蘭陵美酒全線提價10％ 跟風(fēng)冒險還是崛起？

記者向山東蘭陵美酒內(nèi)部管理層人士求證，據(jù)其透露，此次提價為全線提價，提價幅度為10%。

今日，記者獨家獲悉一份山東蘭陵美酒股份公司的《關(guān)于蘭陵系列產(chǎn)品價格調(diào)整的通知》，隨后記者向山東蘭陵美酒內(nèi)部管理層人士求證，據(jù)其透露，此次提價為全線提價，提價幅度為10%。

通知內(nèi)容指出，因包裝物等成本上漲，導(dǎo)致運營費用增加，為更好地服務(wù)廣大消費者，經(jīng)公司研究決定，對蘭陵系列產(chǎn)品價格整體全線上漲，該價格調(diào)整于2017年4月26日起執(zhí)行。

針對本次提價，山東臨沂的蘭陵美酒經(jīng)銷商楊昆(化名)對記者表示，蘭陵美酒在本地一直是強勢品牌，在消費者中的口碑也一直很好，尤其是中高端產(chǎn)品很暢銷。蘭陵美酒十幾年沒有提價，現(xiàn)在行業(yè)復(fù)蘇，是時候提價了。而此次提價實際上提升了經(jīng)銷商和終端的利潤，各渠道和終端應(yīng)該會更積極地去推廣。

另一位山東臨沂的蘭陵王系列產(chǎn)品經(jīng)銷商宋杰(化名)則告訴記者，蘭陵美酒當(dāng)?shù)匾粋�小縣級市一年就可以賣幾百萬，情況好的縣市可以賣七八千萬，所以提價對銷量應(yīng)該沒有什么影響。

“漲價的目的不是為了利潤，而是為了激活渠道動力。”業(yè)內(nèi)資深人士對記者分析稱，蘭陵美酒的根據(jù)地在山東臨沂，但在臨沂周邊區(qū)域如邳州等縣級市，通過多年深耕也很受歡迎，年銷售額可達近一個億。“蘭陵王作為公司的戰(zhàn)略單品，去年銷量大概有20萬件。蘭陵美酒是個務(wù)實的企業(yè)，提價前應(yīng)該做過市場調(diào)研，此次提價有助于其提升其區(qū)域性品牌力，鞏固其地產(chǎn)酒的龍頭地位。”

對于蘭陵美酒的此次提價，觀峰智業(yè)集團董事長楊永華對記者表示，一線名酒提價是基于品牌價值和產(chǎn)量的有限性，是因本身的稀缺性，而非人為制造稀缺性;二三線白酒企業(yè)，如果不扎實推進市場基礎(chǔ)建設(shè)，跟風(fēng)漲價，都是冒險;現(xiàn)階段大部分二三線白酒還不具備漲價的條件，除非出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，通過提價實現(xiàn)品牌價值的提升;原材料價格上漲其實可以通過控制規(guī)模成本和管理成本解決。

對于二三線白酒企業(yè)的產(chǎn)品提價，楊永華建議，可以首先進行主導(dǎo)產(chǎn)品的升級性漲價，全面提價要謹慎，防止走入誤區(qū)。

據(jù)記者了解，1995年蘭陵美酒的銷售量一度達到13萬噸，居全國第一，與茅臺、五糧液并列為國內(nèi)白酒的三駕馬車，蘭陵集團也位居中國十大釀酒企業(yè)集團。然而八年后，蘭陵集團的虧損額猛增至10.2億元，企業(yè)負債高達12.9億元。

在蘭陵美酒2017年度經(jīng)銷商大會上，山東蘭陵美酒股份有限公司董事長、黨委書記陳學(xué)榮曾表示，公司業(yè)績平穩(wěn)，2017年將繼續(xù)堅持“三高”戰(zhàn)略、狠抓“一文一武”產(chǎn)品線推廣、適時開發(fā)補充集團中高檔產(chǎn)品、堅持做到四個優(yōu)化，三個轉(zhuǎn)變，三個壓縮、大力完善總結(jié)推廣聯(lián)營體營銷模式5個方面，以此為指導(dǎo)思想與戰(zhàn)略目標(biāo)，從而邁向新的臺階。

隨后，2016年12月21日，有媒體報道，蘭陵美酒大幅虧損資不抵債，公司管理層要當(dāng)“接盤俠”。2016年12月19日山東產(chǎn)權(quán)交易所披露的公司財報顯示，2016年前11個月，蘭陵美酒共實現(xiàn)營收2.46億元，但虧損額已達982.03萬元。

值得注意的是，2012年12月28日，蘭陵美酒曾以2147.52萬元的底價掛牌出讓10%國有股權(quán)。此后，有兩家意向受讓方交納了購買保證金，辦理了購買登記手續(xù)。但就在這場拍賣會前夕，轉(zhuǎn)讓方臨沂國資運營公司對一家意向受讓方的意向受讓資格提出異議。隨后，臨沂國資運營公司提出申請，決定終結(jié)蘭陵美酒10%國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目交易，并獲得臨沂市國資委的批復(fù)。