習酒和貴州茅臺是不是同業(yè)競爭?這一爭論引起媒體關注、業(yè)內(nèi)矚目。我認為，立論要從實際情況來分析。到底有沒有同業(yè)競爭，需要看習酒目前的市場是不是和貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品形成直接競爭關系，或侵犯了貴州茅臺酒股份有限公司的市場利益。
從我們的觀察來看，目前習酒不但沒有真正和茅臺形成市場競爭關系，而且還在為茅臺培育基礎市場，為茅臺培育和輸送優(yōu)質(zhì)消費人群。
其原因如下：
一是目前習酒的快速增長是來自于醬酒品類的整體紅利，以及濃香等其它香型的消費轉(zhuǎn)移。
2020年，我國醬酒市場銷售突破1550億元，占據(jù)中國白酒市場的26%。中國醬酒市場增速達到白酒增速3倍以上，究其原因，醬酒市場整體快速增長是消費升級和消費轉(zhuǎn)移的結果。
近幾年，醬酒市場成為白酒市場的風口和賽道，是中國白酒品質(zhì)升級的必然趨勢，是茅臺帶動，上千家醬酒企業(yè)共同努力的市場趨勢。目前醬酒市場整體處于上半場，還處于春秋戰(zhàn)國時期的初級發(fā)展階段。
醬酒市場的快速主要來源于濃香型、清香型白酒消費的快速轉(zhuǎn)移，并且這一轉(zhuǎn)移還在快速進行之中。這一趨勢還將持續(xù)3-5年。所以目前所有的醬酒企業(yè)和品牌之間不存在內(nèi)部競爭關系。
不但貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品和習酒公司產(chǎn)品在市場上存在競爭關系，就是習酒和郎酒、國臺、金沙等其它醬酒企業(yè)之間也不存在市場之爭。我們相信，醬酒在茅臺引領，眾多醬酒品牌跟隨下，未來會占據(jù)中國白酒50%以上的市場份額是大概率事件。
二是習酒目前主銷產(chǎn)品和貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品錯位發(fā)展，習酒在為茅臺培育基礎市場。
看習酒對貴州茅臺酒股份有限公司有沒有同業(yè)競爭，還得看習酒現(xiàn)有的銷售產(chǎn)品對貴州茅臺酒股份有限公司的主銷產(chǎn)品有沒有市場利益之爭。從具體產(chǎn)品來看，2020貴州茅臺酒股份有限公司977億元的銷售份額中，占據(jù)90%以上是飛天茅臺酒和陳年茅臺酒。剩余不到10%是系列酒，而茅臺系列酒中茅臺王子和茅臺迎賓酒又占據(jù)了50億以上。習酒50%以上主銷的是窖藏1988。
大家知道，窖藏1988實際成交價在600-700元，和飛天茅臺酒，股份公司其它系列酒形成的是錯位發(fā)展關系。習酒目前的主銷產(chǎn)品不但沒有沖擊和影響貴州茅臺酒股份有限公司主銷產(chǎn)品的銷售，而且從長期來看，還為茅臺酒的核心消費在積累客戶，培育基礎市場。
三是貴州茅臺酒股份有限公司和習酒形成了區(qū)域互補性。
目前，茅臺集團形成了以股份公司為超級航母，以習酒、技術開發(fā)公司、保健酒公司、健康酒業(yè)等為護衛(wèi)的航空母艦群，搶占了中國白酒19%的市場份額，搶占中國醬酒65%以上的市場占有率。同時，習酒和貴州茅臺酒股份有限公司分別在貴州市場、河南市場、山東市場、廣東市場等全國重點市場良性互動，茅臺集團產(chǎn)品和貴州茅臺酒股份有限公司形成了真正意義上的群狼效應，大大搶占了這些重點省份絕大部分的醬酒份額，大大夯實了茅臺股份的市場基礎。
所以，要看習酒是不是和貴州茅臺酒股份有限公司形成了同業(yè)競爭關系，不是簡單的看經(jīng)營范圍，而是需要穿透現(xiàn)象看本質(zhì)。
總之，我們認為當前習酒不但沒有和貴州茅臺酒股份有限公司形成直接競爭關系，更沒有損傷貴州茅臺酒股份有限公司的經(jīng)濟利益和品牌利益。相反，快速前進中的習酒還在為茅臺培育基礎市場，培育和輸送核心消費人群。
