白酒競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向“次高端”

沖擊次高端，占領(lǐng)大眾消費(fèi)升級(jí)的新高地，成為名酒企業(yè)的新戰(zhàn)略。3月19日，舍得酒業(yè)改制以來(lái)唯一推出的舍得戰(zhàn)略新品“智慧舍得”正式上市，同步推出了舍得全新的品牌口號(hào)“中國(guó)智慧”。

舍得酒業(yè)方面表示，智慧舍得將承載舍得品牌形象，與品味舍得同為舍得品牌的核心產(chǎn)品，分別對(duì)應(yīng)兩個(gè)價(jià)位段的消費(fèi)需求;通過(guò)智慧舍得的打造，全面提升舍得品牌形象，帶動(dòng)品味舍得銷售。據(jù)舍得品鑒大使陳柏蓉介紹，舍得陶壇儲(chǔ)酒庫(kù)優(yōu)質(zhì)原酒10多萬(wàn)噸，而“智慧舍得”每批僅僅選擇其中的2%進(jìn)行勾調(diào)。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事、四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理吳健透露，將全力構(gòu)建6大營(yíng)銷體系，實(shí)施智慧營(yíng)銷，打造一流品牌，計(jì)劃通過(guò)3年時(shí)間，將智慧舍得打造為600元價(jià)位段的代表性產(chǎn)品。

市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)售價(jià)500元-600元產(chǎn)品普遍高速增長(zhǎng)，部分產(chǎn)品在此價(jià)位段的增量達(dá)到50%以上。業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著中產(chǎn)收入人群的劇增，以滿足中產(chǎn)階級(jí)人群、當(dāng)代商務(wù)精英人群為主的600元價(jià)位段將成為高端白酒的一個(gè)主流價(jià)位段，智慧舍得恰恰處在這樣一個(gè)增長(zhǎng)的風(fēng)口。

事實(shí)上，沖擊次高端，占領(lǐng)大眾消費(fèi)升級(jí)的新高地，目前已成為名酒企業(yè)、省級(jí)龍頭企業(yè)的新戰(zhàn)略。茅臺(tái)、五糧液等一線酒企的系列酒，洋河、劍南春、舍得酒業(yè)等二線酒企的主力產(chǎn)品，均參與到次高端之爭(zhēng)。據(jù)了解，2016年以來(lái)，水井坊臻釀8號(hào)、洋河夢(mèng)之藍(lán)、品味舍得、水晶劍南春等次高端單品銷售保持較快增速。

沖擊次高端，重要的是實(shí)力的比拼，舍得此番推出戰(zhàn)略新品“智慧舍得”能否成為贏家，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，在茅臺(tái)、五糧液等名酒龍頭的帶領(lǐng)下，名酒率先走出行業(yè)調(diào)整，此時(shí)內(nèi)功扎實(shí)的舍得酒業(yè)，又得到企業(yè)改制后的賦能而如虎添翼。在名酒復(fù)蘇的風(fēng)口下發(fā)展進(jìn)入快車道，隨著重點(diǎn)市場(chǎng)占有率、次高端產(chǎn)品智慧舍得推出等戰(zhàn)略的逐步落地，舍得會(huì)迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。