繼“飛天茅臺”之后,“茅臺1935”成為市場上又一款零售價遠(yuǎn)超指導(dǎo)價的白酒。
“剛到貨就被搶光了,很快。”自2022年1月18日上市以來,“茅臺1935”成了備受關(guān)注的酒類新品,春節(jié)期間一度斷貨。奧一新聞記者今日采訪全國多名白酒經(jīng)銷商,均反映了“茅臺1935供不應(yīng)求”的情況,還有經(jīng)銷商告訴記者:“其受歡迎程度不次于‘冰墩墩’。”
是什么讓“茅臺1935”如此受歡迎?在白酒行業(yè)日益激烈的存量競爭之下,茅臺為何要推出“茅臺1935”,其市場前景如何?
“茅臺1935”一瓶難求
據(jù)悉,茅臺1935出廠價為798元/瓶,零售指導(dǎo)價為1188元/瓶。但在記者今日在電商終端看到,這款酒價格已經(jīng)溢價銷售,標(biāo)價在1600元-1800元不等。而遵照“零售指導(dǎo)價”銷售的經(jīng)銷商手中則普遍缺貨。貴陽的白酒經(jīng)銷商吳先生告訴記者:“茅臺1935很火,現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了”。安徽合肥的經(jīng)銷商董先生稱:“茅臺1935太受歡迎了,幾乎到貨當(dāng)天就賣光。”他表示目前店內(nèi)已經(jīng)沒貨了,“僅自己手里留了幾件,以備接待顧客品鑒。”
茅臺醬香酒公司介紹,自“茅臺1935”上市以來,已經(jīng)分兩次給全國經(jīng)銷商配額銷售。截至2月12日,“茅臺1935”動銷率達(dá)到76%。
但市場似乎比預(yù)計的還要好。據(jù)董先生介紹,他們公司在春節(jié)前后一共開了五場品鑒會,很多顧客都是品鑒完了之后當(dāng)場訂貨。“第二天一大早手機快被打爆,都是來訂貨的。”因為缺貨,董先生也很無奈:“沒辦法,供貨量有限,根本就不夠賣。朋友圈都滿足不了,90%的朋友預(yù)訂的春節(jié)用酒都還沒拿到貨。我們現(xiàn)在也在等新一批產(chǎn)品到貨。”
申萬宏源證券也指出:春節(jié)期間,從價格帶來看,高端酒穩(wěn)中有增,價格均維持穩(wěn)定,普五、國窖1573等高端千元帶價格產(chǎn)品在維持穩(wěn)定價格的情況下實現(xiàn)了動銷增長,預(yù)計收入均有望實現(xiàn)兩位數(shù)增長。而茅臺1935 上市后受渠道和消費者追捧,真實開瓶需求對應(yīng)價格在千元左右已經(jīng)很好。經(jīng)銷商普遍看好茅臺1935 未來作為千元價格帶醬香產(chǎn)品的發(fā)展前景,但當(dāng)前供給同樣偏緊。
熱銷背后的原因
“茅臺1935的熱銷,首先是產(chǎn)品定位的成功。”中國酒業(yè)分析師肖竹青接受奧一新聞記者采訪時表示:“目前在高端商務(wù)用酒和社交禮品用酒當(dāng)中,“千元價格帶產(chǎn)品”是一個主流消費的價格帶。茅臺1935出廠價定在798元/瓶,彌補了茅臺酒整個價格體系中‘千元價格帶產(chǎn)品’的缺失。”
鳳凰財經(jīng)研究院酒業(yè)專家委員會專家、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認(rèn)為:“作為一款成功的千元單品,茅臺1935既滿足了市場需求同時也具備市場基礎(chǔ)。飛天茅臺的實際銷售價‘居高不下’,茅臺在千元價格帶出現(xiàn)‘真空’,茅系產(chǎn)品數(shù)次沖擊均未成功,只有跳出‘王子、迎賓、三茅、漢醬、仁酒‘才有機會。”
