華致酒行：2018營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng) 試水“新零售”成效初顯

4月17日晚間，A股酒類流通第一股華致酒行連鎖管理股份有限公司(股票代碼：300755，以下簡(jiǎn)稱：華致酒行)發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)公告，這也是該公司自上市后交出的第一份“成績(jī)單”。據(jù)公告數(shù)據(jù)顯示，2018年，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.21億元，同比增長(zhǎng)13.06%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為2.25億元，同比增幅在10.94%。同時(shí)，截止報(bào)告期末，華致酒行總資產(chǎn)為26.73億元，比期初增長(zhǎng)35.13%，財(cái)務(wù)狀況相對(duì)良好。

據(jù)悉，華致酒行創(chuàng)立于2005年，公司以全球優(yōu)質(zhì)酒品保真連鎖銷售為主業(yè)。2019年1月29日，華致酒行在深圳證券交易所掛牌上市，成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國(guó)酒類流通第一股。

發(fā)力終端布局“新零售” 高筑企業(yè)護(hù)城河

近年來，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中高端酒類接受度和購(gòu)買力顯著提升，名優(yōu)白酒業(yè)績(jī)一路凱歌，風(fēng)光無限，根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來5年中國(guó)白酒市場(chǎng)潛在價(jià)值高達(dá)7000億元。而在酒水行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大的背后，現(xiàn)有酒行業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多、鏈條長(zhǎng)，存在巨大的供應(yīng)鏈改造機(jī)會(huì)。正因如此，酒類流通行業(yè)商業(yè)價(jià)值將進(jìn)一步凸顯，發(fā)展前景不可估量。

數(shù)據(jù)來源于wind

作為A股酒類流通第一股，營(yíng)收、凈利同時(shí)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)無疑是對(duì)華致酒行商業(yè)邏輯及模式的有力驗(yàn)證。據(jù)申萬宏源研究報(bào)告，包含華致酒行、華致酒庫(kù)、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道網(wǎng)絡(luò)體系是華致酒行的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這奠定了該公司的領(lǐng)先行業(yè)地位。

據(jù)悉，2018年華致酒行持續(xù)發(fā)力終端建設(shè)，共計(jì)發(fā)展華致酒庫(kù)客戶223家，門店數(shù)量持續(xù)增加。截止到2018年年末，公司新增零售門店類客戶 556 家。遍布全國(guó)的零售門店客戶成為華致酒庫(kù)門店進(jìn)一步發(fā)展的儲(chǔ)備。全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，使得公司通過線上線下雙渠道適應(yīng)用戶消費(fèi)習(xí)慣變化，增強(qiáng)用戶粘性，同時(shí)，更加扁平化的銷售渠道能使華致酒行迅速占領(lǐng)銷售終端，增強(qiáng)了其在與上游企業(yè)合作中的話語(yǔ)權(quán)。

值得注意的是，作為華致酒行部署酒業(yè)新零售的重磅品牌，華致酒庫(kù)延續(xù)了“保真”的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，遴選只做真酒好酒的加盟商，同時(shí)借助自主研發(fā)建設(shè)線上O2O銷售平臺(tái)，為消費(fèi)者提供訂購(gòu)、配送等一體化的新零售便捷服務(wù)。

顯然，華致酒庫(kù)的模式是領(lǐng)先酒商的一次大膽嘗試。該模式打通了線上需求與線下門店，將需求快速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場(chǎng)景，線上線下互通，這讓消費(fèi)者在獲得便捷消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，感受到了消費(fèi)帶來的愉悅感。據(jù)業(yè)績(jī)公告顯示，公司開發(fā)并完善了“華致酒庫(kù)”APP、微信公眾號(hào)等線上平臺(tái)，并與美團(tuán)外賣、餓了么、京東等第三方平臺(tái)達(dá)成合作，基本完成了 O2O 服務(wù)平臺(tái)的搭建與布局。目前，華致酒行門店在高德地圖、百度地圖、騰訊地圖的標(biāo)注率已達(dá)到 95%。

百億流通企業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn) 頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯

縱觀美國(guó)，成熟的酒類流通市場(chǎng)具有行業(yè)高度分工協(xié)作、市場(chǎng)集中度不斷提高等特點(diǎn)。據(jù)了解，美國(guó)酒類流通行業(yè)遵循酒類三級(jí)分銷制，即按照酒類供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商以及終端消費(fèi)者順序的三次流通，既能確保市場(chǎng)秩序，又能促進(jìn)全行業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展。2016年，美國(guó)國(guó)內(nèi)前十大分銷商占據(jù)了約70%的銷量及68%的銷售額，市場(chǎng)呈現(xiàn)行業(yè)高度分工協(xié)作、市場(chǎng)集中度不斷提高的發(fā)展態(tài)勢(shì)。以美國(guó)最大型的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司(Southern Glazer's Wine&Spirits)為例，公司每年向35萬個(gè)終端零售商出售酒類飲料1.5億瓶，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1260億人民幣，占比整個(gè)美國(guó)酒類流通行業(yè)的31%。

回觀國(guó)內(nèi)，白酒行業(yè)經(jīng)歷了“黃金十年”的快速成長(zhǎng)期，進(jìn)入了以結(jié)構(gòu)性調(diào)整為主的“鉑金時(shí)代”。在這個(gè)階段，消費(fèi)需求向具備品牌優(yōu)勢(shì)的茅臺(tái)、五糧液等白酒龍頭持續(xù)集中。與此相呼應(yīng)，經(jīng)銷商向頭部集中的態(tài)勢(shì)也在加速成形。

作為登陸A股市場(chǎng)的酒類流通第一股，華致酒行已經(jīng)構(gòu)建起相對(duì)穩(wěn)定的分銷體系和品牌效應(yīng)，而在“少喝酒、喝好酒”成為酒業(yè)消費(fèi)主流趨勢(shì)的背景下，茅臺(tái)、五糧液、洋河等中高端白酒需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及強(qiáng)大品牌力帶來的渠道溢價(jià)能力，將成為華致酒行中長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要保障。

可預(yù)見的是，借助全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和對(duì)新零售模式的積極試水，酒類流通頭部企業(yè)將會(huì)在酒業(yè)未來的“鉑金十年”中更受市場(chǎng)青睞。