chǎn)品并行,會推出6-8款產(chǎn)品。
蔡學(xué)飛指出,100-300元價格帶的產(chǎn)品競爭非常激烈,貴州省內(nèi)就有近來越發(fā)強勢的茅臺系列酒;未來貴州醇著力該領(lǐng)域或許能有一席之地,但打開全國市場,單純依靠貴州醇自身力量還是存在一定難度的。“通過話題提高品牌曝光度可以理解,但歸根結(jié)底,貴州醇還是要扎實地做好基礎(chǔ)工作,比如推出幾款核心產(chǎn)品,企業(yè)想有話語權(quán),還是要在銷售市場有相應(yīng)的市場份額和銷售額來支撐”。