此外,茅臺1935選擇的上市時機也非常好。白酒營銷專家蔡學(xué)飛告訴記者:“春節(jié)期間酒類消費宴請與禮品市場剛需型較強,茅臺1935屬于茅臺系列酒的高端產(chǎn)品,加上新品上市,嘗新人群較多,帶來了1935的熱銷。”經(jīng)銷商董先生也表示:“春節(jié)是中國人走親訪友的高峰期,茅臺1935紅色包裝看上去就很喜慶,再加上有茅臺品牌背書,品質(zhì)過硬,口感無限接近飛天茅臺,自然是大受歡迎,其程度不次于‘冰墩墩’。”
相對價格,品質(zhì)更是衡量一款好酒的最高標(biāo)準(zhǔn)。肖竹青認(rèn)為茅臺1935能夠熱銷最重要的原因是“品質(zhì)和口感體驗的支撐。”據(jù)了解,茅臺1935給全國每個茅臺專賣店配備20箱酒用于組織消費者進(jìn)行品鑒體驗,包括茅臺酒廠在內(nèi)的茅臺鎮(zhèn)。肖竹青體驗茅臺1935之后感覺到“口感與茅臺的接近程度在85%以上,且醉的慢,醒得快,飲后愉悅,非常舒服。”
所以說,消費者體驗和質(zhì)量評價也影響了市場和渠道預(yù)期。“供不應(yīng)求,價格自然就會上漲,這是市場行為決定的。”產(chǎn)品的熱銷也讓更多的渠道商對茅臺1935充滿了信心。
白酒千元價格帶出現(xiàn)新變量
目前白酒千元價格帶中,除了占據(jù)主導(dǎo)的普五和國窖1573之外,君品習(xí)酒、青花郎、內(nèi)參酒、汾酒青花30復(fù)興版等產(chǎn)品亦有不錯的表現(xiàn)。而茅臺的入局,或?qū)⒊蔀榘拙魄г獌r格帶新的變量。
對此,肖竹青指出:“茅臺1935進(jìn)軍千元價格帶,會擴容這一價格帶產(chǎn)品。”蔡學(xué)飛也表示:“由于千元價格帶對于品牌要求比較高,并且存在著諸多的品類偏好,茅臺1935進(jìn)一步豐富了醬香型白酒的千元價格帶產(chǎn)品,由于屬于茅臺系列酒,可能會進(jìn)一步加劇醬酒千元價格帶的競爭。”
在飛天茅臺這一頭部大單品之后,茅臺為何要推出1935?肖竹青表示:“茅臺1935應(yīng)該是肩部大單品,丁雄軍董事長就任以后有幾個大的趨勢,就是在茅臺的產(chǎn)能無法實現(xiàn)短時間內(nèi)大規(guī)模擴產(chǎn)的前提下,又要實現(xiàn)茅臺效益增長的戰(zhàn)略目標(biāo),該怎么辦?丁雄軍采取了幾個方式,第一是擴大直營市場的配給量,因為直營市場的發(fā)貨價格是1399元,這比給代理商和專賣店的價格要高。也就是說,直營渠道能夠為茅臺股份創(chuàng)造更高的利潤,所以直營市場配給量將會越來越大。第二是,不斷推出高附加值的新品,包括新上市的茅臺1935、虎年生肖茅臺、茅臺珍品升級版等。
此外,最近幾年茅臺一直都在‘清理門戶’,砍掉了很多貼牌酒,包括保健酒公司、白金酒公司等貼牌產(chǎn)品,這樣是為了保護(hù)茅臺品牌的含金量。在這個基礎(chǔ)上,茅臺1935的推出可以看做是一個戰(zhàn)略舉措。”
平安證券也認(rèn)為,茅臺1935的上市將打開茅臺醬香系列酒發(fā)展的天花板,同時也更好地驅(qū)動飛天茅臺和茅臺系列酒雙輪發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計3年后茅臺1935將成為茅臺旗下又一個100億級的戰(zhàn)略大單品。