這樣做白酒品鑒會可能更有效

企業(yè)經(jīng)營如果從競爭的維度來看，可以分為兩個方面：一個是效率。從效率角度來說，這個維度是同質(zhì)化產(chǎn)品，不存在品牌高低和差異化之分，而是比誰在各方面更有效率;一個是競爭優(yōu)勢，比如競爭成本、客戶忠誠、客戶習(xí)慣、轉(zhuǎn)換成本等。

但站在品牌角度，筆者認(rèn)為，好的品牌需要建立自身的差異化形象，從而提高競爭優(yōu)勢。

01、白酒品鑒會的三個境界

從近幾年企業(yè)的品牌營銷方式看，有找代言人、做論壇、非遺項目、體育營銷、品牌公益、品牌節(jié)點創(chuàng)意等等，比如珍酒找劉勁代言，酒鬼做萬里走單騎非遺文化節(jié)目，瀘州老窖借奧運成功“出圈”，習(xí)酒持續(xù)推出“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益項目，古井推出年三十春節(jié)IP等營銷方式，總的來說，大的白酒企業(yè)都在做品牌自身的文化孵化與嫁接，做特有群體的傳播與鏈接。

而在白酒推廣的過程中，還有一個重要的品牌營銷就是白酒品鑒會，如李渡的宋宴席、習(xí)酒的雅宴、珍酒的傳奇夜宴、秦池的魯醬壹號等。如今，白酒品鑒會正在從最早的吃喝會發(fā)展到現(xiàn)在的具有層級性、文化性的活動。白酒品鑒會到底在做什么，很多企業(yè)并沒有考慮清楚。

筆者認(rèn)為，白酒品鑒會有三個境界：

第一個境界是吃喝玩，也就是找一大波人，稀里糊涂沒目地吃一頓;

第二個境界是在品鑒會中能把自己的品質(zhì)特點形成某種程度上的消費者記憶;

第三個境界則上升到品牌價值形成差異化、品質(zhì)味覺體驗差異化。

從白酒企業(yè)中高端產(chǎn)品推廣的角度看，企業(yè)如何做好一場品鑒會，達到深度圈粉的效果，最終形成特有品牌忠誠呢?

做好對應(yīng)匹配。一場成功的品鑒會，一定是前、中、后相輔相承，品鑒會在籌備前，企業(yè)一定要思考是基于什么背景和目的，事后怎樣評估效果。

所以，從品鑒會的目的角度出發(fā)，要做到三匹配：一是參與人員身份匹配，選擇符合品牌層次身份的人，才會有對應(yīng)感受;二是品鑒會現(xiàn)場規(guī)模匹配，一般建議控制在50人以內(nèi)，小規(guī)模才能保證氛圍和質(zhì)量;三是開展場所匹配，好的場地選擇，品鑒會也就成功了一半，選擇匹配符合品牌文化調(diào)性的場所，邀約符合身份的群體。

現(xiàn)場一定要有自己品牌特色文化和品牌形象的思想、名稱以及視覺呈現(xiàn)的表達。相信大多數(shù)企業(yè)都能做好對應(yīng)匹配(人群匹配/規(guī)模匹配/場地匹配)，但只有極少數(shù)企業(yè)能想到并且做好自己特有品牌文化和品牌形象的事，這是一場品鑒會最核心的思想，因為這是品牌給消費者留下的一個記憶點以及傳播路徑，每個品牌都需要建立和尋找自身的文化IP，這涉及企業(yè)的品牌定位和身份。

所以每個品牌都要找到自己的品牌文化母體，才有品牌差異化價值認(rèn)知，再轉(zhuǎn)化為消費者可接受的記憶和感覺。

02、從品牌文化母體中尋找表達的邏輯

品鑒會找到品牌文化的母體后，首先要有對應(yīng)名稱，比如珍酒的傳奇夜宴，筆者在瀏陽河·紅方規(guī)劃的—紅宴，名稱濃縮了整體的思想，要有代表性、層次性、記憶性;其次要有對應(yīng)品牌思想內(nèi)容輸出，也就是品牌故事;再到最后的視覺呈現(xiàn)，要有特有品牌調(diào)性。

一是做好現(xiàn)場自身品牌的味覺體驗，找到或建立自身品牌的記憶點，并做到極致的感受表達，也是特別重要的。每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)有品質(zhì)自信，積極進行宣傳。因此，品質(zhì)味覺體驗感受，也是一個從自身工藝到消費者感受的系統(tǒng)傳達過程。

傳播自身的品質(zhì)工藝特點并不難，難的是怎么總結(jié)，比如年份、洞藏、香型、工藝、健康、口感等都可以。

二是味覺名稱，一個好的名稱能讓消費者記得住，口感的一半是心感，如老明光的明綠香、仰韶的陶香，消費者不懂香型，只懂認(rèn)知和口感，所以要善于讓消費者想象和記憶。

三是好的味覺體驗故事，你的工藝是什么樣，獨一無二的，對消費者有什么好處，通過故事的演講和表達，讓消費者體驗更深;

四是對比品鑒，酒的品質(zhì)如何，怎么品鑒，品鑒感受用什么樣的詞進行描述······在這個過程中，我們還需要配備道具，如明綠液的綠豆、喝陶香要用陶香的品鑒器具、喝汾酒就要有竹節(jié)杯等，讓消費者全身心、多方位地感受到自身的品質(zhì)差異和優(yōu)勢，才能達到深度的味覺體驗的目的。

最后，還需要系統(tǒng)化的品鑒會操作工具，一套品鑒器具和話術(shù)，一套現(xiàn)場氛圍和流程，一套對應(yīng)人員和組織，一套核心消費者工程。這也是品鑒會在整體操作過程中的核心。

一場成功的品鑒會不僅僅在于現(xiàn)場的成功，還在于后期的發(fā)酵傳播，所以做好現(xiàn)場的內(nèi)容和創(chuàng)意，再找到對應(yīng)的媒體進行擴大性傳播，形成品牌的廣度和深度傳播的共振。

所以，我們要重視白酒品鑒會，因為品鑒會不僅僅是一種形式，更是對品牌和品質(zhì)源點問題思考的表達，是企業(yè)品牌文化價值和形象差異化的載體，是企業(yè)品質(zhì)味覺體驗傳播的源點，也是企業(yè)營銷資源投入轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。(作者系諫策咨詢項目經(jīng)理)(原標(biāo)題：白酒品鑒會，這樣做可能更有效)