未來經(jīng)銷商的出路是哪里？

驀然回首人已到中年，看盡繁華紅塵，但是你想過未來嗎?

經(jīng)銷商渠道演變趨勢：

1.終端機消費者更多的通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會大批消亡

2. 基于移動終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道

3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍

4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)

5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競爭生意

6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開始了O2O的實踐

7. 新技術(shù)、新平臺，讓經(jīng)銷商的玩法改變

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敢問路在何方，路在腳下。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經(jīng)銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。

這是一個信息發(fā)達(dá)、充分競爭的商業(yè)時代。制造商不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題，同時會積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動經(jīng)銷商分化。

在這個瘋狂競爭的時代，來自同業(yè)經(jīng)銷商的直接競爭對手更為可怕。如今，大經(jīng)銷商紛紛崛起，隨著渠道規(guī)模化的形成，他們已經(jīng)開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經(jīng)銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。

富人越來越富，窮人越來越窮，以上所描述的情形正是典型的馬太效應(yīng)的體現(xiàn)。擁有實力的經(jīng)銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號令江湖，在區(qū)域精耕之下開始跨區(qū)域擴張。

面對超級經(jīng)銷商的進(jìn)攻態(tài)勢，中小經(jīng)銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無法取得優(yōu)秀品牌的代理權(quán)，無法持續(xù)獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環(huán)境下，中小經(jīng)銷商為了保命要么淪為超級經(jīng)銷商的下級，要么面對更為慘烈的竟?fàn)帯?/p>

面對十字路口，未來經(jīng)銷商的發(fā)展可選擇三條出路：

第一條出路，做大做強成為超級經(jīng)銷商。成為公司化、品牌化的經(jīng)銷商，不再是單純做貿(mào)易賺差價。他們主動尋找利潤空間，開辟自主品牌，并升級到品牌運營商，著手跨區(qū)擴張，擔(dān)負(fù)起市場營銷、渠道構(gòu)建、物流配送等多種功能。

第二條出路，專業(yè)化渠道運營商。此類經(jīng)銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰(zhàn)，在某類渠道或者某個區(qū)域上擁有很強的管控能力，再通過持續(xù)地渠道專業(yè)化(渠道細(xì)分)運作，繼續(xù)強化和擴大渠道優(yōu)勢來獲取贏利增長。比如在酒店餐飲渠道、團(tuán)購渠道、名煙名酒連鎖渠道，以及某個地級市、縣級市場擁有超強渠道能力，即便是超級經(jīng)銷商也無法撼動。如上海杰圣酒業(yè)公司憑借精耕餐飲渠道，以更為專業(yè)化的運作方式，做精做專做好服務(wù)，從而獲得了穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。。

第三條出路，甘做專業(yè)化的服務(wù)商。強化物流配送或電子商務(wù)等服務(wù)功能，舉例來說，假如你在物流配送上具有競爭力，那就不妨考慮做專門服務(wù)于便利店、連鎖店和專賣店的經(jīng)銷商。也可以學(xué)習(xí)“煙酒在線”的電子商務(wù)模式，利用“網(wǎng)絡(luò)+電話"建立直銷網(wǎng)絡(luò)，做大直銷零售服務(wù)同樣也是不錯的出路。中小經(jīng)銷商有兩個發(fā)展方向，一是有意識地做小物流配送商，靠服務(wù)活著;二是代理二三線品牌，或者搭順風(fēng)車代理名牌或買斷產(chǎn)品，但必須權(quán)衡利弊，謹(jǐn)慎搭車。

經(jīng)銷商的未來選擇，關(guān)健要看老板的思路，以及自身的實際情況，既不要盲目求大，也不要過于委曲求全。當(dāng)然，龍有龍道，蛇有蛇路，甘心做批發(fā)商或零售商也是不錯的選擇。

活著，勝過一切。在危機時代，經(jīng)銷商只有活著，才有持續(xù)發(fā)展的可能。