老酒戰(zhàn)略支撐、雙品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，舍得酒業(yè)全面構(gòu)建新型廠商關(guān)系

2020年作為極為不平凡的一年，全面考驗(yàn)著白酒企業(yè)的抗壓能力與市場(chǎng)厚度，舍得酒業(yè)去年圍繞老酒戰(zhàn)略的層層布局，收獲了市場(chǎng)最熱烈的反饋，并真正讓老酒走入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)寬其受眾面與能見度。

同時(shí)，2020年也是舍得酒業(yè)深度踐行老酒戰(zhàn)略的重要一年，并且在確立行業(yè)引領(lǐng)地位的過(guò)程中，一大批經(jīng)銷商加入到這場(chǎng)老酒風(fēng)暴中來(lái)，舍得以此為契機(jī)全面推進(jìn)新型廠商關(guān)系的構(gòu)建。

去年，舍得酒業(yè)在河北、山東、內(nèi)蒙古、浙江等地相繼傳來(lái)捷報(bào)，眾多新老經(jīng)銷商成為舍得廠商關(guān)系重塑計(jì)劃的最大受益者。

據(jù)悉在2021年中，舍得酒業(yè)將樹立一切以營(yíng)銷、市場(chǎng)、用戶為工作出發(fā)點(diǎn)的基本方針，這無(wú)疑將為老酒戰(zhàn)略以及廠商共贏提供最強(qiáng)大的政策保障，也將加速推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)化與蝶變。

深度挖掘老酒價(jià)值，全面拓展老酒邊界

“做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)者，將舍得老酒戰(zhàn)略進(jìn)行到底”，舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲在去年多次提到這一核心目標(biāo)，不斷向外界傳遞信心與決心。

過(guò)去一年中，舍得酒業(yè)聯(lián)動(dòng)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、老酒收藏機(jī)構(gòu)、白酒行業(yè)專家學(xué)者以及全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸鋪展開一條價(jià)值邏輯清晰的產(chǎn)業(yè)鏈，讓老酒價(jià)值傳遞與老酒消費(fèi)培育真正滲透到消費(fèi)圈層，老酒市場(chǎng)邁入嶄新階段。

作為舍得酒業(yè)當(dāng)前四大戰(zhàn)略核心的老酒戰(zhàn)略，是這支全國(guó)名酒品牌過(guò)去兩年帶給白酒行業(yè)的最大驚喜，如今這一戰(zhàn)略的深度踐行與創(chuàng)新表達(dá)，正在引領(lǐng)白酒市場(chǎng)的新趨勢(shì)，也進(jìn)一步提升了舍得酒業(yè)的行業(yè)地位。

去年國(guó)慶在舍得酒廠如期舉行的“第二屆中國(guó)濃香老酒價(jià)值論壇”，繼續(xù)為濃香老酒搖旗吶喊，不僅讓酒業(yè)更加清楚認(rèn)知到老酒熱背后的產(chǎn)業(yè)規(guī)律，也讓酒業(yè)從業(yè)者真正探清這場(chǎng)行業(yè)風(fēng)潮的未來(lái)方向。

與此同時(shí)，“舍得老酒智庫(kù)”也在持續(xù)壯大之中，越來(lái)越多的各領(lǐng)域?qū)＜页蔀樯岬玫闹悄遗c技術(shù)顧問(wèn)，穩(wěn)步推動(dòng)這場(chǎng)老酒熱潮走向科學(xué)化、國(guó)際化。

另外舍得酒業(yè)通過(guò)“雙年份”、“陶壇身份證”、“動(dòng)態(tài)酒齡”等方式樹立了老酒的價(jià)值標(biāo)桿，并且通過(guò)“舍得酒，每一瓶都是老酒”這一產(chǎn)品策略的推進(jìn)，升級(jí)了自己和市場(chǎng)及消費(fèi)者的交流方式，贏得了市場(chǎng)的積極反饋。

未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，舍得酒業(yè)以縣、市為單位的區(qū)域代理模式將為品牌的市場(chǎng)滲透提供豐富多彩的進(jìn)擊路徑，而老酒戰(zhàn)略催生的全新產(chǎn)品矩陣，也將為經(jīng)銷商提供更具長(zhǎng)期效益的代理選擇。

