企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

馬云曾經(jīng)說過：“五年之后，企業(yè)要么做電子商務(wù)，要么無商務(wù)可做。”現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)切切實實感覺到生意難做了。傳統(tǒng)企業(yè)正面臨著電子商務(wù)的巨大沖擊，面臨電商變革時代的降臨。

許多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型向電子商務(wù)了，這其中有很多頭緒要理清，如果沒有專業(yè)的電商人才來操作，會很難實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變過程。電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷，包括許多方面的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺口很大，許多公司有錢都請不到人。我記得很清楚，有家公司僅僅是找一個程序員就找了四五個月，薪資開到一萬五也沒找到幾個合適的，網(wǎng)絡(luò)營銷人才現(xiàn)在幾乎是全線緊缺。

我咨詢過的許多企業(yè)也多多少少有這方面的問題，他們對人才需求是很強(qiáng)烈的�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很多，好一些的人才早就被預(yù)定走了。不過這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)速成培訓(xùn)出來的人才水平不齊，真正能直接上手的網(wǎng)絡(luò)營銷人才不多，大多是初級水平。

那么什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷人才比較緊缺呢?

1、實戰(zhàn)型的人才

實戰(zhàn)型人才最受企業(yè)歡迎，找到就能用，不需要再花時間去培養(yǎng)，也少了許多試錯的過程，這樣可以給企業(yè)節(jié)約很多的成本。特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，技術(shù)發(fā)展很快，許多方法幾個月就會過時。有的項目早上幾個月跟晚上幾個月效果大不一樣。

經(jīng)過實戰(zhàn)磨練的人才，個人的能力在不斷地學(xué)習(xí)過程中不斷嘗試，不斷總結(jié)得來的。這個過程中會有走不少彎路，有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷人才可以避免這些彎路。

有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人不僅了解網(wǎng)絡(luò)營銷的各種手段，還能夠系統(tǒng)性的思考問題。企業(yè)關(guān)注的是投入產(chǎn)出比，營銷方法許多老板是不懂的，他們只關(guān)注結(jié)果怎樣。

如何能夠讓他們放心地讓你去操作一個項目?如何能讓老板相信你能夠勝任這個工作?你要能夠通盤考慮問題，對網(wǎng)絡(luò)營銷的每個環(huán)節(jié)都要有一定的把握。大的公司會有一定的試錯機(jī)會，如果走錯幾步，影響不會很大。但是對于一個小的企業(yè)來講，他們的命運也許都壓在了這個項目的投入上，成敗都在這里。難怪有些老板三兩天就會問進(jìn)展如何，網(wǎng)站的數(shù)據(jù)稍微有點風(fēng)吹草動都會讓老板的神經(jīng)緊張起來。至少我遇到的許多老板都是這樣。其實許多的創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)也都是這樣，特別是那些不懂得技術(shù)的。

要讓他們相信你，你要有個清晰的計劃藍(lán)圖，每個工作步驟都要掌控得了，對工作的進(jìn)度能夠很好地把握。這些能力都需要在實戰(zhàn)中得來，沒有操作過實際項目的，很難有這樣的經(jīng)驗。

2、對行業(yè)熟悉的綜合型人才

每一個行業(yè)，每一個企業(yè)都有自己的特點，需要解決的問題都不一樣。不可否認(rèn)，有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷人才懂得一些基本原則，但是如果對行業(yè)一知半解的話，很難做出好的營銷方案，比如隱形眼鏡行業(yè)需要突出的是產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品安全健康美觀，寵物行業(yè)更多的是關(guān)注用戶的養(yǎng)寵物體驗。雖說里面的一些方法是通用的，但是網(wǎng)站最終的發(fā)展方向會有一些差異。這些差異是在熟悉行業(yè)的基礎(chǔ)上才可以認(rèn)識到的。

如果是執(zhí)行人員可以不必理會這些，只需要按照計劃執(zhí)行就可以了。管理者就需要綜合考慮問題，對行業(yè)，對企業(yè)都要有個清晰的認(rèn)識才行。

