拉菲中國巨變！經(jīng)銷權(quán)一分為四

拉菲羅斯柴爾德集團(以下簡稱：拉菲集團)要在中國啟動多元化分銷渠道的消息已經(jīng)甚囂塵上數(shù)月，這幕備受關(guān)注的大戲今天終于有了結(jié)果。

4月8日，酒業(yè)家記者從多方證實，從今年7月1日起，拉菲集團旗下品牌在中國的代理權(quán)將一分為四，屆時ASC將不再是拉菲集團旗下品牌在中國的獨家代理商，而是新加入了保樂力加中國、北京奧比安貿(mào)易有限公司以及上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司等三家公司。

這一重大消息的確認，在行業(yè)人士看來既是情理之中又是意料之外。因為保樂力加的加入是“情理之中”，另外兩家的入局則有些“意料之外”，這也彰顯了拉菲集團渴望通過調(diào)整分銷政策進一步擴張中國市場的意圖，旨在將拉菲集團旗下多種品牌，獨立且多元化地發(fā)展。

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代理權(quán)一分為四

中國企業(yè)獲得“兩席”

截至發(fā)稿時，酒業(yè)家記者已經(jīng)從拉菲集團、ASC、保樂力加中國、北京奧比安貿(mào)易有限公司等處獲得了此消息的真實性。并得知在品牌的規(guī)劃上拉菲集團將作出如下調(diào)整：

保樂力加中國將正式成為拉菲集團旗下精選系列中拉菲傳奇(Légende R)和拉菲傳說(SAGA R)兩大品牌的全渠道獨家進口商。據(jù)悉，拉菲傳奇和拉菲傳說兩個品牌在中國市場具有頗高的知名度，配合親民的價格其未來的商業(yè)價值還會不斷增加。

作為一直以來拉菲集團在中國的獨家代理商，ASC為拉菲集團旗下品牌在中國市場的開拓獲得肯定，調(diào)整之后ASC將繼續(xù)作為奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩大品牌的全渠道獨家進口商。拉菲集團層面也給予了ASC高度評價，其認為雙方在對于中國市場的探索和發(fā)展方面默契十足。

成立于2011年的北京奧比安貿(mào)易有限公司在業(yè)內(nèi)也頗具影響力，有著非常成功的品牌運營經(jīng)驗。從7月1日開始，其將成為拉菲集團旗下凱洛品牌的全渠道獨家進口商。

上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司定位創(chuàng)新型的國際品牌的綜合服務(wù)平臺，具有深厚的商貿(mào)背景，此次出人意料的獲得拉菲集團旗下凱薩天堂古堡珍釀以及遨迪諾古堡的全渠道獨家代理權(quán)。

通過梳理，酒業(yè)家記者發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，這次獲得拉菲集團旗下品牌代理權(quán)的四家企業(yè)的性質(zhì)中資、外資各占一半，其中ASC隸屬于日本三得利集團，保樂力加中國隸屬于法國烈酒巨頭保樂力加。而奧比安和上海百聯(lián)優(yōu)安則是中資公司，且或多或少有國資背景。這也打破了過去國際酒業(yè)巨頭對中資公司的不信任局面。

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ASC回歸精品之路

保樂力加或成最大贏家

早在今年3月，ASC首席執(zhí)行官涉谷善彥就曾表示，ASC精品酒業(yè)重新將重心放在核心業(yè)務(wù)，以精品葡萄酒為根本，不再執(zhí)著于“大牌”和“商業(yè)”品牌。隨著官方消息公布，印證了ASC的重歸精品化之路的戰(zhàn)略。奧希耶莊園和巴斯克酒莊雖然不是商業(yè)葡萄酒大牌，但是也表明ASC認可這兩個品牌在精品化方面的潛力。

除此之外，ASC還推動了一系列與其他精品酒莊的戰(zhàn)略合作，其中還包括與中國兩家葡萄酒生產(chǎn)商的合作。開啟更加精品且多元化的發(fā)展。

在整個事件中，保樂力加無疑是最受關(guān)注的一方，不僅在于其進口洋酒在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，更在于其葡萄酒業(yè)務(wù)在中國市場的運作。最終結(jié)果顯示，拉菲傳奇和拉菲傳說兩大商業(yè)葡萄酒大品牌也許將會促使保樂力加成為最大贏家。

對于合作，雙方的高層都向媒體表達了很高的期待。拉菲羅斯柴爾德集團總裁Jean-Guillaume Prats表示：“非常榮幸能與中國進口烈酒市場的領(lǐng)導(dǎo)者保樂力加中國開展深度合作，保樂力加中國以其豐富而全面的產(chǎn)品組合備受贊譽。雙方秉承著相同的愿景，我們將通力合作，共同推動中國酒業(yè)的發(fā)展。”

保樂力加中國董事總經(jīng)理高晟天(Jean-Etienne Gourgues)則表示：“能與拉菲羅斯柴爾德集團攜手共筑中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展，我們深感榮幸。同時，我們也堅信，此次合作能幫助我們滿足更多消費者的需求，在中國市場共筑輝煌。”

葡萄酒營銷專家王德惠在接受酒業(yè)家記者采訪時表示：“拉菲集團正在調(diào)整中國市場的整體戰(zhàn)略，希望以此獲得市場推動力和市場占有率，讓更多的產(chǎn)品系列進入中國市場。中國葡萄酒市場依然被看好，拉菲集團希望借助此前良好的市場基礎(chǔ)將品牌價值最大化。”

聯(lián)想到此前幾大國際葡萄酒巨頭或多或少的調(diào)整了在中國市場的分銷政策，王德惠認為：“個人預(yù)判，在中國市場，未來任何一個國際大牌都不可能只給到一家企業(yè)做代理分銷。”