為強(qiáng)化老酒與品質(zhì)之間的緊密聯(lián)系，舍得酒業(yè)在去年也進(jìn)一步夯實(shí)老酒產(chǎn)品矩陣，不僅升級(jí)了品味舍得(藏品)，智慧舍得(藏品)兩大核心產(chǎn)品，還與部分區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作伙伴一起打造專屬產(chǎn)品，形成互惠共贏的老酒市場(chǎng)布局。

糖酒快訊還注意到，舍得酒業(yè)在去年持續(xù)推進(jìn)的全國(guó)招商懇談會(huì)中，也將老酒戰(zhàn)略作為最為重要的宣導(dǎo)點(diǎn)，并不斷吸納經(jīng)銷商的加入，越來(lái)越多的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商看到了老酒市場(chǎng)的巨大潛力，并且充分認(rèn)可舍得酒業(yè)在這場(chǎng)行業(yè)風(fēng)潮中的引領(lǐng)價(jià)值。

有戰(zhàn)略更有策略，濃香老酒成為最強(qiáng)惠商武器

過(guò)去兩年來(lái)，“廠商共建”無(wú)疑是行業(yè)熱詞，眾多名酒品牌相繼推出激勵(lì)政策，以期在新時(shí)代下與新老經(jīng)銷商建立更為緊密的聯(lián)系，于是圍繞新型廠商關(guān)系的創(chuàng)新策略以及落地行動(dòng)，成為衡量企業(yè)是否適應(yīng)市場(chǎng)變革的重要標(biāo)準(zhǔn)。

去年舍得酒業(yè)全新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，便明確發(fā)聲將老酒戰(zhàn)略與廠商關(guān)系重塑放在核心位置。舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹平就多次在內(nèi)外大會(huì)上明確指出，“要為經(jīng)銷商朋友搭建合作共贏的平臺(tái)，助推舍得酒業(yè)高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。”

舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲去年多次親赴一線考察調(diào)研，與經(jīng)銷商面對(duì)面交流與傾聽，在一地一策等方針指導(dǎo)下解決實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)還頻繁出現(xiàn)在舍得老酒戰(zhàn)略相關(guān)論壇和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，表明舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略層面的決心和定力，很快讓品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)入新的快車道。

當(dāng)前，舍得酒業(yè)提出的老酒戰(zhàn)略是一套非常明確的價(jià)值體系，它由老酒資源、老酒產(chǎn)品以及老酒市場(chǎng)培育等內(nèi)容組成，而舍得酒業(yè)之所以能在短時(shí)期內(nèi)掀起熱潮，并將老酒趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為財(cái)富機(jī)遇，還得益于在廠商共建環(huán)節(jié)落地諸多實(shí)戰(zhàn)舉措，最終完成老酒價(jià)值的順利變現(xiàn)。

而舍得踐行的優(yōu)化價(jià)費(fèi)模式、“共享倉(cāng)庫(kù)”策略、庫(kù)存零壓力等創(chuàng)新內(nèi)容，快速為市場(chǎng)注入活力與積極性，很多經(jīng)銷商在去年斬獲逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)，便離不開這套體系的支撐。

以舍得江蘇市場(chǎng)為例，蘇南共享倉(cāng)庫(kù)建成后，經(jīng)銷商可以小批量多次訂貨，成功緩解了庫(kù)存壓力，也有效幫助了資金分散周轉(zhuǎn)。資金配置空間的增加，也讓區(qū)域經(jīng)銷商和自己的分銷商、終端煙酒店等合作伙伴“輕裝上陣”，將重心放在如何更好地推廣產(chǎn)品上去。

很顯然，2021年作為舍得雙品牌戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵年，良好的廠商關(guān)系將是促成舍得與沱牌深度滲透進(jìn)消費(fèi)者心智的必要條件。并且在價(jià)格管控、盈利的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定高效的回報(bào)、經(jīng)銷商“3+6+4”策略以及形式多樣的運(yùn)營(yíng)模式等保障下，舍得酒業(yè)將持續(xù)與合作伙伴深化廠商共建熱情。

重磅預(yù)告：

4月3日

舍得酒業(yè)將在成都盛美利亞酒店舉行經(jīng)銷商大會(huì)

期間舍得將亮相最新的老酒戰(zhàn)略配套體系

并且全面解析2021年的營(yíng)銷策略

并提供最新的財(cái)富機(jī)遇

值得一提的是

這場(chǎng)大會(huì)也將成為復(fù)星集團(tuán)入主舍得酒業(yè)后

首次在行業(yè)大會(huì)上公開亮相

敬請(qǐng)關(guān)注!