豫酒謀變：仰韶力推中高端產(chǎn)品 宋河調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式

營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，或許正在成為豫酒企業(yè)的新選擇。記者獲悉，繼2月21日仰韶酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理衛(wèi)凱提出進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變之后，宋河酒業(yè)高層在2月22日公司的2017年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上同樣提出要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。

仰韶酒業(yè)：

調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)與模式，力推中高端產(chǎn)品

2月21日上午，仰韶酒業(yè)2017年度營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì)在鄭州舉行。在本次會(huì)議上，仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光結(jié)合當(dāng)前白酒行業(yè)形勢(shì)作出了戰(zhàn)略部署，仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理衛(wèi)凱2017年度營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了相應(yīng)的安排和動(dòng)員。

仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光在講話中表示，仰韶酒業(yè)連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在河南省內(nèi)最大的市場(chǎng)鄭州的營(yíng)收超過(guò)1億元，當(dāng)前的市場(chǎng)基礎(chǔ)十分牢靠。當(dāng)前，茅臺(tái)和五糧液終端產(chǎn)品價(jià)格的上漲為公司的中高端產(chǎn)品提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持研發(fā)、品牌和渠道建設(shè)，鞏固當(dāng)前公司在中高端市場(chǎng)的成績(jī)，全面提升仰韶品牌的美譽(yù)度和終端占有率，并最終在消費(fèi)者心中樹(shù)立豫酒新形象。

仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在講話中表示，當(dāng)前消費(fèi)終端形態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，公司的營(yíng)銷(xiāo)模式要從追求“結(jié)果模式”向“過(guò)程模式”轉(zhuǎn)變。今年要加大對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注。他還表示，“消費(fèi)者思維”才是營(yíng)銷(xiāo)的工匠精神。他還要求營(yíng)銷(xiāo)公司的全體員工，要以忠誠(chéng)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、激情、正能量的價(jià)值與狀態(tài)要求自己，通過(guò)良好的業(yè)績(jī)支撐自己和公司的發(fā)展。

同時(shí)，為聚焦和快速響應(yīng)市場(chǎng)、強(qiáng)化對(duì)核心市場(chǎng)的深耕，公司還重新進(jìn)行了組織的結(jié)構(gòu)調(diào)整，并對(duì)豫南、豫北市場(chǎng)進(jìn)行了重大的戰(zhàn)略布局。據(jù)記者獲悉，本次組織架構(gòu)主要是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域和產(chǎn)品線的重新劃分，以強(qiáng)化公司中高端產(chǎn)的市場(chǎng)運(yùn)作和終端占有。

宋河酒業(yè)：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)聚焦，提升客戶服務(wù)能力

2月22日，宋河酒業(yè)2017年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議在湖南張家界召開(kāi)。本次會(huì)議以“同心同行丶磨礪聚變”為主題，宋河酒業(yè)總裁朱景升、宋河股份副總裁兼宋河酒實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱國(guó)恩，分別在會(huì)上發(fā)言。

宋河酒業(yè)總裁朱景升在發(fā)言中表示，公司要加大原酒、成品酒的內(nèi)在質(zhì)量把控和提升，減少外購(gòu)酒、多用自產(chǎn)品，確保質(zhì)量并開(kāi)發(fā)出具有宋河特色的產(chǎn)品以使宋河的品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。他還表示公司會(huì)科學(xué)制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，以銷(xiāo)定產(chǎn)、合理庫(kù)存、做到供得上、不積壓，依托公司的工藝技術(shù)基礎(chǔ)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系科學(xué)化、流程化和層級(jí)授權(quán)、流程控制。

他透露，2017年公司會(huì)有選擇的主導(dǎo)運(yùn)作市場(chǎng)，選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)大單品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并盡快制訂競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略和制訂、完善跟進(jìn)市場(chǎng)的操作辦法。同時(shí)，公司會(huì)優(yōu)選認(rèn)真負(fù)責(zé)執(zhí)行力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員，確保做一個(gè)市場(chǎng)成一個(gè)市場(chǎng)，改變以往只要任務(wù)不講市場(chǎng)投入、政策不統(tǒng)一、客情關(guān)系不順、投入分散的局面。

他同時(shí)表示，現(xiàn)有虧損且無(wú)法形成資金流的產(chǎn)品在庫(kù)存消化完后徹底淘汰，而新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要依據(jù)市場(chǎng)、確保利潤(rùn)空間。2017開(kāi)發(fā)的三款腰部的產(chǎn)品，價(jià)格、包裝、酒水品質(zhì)要匹配并要?jiǎng)澢遑?zé)任界限、強(qiáng)化責(zé)任追究，力爭(zhēng)做到開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)。他還透露，公司安排專職聚焦大單品的人員，全面規(guī)劃本市場(chǎng)大單品鋪市、階段性促銷(xiāo)推廣、主題性消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，通過(guò)各種渠道和方式加強(qiáng)大單品消費(fèi)者拉動(dòng)投入。

朱景升認(rèn)為，良好的企業(yè)品牌對(duì)市場(chǎng)影響至關(guān)重要。公司會(huì)充分重視消費(fèi)者的終端拉動(dòng)，各事業(yè)部、大區(qū)全年消費(fèi)者活動(dòng)要不斷進(jìn)行，在全省各區(qū)域形成宋河產(chǎn)品火熱動(dòng)銷(xiāo)的局面，并在消費(fèi)者中形成良好的品牌認(rèn)知和品牌影響。公司所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要落實(shí)到位，要讓業(yè)務(wù)人員能拿下目標(biāo)、有超額的業(yè)績(jī)收入，要讓經(jīng)銷(xiāo)商有利潤(rùn)并逐年增長(zhǎng)，把問(wèn)題解決在一線。