汾酒集團混改方案落地 改革頂層設(shè)計已初步到位(2)

此外，汾酒集團還在宣布成立混改合資銷售公司時也披露了其整體混改方案正式獲批，并表示正在引進戰(zhàn)略投資者。

中泰證券研報顯示，汾酒集團混合所有制合資模式正式推行，2018年山西省省外有望實現(xiàn)更快增長。一方面得益于上述堅實推進混合所有制改革的舉措，同時汾酒公司目前主打的“1+3+3”市場布局,聚焦資源精耕山西省省內(nèi)及環(huán)山西圈等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場,對于其他薄弱市場來說需要相對靈活的機制和創(chuàng)新渠道模式。該研報還認為混合所有制合資模式可以借助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢經(jīng)銷商資源快速打開偏遠市場,深度整合廠商優(yōu)勢,激發(fā)經(jīng)銷商發(fā)展?jié)摿Α?/p>

川財證券研報則指出，山西汾酒在白酒混改同行中，營收同比增速最快。相較于老白干、五糧液和沱牌舍得的自上而下定增混改模式，山西汾酒的混改則是從點到面、自下而上，并借鑒沱牌舍得的以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向(簽訂目標責(zé)任書)，逐步提升公司的經(jīng)營活力的方式。

“汾酒作為清香型白酒的代表，未來的增長空間還是非常大的。在青花瓷順價銷售、山西市場銷售升級、竹葉青全國化布局的背景下，與經(jīng)銷商的關(guān)系將更加緊密，未來2-3年都會維持高速發(fā)展的速度。從行業(yè)來說，名優(yōu)白酒的紅利也得到很大的釋放，企業(yè)從換帥、策略的改善、產(chǎn)品的優(yōu)化以及走通高端，幾波紅利的疊加促進了業(yè)績的增長。” 中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向第一財經(jīng)記者分析到。

據(jù)了解，汾酒集團要將山西省國資委下達的3年(2017年至2019年)業(yè)績考核力爭在兩年實現(xiàn)，那么2019年汾酒集團酒類銷售總收入則須實現(xiàn)100億的目標。

山西汾酒總經(jīng)理常建偉表示，山西汾酒已提前半年就開始為2018年做布局規(guī)劃，通鋼建好團隊、渠道和終端等，2017年打好基礎(chǔ)，才有資本迎接2018年的市場競爭。