法國(guó)AOP葡萄酒價(jià)格下跌

近日有消息稱，法國(guó)AOP等級(jí)新年份葡萄酒最報(bào)價(jià)下跌，有法國(guó)酒莊報(bào)價(jià)已經(jīng)從2.2歐元降到1.7歐元。有行業(yè)人士稱，這份新的報(bào)價(jià)降幅接近AOP近十年來(lái)的最低報(bào)價(jià)。 該情況是否屬實(shí)?報(bào)價(jià)下跌會(huì)對(duì)法國(guó)酒在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生什么樣的影響?記者就此進(jìn)行了一番調(diào)查。

01、AOP報(bào)價(jià)下跌，法國(guó)廠商主動(dòng)降價(jià)去庫(kù)存

“不僅是波爾多供貨價(jià)下調(diào)，法國(guó)南部產(chǎn)區(qū)的供貨價(jià)也有下調(diào)。”上述不愿透露姓名的進(jìn)口商稱。浙江某法國(guó)酒進(jìn)口商表示，自己已向法國(guó)的合作伙伴求證，新年份AOP報(bào)價(jià)有部分下調(diào)，“應(yīng)該是有這回事。”另一進(jìn)口商則表示，報(bào)價(jià)有所浮動(dòng)。

某葡萄酒運(yùn)營(yíng)商稱，自己11月在香港酒展上，遇到一位法國(guó)波爾多的大酒商，低價(jià)出一款波爾多酒莊酒，該價(jià)格和很多IGP的價(jià)格差不多。“我問(wèn)為什么?他就說(shuō)壓了庫(kù)存，美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)都在下滑，所以降價(jià)去庫(kù)存。” 一位不愿意透露姓名的法國(guó)酒老牌運(yùn)營(yíng)商稱，波爾多產(chǎn)區(qū)AOP最近幾個(gè)月的報(bào)價(jià)下滑幅度很大，很多企業(yè)給出不到2歐元的報(bào)價(jià)。2020年對(duì)于波爾多酒商而言，可能是非常殘酷的一年。 這位酒商還表示，無(wú)論是全球市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng)，都面臨不小的壓力，全球銷售都缺乏亮點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)更是停滯不前。對(duì)于法國(guó)酒農(nóng)和酒商而言，前幾年的庫(kù)存還沒(méi)賣完，新一年的收成又來(lái)了。

02、降價(jià)拉動(dòng)銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)是否行得通?

某專營(yíng)法國(guó)酒的進(jìn)口商負(fù)責(zé)人稱，除了庫(kù)存問(wèn)題，報(bào)價(jià)下跌還與今年法國(guó)葡萄酒銷量有關(guān)。“今年大環(huán)境不好，法國(guó)葡萄酒出口中國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的量下降，銷量沒(méi)有以前好。因此，通過(guò)降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。” 該進(jìn)口商負(fù)責(zé)人還表示，雖然AOP報(bào)價(jià)降低，但是中國(guó)市場(chǎng)目前還有很多庫(kù)存有待消化，國(guó)內(nèi)進(jìn)口商是否會(huì)加大進(jìn)貨量，還要看明年的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)情況。

這一觀點(diǎn)也得到另一進(jìn)口商的認(rèn)同，該進(jìn)口商稱，法國(guó)原瓶葡萄酒關(guān)稅為14%，目前法國(guó)酒在中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，更多人是在觀望。這名進(jìn)口商表示，采購(gòu)力度是由供求關(guān)系決定的，少量的降價(jià)也沒(méi)有足夠吸引力帶來(lái)進(jìn)口增長(zhǎng)。

03、“逢低布局”，推品牌、擴(kuò)銷量

在某品牌中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人看來(lái)，AOP報(bào)價(jià)下跌對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)可以算一個(gè)好消息，一些法國(guó)葡萄酒有品牌和品質(zhì)的雙重保證，報(bào)價(jià)下降后其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)上升，或許之后還會(huì)阻礙澳洲葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)份額的提升。 該負(fù)責(zé)人還表示，降價(jià)可能會(huì)促使進(jìn)口商進(jìn)貨。其次，進(jìn)口商利潤(rùn)空間有所增大，可以拿出更多的政策來(lái)做品鑒會(huì)等推廣活動(dòng)。通過(guò)舉辦更多的品鑒會(huì)等推廣活動(dòng)，可以擴(kuò)大品牌的影響力，品牌在消費(fèi)者之間的知名度也會(huì)慢慢上升，這也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)葡萄酒的銷售。