揭開“新營(yíng)銷”的神秘面紗

“營(yíng)銷的新世界思維”是基于消費(fèi)者迭代、媒介承載形式變化、消費(fèi)場(chǎng)景變化及消費(fèi)需求變化來做思考的，圍繞“新視角、新消費(fèi)、新需求、新媒體、新方法、新工具”六新來構(gòu)建營(yíng)銷策略。舊營(yíng)銷并不重視消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)建設(shè)，而是通過灌輸型推廣來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引領(lǐng)，消費(fèi)者更多時(shí)候是被動(dòng)的。新的SICS營(yíng)銷：場(chǎng)景思維是產(chǎn)品研發(fā)邏輯，IP思維是品牌建設(shè)邏輯，社群思維是客戶關(guān)系邏輯，傳播思維是營(yíng)銷擴(kuò)張邏輯。

利用場(chǎng)景思維做好產(chǎn)品研發(fā)。煙酒茶是中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)比較古老的行業(yè);酒類行業(yè)由茅臺(tái)構(gòu)建了酒類行業(yè)的“場(chǎng)景標(biāo)桿+價(jià)格標(biāo)桿+品質(zhì)標(biāo)桿”讓茅臺(tái)成為酒類行業(yè)市場(chǎng)硬通貨，價(jià)格和價(jià)值激活了茅臺(tái)酒日常高消費(fèi)和禮品市場(chǎng);煙草行業(yè)早就有中華香煙樣本，成為煙草行業(yè)的硬通貨;只有茶葉到小罐茶出現(xiàn)之前都沒有一個(gè)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)硬通貨轉(zhuǎn)換的品牌。小罐茶實(shí)現(xiàn)了三維一體落地，基于消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建“場(chǎng)景標(biāo)桿”成為小罐茶三維一體落地的核心支撐點(diǎn)。

利用IP 思維做好品牌塑造。所謂IP，其實(shí)就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”(Intellectual Property)，放在目前營(yíng)銷的語境中，更多的是指適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué)、游戲動(dòng)漫等。一時(shí)間，文學(xué)圈、游戲圈、影視圈無不覬覦“大IP”，和站在IP背后成千上萬的狂熱粉絲和他們不容小覷的消費(fèi)能力。在快消品和酒類產(chǎn)品的品牌IP運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)可使用的IP 資產(chǎn)十分多。未來的品牌創(chuàng)建基于IP資產(chǎn)化的邏輯完全不同。在新營(yíng)銷的背景下，我們?cè)噲D用已有的IP為消費(fèi)者受眾去創(chuàng)建一個(gè)“似曾相識(shí)的品牌”讓企業(yè)直接省去億萬級(jí)的廣告費(fèi)何樂而不為呢!

利用社群思維搞定客戶關(guān)系。過去傳統(tǒng)的客戶關(guān)系有大客戶，有重點(diǎn)VIP客戶之分。但是現(xiàn)在因?yàn)樯缛旱逆溄�，把消費(fèi)者重新分層了。有的叫意見領(lǐng)袖有的叫粉絲，他可能不僅僅是你的消費(fèi)者，他甚至是你整個(gè)商業(yè)邏輯的傳播者�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群是人際關(guān)系的鏈接器。社群主要是指的社會(huì)化媒體，微信、QQ、博客、微博等，基于互聯(lián)網(wǎng)的工具化真正實(shí)現(xiàn)了“人以群分”。消費(fèi)者與廠商的關(guān)系也被再次細(xì)分，不再是大客戶小客戶。比如有的是KOL ，可能只是傳播者，不是消費(fèi)者;有的參與UGC ，成為內(nèi)容生產(chǎn)者。但是，定向傳播是可以復(fù)制的，打造適合的宣傳內(nèi)容，需要顛覆原有的思維模式。

利用傳播思維放大營(yíng)銷力。4P 皆傳播，新營(yíng)銷落地要體系化運(yùn)作：產(chǎn)品是IP ，也就是傳播勢(shì)能;渠道是觸點(diǎn)集散地，就是傳播勢(shì)能的流轉(zhuǎn);促銷是傳播的引爆點(diǎn)，價(jià)格是IP 價(jià)值的正向化。同時(shí)4P是營(yíng)銷的分析框架，講新營(yíng)銷，4P一定不是過時(shí)的，傳統(tǒng)營(yíng)銷也不是過時(shí)的。我們將新營(yíng)銷及傳統(tǒng)零售渠道完美融合。用新營(yíng)銷、新媒體的內(nèi)容傳播構(gòu)建地產(chǎn)酒的傳播話題、品牌美譽(yù)度、本地消費(fèi)者的信任感。用傳統(tǒng)渠道的落地粘度構(gòu)建渠道成員的全新信任體系，并做成利益共同體擴(kuò)大傳播。既提升了品牌也拉動(dòng)了本地的消費(fèi)，同時(shí)因?yàn)樯��?jí)成一個(gè)“行業(yè)性型品牌”也推動(dòng)了周邊市場(chǎng)的招商布局落地。