但是很多情況是對行業(yè)熟悉的人不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉的人不懂得行業(yè)知識。企業(yè)往往費了很大的勁兒找過來的并不是自己需要的人才。

有不少企業(yè)把希望放在網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司身上。有的網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司聲稱可以做任何行業(yè)，我覺得這都是扯淡。除非他們有熟悉那個行業(yè)的人，否則他們就會避重就輕地僅僅給你做關(guān)鍵詞排名，發(fā)一些外鏈?zhǔn)裁吹模�不會給你綜合性地去做營銷方案。

就跟治病的一樣，他們只會給你退燒，但是你的病因他們往往不會給你根治的，因為退燒是最好衡量效果的，只要燒退了，你就得付錢。再說他們接了那么多外包服務(wù)，怎么可能對每個行業(yè)的企業(yè)都做得好。

所以我建議，如果條件允許的情況下盡量組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，這個看起來費時費力，到最后算下來還是比較實惠的，比外包的服務(wù)性價比要高。另外，老板還是學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷知識，不管你是監(jiān)督外包公司的服務(wù)，還是自己組建團(tuán)隊去做，都能把握方向，不至于眼前一抹黑。

3、懷著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做事情的人才

這其實是個員工的做事態(tài)度的問題，企業(yè)找過來的人才，是不是把公司的事情當(dāng)做自己的事情去做，這個態(tài)度也很重要。

企業(yè)老板都是想讓員工多做事，花最少的人力成本做出最好的效益。老板的心態(tài)大多是這樣，你要是做了老板你也會這樣。其實這個也無可厚非，做企業(yè)都想效益最大化。

員工也不用把心思總放在自己付出多少努力上面，要用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去做事情。因為企業(yè)給你提供一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺，你就當(dāng)做是自己創(chuàng)業(yè)的演練機(jī)會，沒有的技能可以一邊做一邊學(xué)習(xí)，沒有的資源可以在工作中慢慢積累。自己已經(jīng)在工作中把該犯的錯誤都犯了，把能學(xué)到的技能和經(jīng)驗都學(xué)到了，這不是一個很好的創(chuàng)業(yè)演習(xí)過程么。如果經(jīng)驗積累到一定程度，自己完全可以出去單干。

有些企業(yè)比較尷尬，有人才留不住，這也是企業(yè)的綜合問題，不僅僅是薪資待遇的問題。如何有效留住人才，讓員工感覺到待下去有前途這也是企業(yè)老板需要努力解決的。

員工自己在工作的時候要調(diào)整好心態(tài)，把公司的事情當(dāng)做自己的事情去做，這樣出來的效果會跟馬馬虎虎做事有很大不同。哪怕是公司對你的待遇不公，你也要認(rèn)真做事，要做就做好。如果你感覺你付出的跟得到不成比例，那就果斷離開，耗下去對自己也不好。抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作，也是對自己負(fù)責(zé)的做事態(tài)度。

但是反過來說，如果一個人的技術(shù)和經(jīng)驗?zāi)軌蜻_(dá)到一定程度的話，大多都自己找項目去做了，何必費那些心思去爭取一點點的好處。

現(xiàn)在合適的網(wǎng)絡(luò)人才，特別是高端的網(wǎng)絡(luò)營銷人才會有很大的缺口，這是現(xiàn)實。資源不缺，產(chǎn)品不缺，好的公司好的平臺也不缺，就是缺少可以整體操作的人才。這個現(xiàn)實會一直存在。

所以你可以衡量一下自己的能力在什么水平上，沒有足夠的能力去獨當(dāng)一面的時候，就老老實實上班，踏實認(rèn)真學(xué)習(xí)點真本事，好好規(guī)劃一下自己的職業(yè)方向。這樣你哪怕是上班也不會覺得枯燥，因為你知道自己做事的目的是什么。