3月30日，微酒記者獲得來自茅臺營銷有限公司的第19號發(fā)文。該文件與以往發(fā)文不同，直接指出了三種情況將對經銷商予以重處。該文件被經銷商認為茅臺畫出了市場規(guī)范之紅線。
各經銷商、各省區(qū)、各部門：
為更好規(guī)范合同管理，保證茅臺酒競銷秩序健康有序，經我公司研究決定，自通知之日起，將嚴查以下行為：
一、將貴州茅臺酒年度合同(供貨量)或合同項下之產品進行抵押、借貸、融資、轉售等達到實際出讓經銷控制權目的的;
二、將貴州茅臺酒年度合同(供貨量)或合同項下之產品作為期貨向第三方出售的;
三、其他因訴訟及債務、股權糾紛可能會對我公司帶來影響的。
以上行為經核實，將在損害國酒茅臺形象及聲譽并嚴重違反經銷合同約定情形的，我公司有權依據(jù)經銷合同約定，單方面解除合同、扣除全部合同履約保證金、次年不再續(xù)簽合同，并保留追究其它法律責任的權利。
望各經銷商恪守誠信，合法經營，杜絕此類情況的發(fā)生。
為何會出臺這份文件，有經銷商對此進行了解讀。
據(jù)了解，該份文件的出爐其核心目的是為茅臺市場的進一步規(guī)范防范于未然。
“由于茅臺酒熱持續(xù)不斷，市場管理上難免出現(xiàn)了一些瑕疵。比如去年就有經銷商將自己的茅臺計劃量作為期貨向第三方出售。而且還有一個計劃量出售給幾方，從而引發(fā)糾紛的事情出現(xiàn)。這是極個別的現(xiàn)象，但是這對茅臺的形象和聲譽有不好的影響。這份文件，就是將這一個別現(xiàn)象徹底杜絕。”經銷商解釋道。
此外，也有經銷商表示，茅臺目前經銷商、專賣店不少，有些銷售能力強，個別因為區(qū)域等原因，銷售并不會太好，也會有將計劃量進行出售、抵押的情況。這些都不利于市場管理。這個文件，就是在堵漏。
“從今天的這份文件來看，2018年，茅臺將在管理上更加精細化，不會允許一絲有損市場秩序的現(xiàn)象發(fā)生，這對于已經一騎絕塵的茅臺來說是很寶貴的。強有力的規(guī)范，將促使其更加健康、有序、快速發(fā)展。對于今日的茅臺來說，最為核心的是‘夯基礎、強隊伍、揚文化、提服務、穩(wěn)價格’。這些都是要建立在強有力的管理之上。”業(yè)內人士解讀道。
